何柏勝：深挖地州市場，做好營銷渠道

（新浪家居）近幾年來，定制家具企業(yè)增長速度加快，由單一的定制衣柜或者定制櫥柜開始轉(zhuǎn)入全屋定制、大家居購物一體化等等。未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將進入第二個高速發(fā)展時期?，F(xiàn)代技術(shù)進步促進家具生產(chǎn)日益規(guī)?；?，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局。越來越細(xì)分的產(chǎn)業(yè)也讓消費者從產(chǎn)業(yè)的最末端，開始慢慢介入到定制行業(yè)的中端。從單純的消費，到慢慢介入到板材選擇，設(shè)計施工，許多消費開始慢慢參與到自己的全屋定制過程中，這也或?qū)⒊蔀槲磥淼囊淮筅厔荨?/p>

云南海龍廚衛(wèi)五金總經(jīng)理何柏勝：深挖地州市場，做好營銷渠道

云南海龍廚衛(wèi)五金成立于2015年，旗下代理有佰堡隆和凱斯萊頓兩大品牌，主營廚房五金以及衣帽間各種配件，雖然成立時間不長，但是目前批發(fā)渠道已遍及云南各州市。

說道旗下兩個代理品牌，何總表示當(dāng)初選擇佰堡隆這個品牌主要有兩個原因，一是該品牌工廠在廣東順德，不僅具有一定規(guī)模，而且生產(chǎn)加工經(jīng)驗也較為成熟；二是多年來產(chǎn)品一直都是出口到歐洲，今年來才轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售，所以產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保障。

而凱斯萊頓則是從2016年才開始代理的新品牌，雖然代理時間不長，但是憑借著何總對市場敏銳的觸角，現(xiàn)在也遍及云南多個地州的批發(fā)渠道。

說到對市場的把控，何總有自己獨特的見解。由于入行不算太早，當(dāng)他們進入廚房五金行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)云南昆明的市場競爭已經(jīng)非常激烈，并且價格也參差不齊，難以爭得一席之地。于是何柏勝將目光轉(zhuǎn)向了地州，因為雖然昆明市場難以涉足，但是地州市場還有待開發(fā)。幾年下來，通過不斷的產(chǎn)品更新和服務(wù)，已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的地州銷售渠道。

未來，通過不斷產(chǎn)品的更新和完善，或許還會考慮和定制企業(yè)和家裝公司進行合作，進一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展。

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