與經(jīng)銷商“億同了不起” 建博會(huì)TATA木門開(kāi)啟全球招募計(jì)劃

??3月26日，為期三天的中國(guó)建博會(huì)（上海）于虹橋國(guó)家會(huì)展中心正式落下帷幕，作為全球規(guī)模和影響力最大的家居建材展會(huì)，一直致力于將其打造成打造成“使命有高度、內(nèi)容有深度、細(xì)節(jié)有溫度”的國(guó)際盛會(huì)。本次展會(huì)共吸引到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的550+知名品牌，展覽規(guī)模也達(dá)到了16萬(wàn)平方米。近年來(lái)作為熱門品類的木門行業(yè)也成為各大展會(huì)的重點(diǎn)展示的對(duì)象。每年年底都能引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的TATA木門，自然在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的道路上貢獻(xiàn)著不能忽視的力量，而本屆建博會(huì)TATA木門更是帶新系列產(chǎn)品、品牌霸氣亮相，同時(shí)正式開(kāi)啟了“億同了不起”的2021年全球招募計(jì)劃。

??“展示、招商、交流是參展的三大目的”

??每一年的冬至日，已然成為木門行業(yè)翹首期盼的日子，自2012年起TATA木門總會(huì)帶著一樘足以變革木門行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的新品向行業(yè)和消費(fèi)者證明它對(duì)于木門的專注。

??自2012年，45度斜口軟磁吸技術(shù)問(wèn)世，讓市場(chǎng)看到了木門的另一種可能，直到2020年，TATA的產(chǎn)品軌跡一直遵循著靜音的研發(fā)和設(shè)計(jì)，不僅做門，還圍繞門的周邊產(chǎn)品，希望給消費(fèi)者的生活環(huán)境帶來(lái)真正的“降噪”體驗(yàn)。TATA木門副總經(jīng)理張巖表示，建博會(huì)作為開(kāi)年的第一場(chǎng)大型行業(yè)展會(huì)，正是讓更多的人看到年前發(fā)布新品的機(jī)會(huì)，也正如他說(shuō)的那樣，TATA木門將整個(gè)系列的新品全部拿到了建博會(huì)的會(huì)場(chǎng)，極簡(jiǎn)降噪門和通頂門的亮相，真真實(shí)現(xiàn)了將時(shí)尚唯美生活傳遞給了消費(fèi)者。

??據(jù)了解，極簡(jiǎn)降噪門是TATA木門對(duì)于市場(chǎng)上一次全新的嘗試，圓弧角的拼接技術(shù)、主體鋁材結(jié)構(gòu)、雙面定制的面板、全新全隱天地軸專利以及升級(jí)的環(huán)繞式主動(dòng)吸附技術(shù)。其內(nèi)部采用金屬骨架、高分子面板，PET飾面生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，其時(shí)尚的美感和穩(wěn)定的性能都有了質(zhì)的飛躍，而通頂門更是突破生產(chǎn)技術(shù)通過(guò)對(duì)線條拉伸設(shè)計(jì)，無(wú)論是從門套還是門扇，都給予了視覺(jué)沖擊感，通過(guò)對(duì)空間美學(xué)的比例運(yùn)用。

??向更多的消費(fèi)者展示新品僅僅是TATA木門參展的一個(gè)目的，張巖提到，另外一個(gè)重點(diǎn)的目的則是招商，同時(shí)展會(huì)更是給行業(yè)里的同仁們提供了一個(gè)深入交流的機(jī)會(huì)。

??啟動(dòng)“億同了不起”全球招募計(jì)劃

??過(guò)去的一年，對(duì)于所有行業(yè)來(lái)講都是不尋常的一年，上半年的停滯也給了所有人更大的壓力。但對(duì)于TATA而言，這種壓力反而成了動(dòng)力。年初，TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原說(shuō)出了“2020年做好零增長(zhǎng)的準(zhǔn)備”，然而據(jù)張巖透露，2020年與2019年相比，TATA木門在逆勢(shì)之下依然實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)。

??說(shuō)到這里，張巖表示，過(guò)去的一年TATA木門做了幾件事，首先是基于對(duì)內(nèi)部渠道系統(tǒng)的幫扶和支持。他提到，疫情期間TATA木門渠道系統(tǒng)的一部分大商對(duì)于硬件的投入，有著非常的大資金壓力，對(duì)此集團(tuán)拿出幾千萬(wàn)來(lái)幫著他們周轉(zhuǎn)。另外，在為經(jīng)銷商賦能這件事兒上更是不遺余力。據(jù)張巖介紹，整個(gè)2020年TATA木門做了20多場(chǎng)大型的直播活動(dòng)，通過(guò)線上的手段解決了客戶必須到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的問(wèn)題，而直播轉(zhuǎn)化的訂單全部釋放到各地方城市的實(shí)體店面之中，很大程度上解決了經(jīng)銷商的客流問(wèn)題。除此之外，長(zhǎng)期的促銷政策和適時(shí)的新產(chǎn)品推出也在不斷滿足著消費(fèi)者時(shí)刻變化的消費(fèi)需求。

??對(duì)于經(jīng)銷商的專業(yè)的幫扶，也是TATA木門敢于啟動(dòng)億同了不起全球招募計(jì)劃的底氣。據(jù)張巖介紹，目前TATA木門已經(jīng)開(kāi)啟了全國(guó)26省450城以及優(yōu)化52城的全國(guó)招商，同時(shí)他還告訴新浪家居，在延續(xù)去年的招商政策基礎(chǔ)上做了生化，他表示，今年TATA木門將會(huì)按照不同渠道的業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，招更多的合伙人。一直以來(lái)“扶上馬，送一程”都是TATA木門招募合伙人的宗旨，張巖介紹，公司有兩個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商們進(jìn)行全面的賦能，首先從整個(gè)店面的圖紙規(guī)劃到裝修到軟裝配飾，以及最終的產(chǎn)品落地都會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)；另外，新加盟的經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)還將在TATA木門的總部進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，從運(yùn)營(yíng)能力到安轉(zhuǎn)服務(wù)能力再到營(yíng)銷策能力等等，最終經(jīng)過(guò)考核方能上崗?！澳慊氐阶约旱某鞘?，店面已經(jīng)全部裝修完成，人員也經(jīng)過(guò)了總部的培訓(xùn)，馬上就可以投入到工作當(dāng)中?！睆垘r說(shuō)道。

??多年以來(lái)，TATA木門一直秉持“近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)”的態(tài)度，只有每一個(gè)加盟者更好，才會(huì)有越來(lái)越多的人加入，正式這份態(tài)度和對(duì)經(jīng)銷商的全力賦能，或許才是能夠?qū)崿F(xiàn)“億同了不起”的基礎(chǔ)。

??三年規(guī)劃目標(biāo)年產(chǎn)1000萬(wàn)套 任重而道遠(yuǎn)

??“2021年還是要保持告訴增長(zhǎng)”對(duì)于本年度的目標(biāo)，張巖雖未給出具體數(shù)字，但有了在過(guò)去的這一年大環(huán)境下行情況下的增長(zhǎng)，想必TATA木門有了更大的信心。

??張巖介紹，TATA木門的三年規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1000萬(wàn)套，目前來(lái)看僅有200多萬(wàn)套，三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)4倍多的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有1.2億平方米的木門需求量，在未來(lái)10年，我國(guó)木門市場(chǎng)需求將以每年平均25%的速度增長(zhǎng)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，TATA木門的目標(biāo)與我國(guó)木門整體市場(chǎng)的需求量和增速也是相匹配的。而對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張巖透露，首先從整個(gè)銷售渠道層面將會(huì)提升與B端的合作比例，地產(chǎn)公司和裝飾公司將是TATA木門的主攻方向；另外，加強(qiáng)異業(yè)的合作，張巖提到，過(guò)往TATA木門與尚品宅配、KD定制家居的合作都取得了不錯(cuò)的效果，2021年這樣將是主要的突破口。

??正如張巖所說(shuō)，TATA木門將與異業(yè)之間的合作作為突破口，這與當(dāng)下整裝、大定制的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著相悖的一面。“逛遍整個(gè)展會(huì)，TATA木門幾乎成了唯一一個(gè)單品類品牌，幾乎全部都在朝著整裝和大定制的方向變化。”張巖直言，當(dāng)下木門行業(yè)的市場(chǎng)正在發(fā)生著巨大的變化，單他認(rèn)為，跨行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)在一定程度上分散精力，而跨品類發(fā)展也有著其技術(shù)門檻，或許正是因此，TATA木門更傾向于異業(yè)之間的合作，而非自身朝著整裝或是大定制的方向發(fā)展。

??不同類型的企業(yè)有著不同的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，張巖認(rèn)為，誰(shuí)更貼近客戶的需求，將更多的生活方式傳導(dǎo)給消費(fèi)者則是基于每一類產(chǎn)品上。

??對(duì)于一件事的專注與專業(yè)，TATA木門從未改變，帶著“一米寬，一萬(wàn)米深”的“倔強(qiáng)”，TATA木門在始終堅(jiān)持著自己的初心，在持續(xù)傳遞給消費(fèi)者美好生活的同時(shí)，與經(jīng)銷商攜手“億同了不起”。

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