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洞見2021|對話張經(jīng)甫：用半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全年的業(yè)績增長

來源：家居百科時(shí)間：2021年02月18日 11:10

??2020年，家居行業(yè)經(jīng)歷了全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)厲兵秣馬，在危機(jī)中求變；2021年，作為“十四五”的開局之年，這一年家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？

??家居行業(yè)凜冬尚未消解，面對更加嚴(yán)峻的形勢，理應(yīng)"心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見。

??2020年，經(jīng)歷過影響全球的新冠肺炎疫情后，每個(gè)人都深刻體會到“全球人類命運(yùn)共同體”的深刻含義。疫情的突然駕到，直接將很多小企業(yè)推向生死存亡的關(guān)鍵關(guān)頭。這時(shí)凡是還在堅(jiān)守崗位、奮力向上發(fā)展的企業(yè)或者個(gè)人，媒體都定義他們?yōu)椤澳嫘姓摺?。家居企業(yè)中，以生產(chǎn)室內(nèi)裝飾輔料為主的美巢集團(tuán)也加入“逆行者”行列，在風(fēng)險(xiǎn)中求變，逆市增長。

??“我們5月份才算是正式開工?！泵莱布瘓F(tuán)董事長張經(jīng)甫表露到。疫情最早被發(fā)現(xiàn)是在武漢，彼時(shí)美巢正在籌建武漢工廠，疫情期間別樣的經(jīng)歷讓張經(jīng)甫找到了看問題的新角度。他總結(jié)道，提升企業(yè)競爭力是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。在舉國經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，為了提振信心，美巢深耕渠道，深化全國性市場戰(zhàn)略布局，從5月正式復(fù)工起，僅用半年的時(shí)間便找補(bǔ)回全年的業(yè)績。

??一種智慧戰(zhàn)略——得民心

??2020年，幾個(gè)關(guān)鍵詞大火?！癗95口罩”“一米線距離”“14天居家隔離”“遠(yuǎn)程辦公”“核酸檢測”……當(dāng)然，還有“打工人”“降薪裁員”……

??無薪休假是大部分企業(yè)員工居家期間的普遍狀態(tài)，更嚴(yán)酷的是企業(yè)降薪裁員。美巢集團(tuán)反其道行之，承諾不僅不會降薪減員，還要加薪增員。張經(jīng)甫透露，8月起，美巢集團(tuán)員工工資集體上調(diào)，總監(jiān)及以上職位加薪40%，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)職員最低工資不低于1萬元的目標(biāo)，集團(tuán)員工數(shù)量總計(jì)新增15%。在降薪裁員為疫情期間企業(yè)常態(tài)的際遇下，美巢憑實(shí)力成了令人羨慕的“別人家的公司”。

??在面對短周期的困難時(shí)，美巢集團(tuán)發(fā)揮免疫力效力，與員工共克時(shí)堅(jiān)?！安还馄髽I(yè)家有夢想，每個(gè)員工也都有個(gè)人追求。我們就是要提供成長平臺，幫助他們追求個(gè)人理想，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。”員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，對整個(gè)公司發(fā)展有深遠(yuǎn)影響，這一點(diǎn)是美巢一直看中的。

??得民心者得天下，美巢深諳其道，在經(jīng)濟(jì)中斷、企業(yè)業(yè)績下滑的大環(huán)境下，更關(guān)心員工的基本生存問題，無疑能夠提升員工對企業(yè)的忠誠度。有如此格局的企業(yè)也必將凝聚人心，蒸蒸日上。

??一種契約精神——巢級聯(lián)盟

??多年的發(fā)展中，美巢堅(jiān)持分銷模式，一直堅(jiān)守“經(jīng)銷商發(fā)展得好才能促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展”模式，在與各層經(jīng)銷商的合作之中默默達(dá)成了一種契約。

??但隨著時(shí)間推移，分銷模式出現(xiàn)一定程度的局限性，美巢與經(jīng)銷商之間的契約面臨著市場變化帶來的挑戰(zhàn)。

??作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，美巢及時(shí)做出調(diào)整，遵守市場規(guī)則，回歸基本的商業(yè)道德，并與經(jīng)銷商之間達(dá)成了新的協(xié)議，即“巢級聯(lián)盟”的合作形式?！俺布壜?lián)盟，聯(lián)天下合作伙伴！”張經(jīng)甫這樣定義美巢巢級聯(lián)盟。他主張與經(jīng)銷商合作懷敬畏之心，保持尊重。

??對于一家企業(yè)來說，要做大做強(qiáng)勢必要進(jìn)行業(yè)務(wù)細(xì)分，適當(dāng)放權(quán)。美巢通過巢級聯(lián)盟，與各級經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏，共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值。。

??2021年伊始，美巢集團(tuán)正式宣布“美巢服務(wù)中國”的市場布局，集團(tuán)公司已完成在全國31個(gè)省級行政區(qū)域設(shè)立帶有“美巢”字號的子公司。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)中國，使各地區(qū)的消費(fèi)者都能便捷的購買到高品質(zhì)環(huán)保的家裝輔料產(chǎn)品。

??“一家企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)重要，品牌也很重要，渠道亦為重要，但我認(rèn)為最重要的是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營運(yùn)模式，這決定了它的生存狀況?！弊鳛橐幻髽I(yè)家，張經(jīng)甫常用戰(zhàn)略師的眼光看問題。

??一種經(jīng)營思路——垂直細(xì)分

??美巢的初心很簡單，就是打通巢級聯(lián)盟渠道，堅(jiān)持分銷模式，將“室內(nèi)環(huán)保裝飾輔料”這一件事做深，這屬于在企業(yè)發(fā)展過程中的垂直細(xì)分。垂直即“向下”“向深”，對于一個(gè)品牌或者是一個(gè)產(chǎn)品來說，垂直細(xì)分能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展，并最大化它的優(yōu)勢、發(fā)揮最大價(jià)值，同時(shí)還能尋找新的發(fā)展契機(jī)。

??在一個(gè)領(lǐng)域把一件事情做到極致，這便是美巢做事的態(tài)度。

??美巢成立24年來，始終專注室內(nèi)環(huán)保家裝輔料的生產(chǎn)研發(fā)，生產(chǎn)的裝飾輔料產(chǎn)品服務(wù)過千萬家庭，產(chǎn)品累積使用面積超數(shù)十億平方米。值得稱贊的是，美巢在原材料、生產(chǎn)工藝等各方面都追求“極致環(huán)?！薄谠牧线x擇上，美巢追求優(yōu)質(zhì)原材料，選擇國際化工巨頭巴斯夫、瓦克、陶氏等全球行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)作為長期合作供應(yīng)商；全力打造智能工廠、綠色工廠，落地了行業(yè)內(nèi)“最先進(jìn)、最潔凈、產(chǎn)能最大”的砂漿生產(chǎn)線。為一眾消費(fèi)者居家的健康環(huán)保背書，收獲消費(fèi)者信賴，并在2020年末獲得了“2020中國消費(fèi)者信賴十大輔材品牌”榮譽(yù)稱號。

??也正是因?yàn)閷Νh(huán)保理念的嚴(yán)苛堅(jiān)守，美巢股份產(chǎn)品全部通過了世界四大嚴(yán)苛環(huán)保認(rèn)證：美國UL GREENGUARD綠色衛(wèi)士[金級]認(rèn)證、德國GEV EMICODE EC1PLUS認(rèn)證、歐洲歐陸IAC金級認(rèn)證、法國French A+級標(biāo)準(zhǔn)。

??在國家五位一體總體布局中，生態(tài)是很重要的一環(huán)，美巢將企業(yè)責(zé)任與社會責(zé)任做對接，按照社會可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀去建設(shè)整個(gè)美巢工廠。“綠水青山才是金山銀山”，保護(hù)好我們賴以生存的地球家園，不僅是一家家居企業(yè)的責(zé)任，也是全社會共同的責(zé)任。

??一個(gè)增長趨勢——大智能化

??談到企業(yè)未來的發(fā)展，張經(jīng)甫認(rèn)為，無論是對于員工，還是對于與經(jīng)銷商合作模式來說，都要對戰(zhàn)略發(fā)展定位做合理的布局。跟著趨勢走是企業(yè)生存之道，如今智能化發(fā)展是大勢所趨，美巢的發(fā)展自然也要跟上腳步。

??在張經(jīng)甫看來，智能化不是效率，更多的是對企業(yè)發(fā)展的賦能，對企業(yè)發(fā)展的深刻變革。同樣，也是打造企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。

??提到家居企業(yè)的數(shù)字化、智能化，可能最先想到的便是制造端的智能化，即機(jī)器生產(chǎn)作業(yè)智能化。制造端智能化著實(shí)在一定程度上解放了人力，能夠極其有效地促進(jìn)人才的轉(zhuǎn)型升級。但美巢對于智能化有新的理解：即，家居企業(yè)智能化不只是針對于制造端的智能化，而是將制造端、發(fā)貨端、管理端、研發(fā)端的數(shù)據(jù)全面打通，從生產(chǎn)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)到管理系統(tǒng)等等全產(chǎn)業(yè)鏈全部實(shí)現(xiàn)智能化，打通大生產(chǎn)系統(tǒng)，無形之中織起了一張大數(shù)據(jù)網(wǎng)。其目的是用大智能化為企業(yè)增長賦能。

??疫情期間，美巢為打牢企業(yè)競爭力不懈努力，從加薪增員到與經(jīng)銷商形成巢級聯(lián)盟的合作關(guān)系，再到趕赴行業(yè)智能化趨勢。通過幾方面共同發(fā)力，凝聚成企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的增長和發(fā)展。

??如今疫情仍未徹底消散，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍然很多，未來的路仍處于未知狀態(tài)，還需擼起袖子加油干！張經(jīng)甫對于美巢的發(fā)展一直持樂觀態(tài)度，他預(yù)測不久的將來家居行業(yè)會恢復(fù)常態(tài)，并篤定，美巢在2021年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。

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