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大家居、大定制下木門企業(yè)如何破局?TATA給出了門道

來源:家居百科 時間:2021年07月23日 17:11

7月20日-23日,第23屆中國建博會(廣州)在盛大舉辦,眾多木門品牌也悉數(shù)亮相。筆者走詢一圈后發(fā)現(xiàn),“門墻一體化”是參展的眾多木門品牌們從產品上、從觀念上一再強調的。

是不約而同還是有意為之?

筆者從TATA木門總經理張巖處得到了答案?!伴T墻一體化是今年我們整個木門行業(yè)聯(lián)手要干的一件事情,門墻一體化是我們和大定制抗衡的唯一出路。20多年的發(fā)展,木門行業(yè)積淀了太多的技術和生產優(yōu)勢,這是跨界領域很難超越、替代的?!?/p>


專一化OR多元化?相信這是近幾年眾多家居企業(yè)面臨的選擇,也是經常被問到的。我們也經??吹?,某企業(yè)拓寬了業(yè)務版塊多元化發(fā)展、某品牌跨界做起了定制/木門/家裝……

“20多年的發(fā)展,木門行業(yè)從無到有、從小到大。但近兩年,當我們回頭去看,發(fā)現(xiàn)我們原來并肩作戰(zhàn)的朋友專注做木門的沒幾家了,很大一部分轉向了定制,做墻板、做櫥柜、做地板……木門從原來的主項變成了輔助產品。還有一部分覺得木門行業(yè)沒未來、沒前景,選擇了退出。”身為行業(yè)“老兵”,張巖深有感觸,“這是一件非??膳碌氖虑?。”

但,我們也看到,眾多家具企業(yè)、定制企業(yè)紛紛增設木門單品,一方面通過木門產品,更早獲取客戶、獲取流量;另一方面,可以加大客單值。

木門企業(yè)沒有未來了?木門行業(yè)要消失了?

對此,張巖堅定的表示,木門行業(yè)不會消失,木門行業(yè)會因為我們的技術沉淀和每一個木門人的努力更加風生水起。木門行業(yè)不只是千億市場,一定是一個3000億、5000億的市場體。


那么,作為木門企業(yè)如何更好的發(fā)展?

作為木門行業(yè)“領頭羊”,TATA也給出了自己的思考,“以室內門單品為記憶點,利用高附加值產品,做好消費者心智培養(yǎng),強化品牌記憶,打造客戶的夢想之門;門墻一體化是木門企業(yè)與大家居、大定制在終端抗衡的最核心技術優(yōu)勢。”

張巖也分享了TATA總結的最優(yōu)的門墻一體化方式。“門套和墻面做成平行,但門上內線下去。這種方式能夠更好滿足客戶對居室空間美觀、功能、舒適等多重需求?!?/p>

解決了門墻問題,如何解決空間問題?就此,TATA用三套背景墻(沙發(fā)背景墻、電視背景墻、床頭背景墻)來實現(xiàn)。“我們的三套背景墻完全是模塊化產品,用模塊化加模塊化,用標準的思維方式加一點小定制,解決客戶家尺寸不一致。這樣才能夠跟定制企業(yè)、家具企業(yè)配合在一起更好的解決客戶需求?!?/p>

“堅持以木門為切入口,以門墻一體化為突破口,提供整個空間解決方案,我們售賣的不是產品,而是一種生活方式?!睆垘r說,“用我們專業(yè)的規(guī)?;纳a系統(tǒng)和技術去解決產品的批量化生產、成本優(yōu)勢、產品的穩(wěn)定性專業(yè)性問題。我認為這是我們木門行業(yè)的未來。”

作為木門行業(yè)領軍品牌,TATA木門代表整個木門行業(yè)也做出呼吁:希望更多銷售人員去引領客戶理性、合理有價值的消費;希望整個家居領域尊重技術、尊重產品、尊重客戶需求,做有價值的、客戶滿意的產品,為客戶打造美好的生活方式。

7月20日-23日,第23屆中國建博會(廣州)在盛大舉辦,眾多木門品牌也悉數(shù)亮相。筆者走詢一圈后發(fā)現(xiàn),“門墻一體化”是參展的眾多木門品牌們從產品上、從觀念上一再強調的。

是不約而同還是有意為之?

筆者從TATA木門總經理張巖處得到了答案?!伴T墻一體化是今年我們整個木門行業(yè)聯(lián)手要干的一件事情,門墻一體化是我們和大定制抗衡的唯一出路。20多年的發(fā)展,木門行業(yè)積淀了太多的技術和生產優(yōu)勢,這是跨界領域很難超越、替代的?!?/p>


專一化OR多元化?相信這是近幾年眾多家居企業(yè)面臨的選擇,也是經常被問到的。我們也經常看到,某企業(yè)拓寬了業(yè)務版塊多元化發(fā)展、某品牌跨界做起了定制/木門/家裝……

“20多年的發(fā)展,木門行業(yè)從無到有、從小到大。但近兩年,當我們回頭去看,發(fā)現(xiàn)我們原來并肩作戰(zhàn)的朋友專注做木門的沒幾家了,很大一部分轉向了定制,做墻板、做櫥柜、做地板……木門從原來的主項變成了輔助產品。還有一部分覺得木門行業(yè)沒未來、沒前景,選擇了退出?!鄙頌樾袠I(yè)“老兵”,張巖深有感觸,“這是一件非常可怕的事情?!?/p>

但,我們也看到,眾多家具企業(yè)、定制企業(yè)紛紛增設木門單品,一方面通過木門產品,更早獲取客戶、獲取流量;另一方面,可以加大客單值。

木門企業(yè)沒有未來了?木門行業(yè)要消失了?

對此,張巖堅定的表示,木門行業(yè)不會消失,木門行業(yè)會因為我們的技術沉淀和每一個木門人的努力更加風生水起。木門行業(yè)不只是千億市場,一定是一個3000億、5000億的市場體。


那么,作為木門企業(yè)如何更好的發(fā)展?

作為木門行業(yè)“領頭羊”,TATA也給出了自己的思考,“以室內門單品為記憶點,利用高附加值產品,做好消費者心智培養(yǎng),強化品牌記憶,打造客戶的夢想之門;門墻一體化是木門企業(yè)與大家居、大定制在終端抗衡的最核心技術優(yōu)勢?!?/p>

張巖也分享了TATA總結的最優(yōu)的門墻一體化方式?!伴T套和墻面做成平行,但門上內線下去。這種方式能夠更好滿足客戶對居室空間美觀、功能、舒適等多重需求?!?/p>

解決了門墻問題,如何解決空間問題?就此,TATA用三套背景墻(沙發(fā)背景墻、電視背景墻、床頭背景墻)來實現(xiàn)。“我們的三套背景墻完全是模塊化產品,用模塊化加模塊化,用標準的思維方式加一點小定制,解決客戶家尺寸不一致。這樣才能夠跟定制企業(yè)、家具企業(yè)配合在一起更好的解決客戶需求?!?/p>

“堅持以木門為切入口,以門墻一體化為突破口,提供整個空間解決方案,我們售賣的不是產品,而是一種生活方式?!睆垘r說,“用我們專業(yè)的規(guī)?;纳a系統(tǒng)和技術去解決產品的批量化生產、成本優(yōu)勢、產品的穩(wěn)定性專業(yè)性問題。我認為這是我們木門行業(yè)的未來。”

作為木門行業(yè)領軍品牌,TATA木門代表整個木門行業(yè)也做出呼吁:希望更多銷售人員去引領客戶理性、合理有價值的消費;希望整個家居領域尊重技術、尊重產品、尊重客戶需求,做有價值的、客戶滿意的產品,為客戶打造美好的生活方式。

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