生活家家居集團(tuán)董事長白杰:中臺是整裝個性化的前提
近日,2021年度家裝兩會第三屆家裝產(chǎn)業(yè)供需鏈大會&第五屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20峰會在杭州順利舉行。
大會現(xiàn)場,家裝頭部企業(yè)齊聚一堂,共同探討行業(yè)痛點(diǎn),共同規(guī)劃行業(yè)發(fā)展路徑與經(jīng)營新思維,助力家裝產(chǎn)業(yè)健康、良性發(fā)展。
生活家家居集團(tuán)董事長、中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行會長白杰受邀參與此次峰會,并就多項(xiàng)議題與協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)主流媒體、供需鏈領(lǐng)域的權(quán)威嘉賓們展開對話。
整裝:滿足個性化需求的三個關(guān)鍵點(diǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前我國家裝公司業(yè)務(wù)模式為整裝業(yè)務(wù)的比例超過60.5%,年均產(chǎn)值在10億元及以上的公司主營業(yè)務(wù)模式有很大比例是整裝。
生活家家居作為一家集室內(nèi)裝飾、軟裝、高端設(shè)計(jì)、智能家居等服務(wù)為一體的整裝企業(yè),在整裝領(lǐng)域具有豐厚的經(jīng)驗(yàn),并且已經(jīng)向數(shù)字化賽道進(jìn)發(fā),實(shí)現(xiàn)數(shù)智轉(zhuǎn)型。
在本次高峰對話中,生活家家居董事長白杰作為企業(yè)數(shù)智化先行者,闡述了實(shí)現(xiàn)整裝個性化的三個關(guān)鍵點(diǎn)。
生活家家居集團(tuán)董事長白杰表示,要滿足個性化需求,首先整裝企業(yè)要具備中臺能力。生活家家居一直在踐行的理念也是如此,必須依靠強(qiáng)大的中臺能力,才能夠支撐高效的、品質(zhì)可控的個性化。在生活家家居集團(tuán)董事長白杰看來,中臺指的是企業(yè)級的,可以復(fù)用的能力和資源,一般會有中臺化的組織、能力、系統(tǒng)等等。
其次,從客戶視角看,個性化指的是客戶希望拿到有品質(zhì)、有溫度的解決方案,作為整裝行業(yè),重要的服務(wù)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì),要支撐起能夠解決痛點(diǎn),甚至創(chuàng)造癢點(diǎn)的個性化設(shè)計(jì),還是要夯實(shí)內(nèi)功,尤其是打造中臺能力。
最后,為客戶量身定制的設(shè)計(jì)方案,就是個性化的設(shè)計(jì)。沒有真正了解客戶的需求,就談不上高質(zhì)量。要實(shí)現(xiàn)為每一個客戶做到個性化量身設(shè)計(jì),前提是做好高質(zhì)量、精準(zhǔn)的探需。生活家家居致力于精準(zhǔn)了解客戶需求。
中臺:個性化的載體
隨著科技的發(fā)展,家裝行業(yè)的未來必定是現(xiàn)代化、數(shù)字化的。數(shù)字技術(shù)將會給裝企賦予新的能力,如計(jì)算能力、技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力、AI能力、運(yùn)營能力、研發(fā)能力等等,從而為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。
簡單來說,「中臺」就是這些能力的載體。
正因?yàn)橛羞@樣的遠(yuǎn)見卓識,生活家家居集團(tuán)在董事長白杰的帶領(lǐng)下開始駛?cè)霐?shù)智化賽道,并為家裝行業(yè)伙伴提供了數(shù)智化轉(zhuǎn)型的思路——
首先,搭建一個強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺,把業(yè)務(wù)信息化。作為家裝企業(yè)來說,業(yè)務(wù)信息化不僅僅包括定單業(yè)務(wù)、支付業(yè)務(wù),而是要把所有的業(yè)務(wù)全部信息化。
第二步,搭建數(shù)據(jù)中臺,處理很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要建立數(shù)據(jù)采集能力,在很多前端產(chǎn)品上裝上大腦,去感知和獲取平時(shí)并不關(guān)注的信息。
第三步,建立起數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力。有了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺以后,可以對企業(yè)很多的商業(yè)應(yīng)用提供強(qiáng)大的支撐。
有了強(qiáng)大的中臺,企業(yè)便可以聚焦「用戶、組織、供應(yīng)鏈」實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展,達(dá)到精準(zhǔn)感知、高效響應(yīng),更好地滿足整裝的個性化。
探需:個性化的把控者
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈方式是由賣方市場決定,而如今賣方市場已過渡到買方市場,客戶的需求決定了市場走向。如何推陳出新提升服務(wù),滿足客戶越來越個性化、多樣化、品質(zhì)化的家裝需求?生活家家居集團(tuán)董事長白杰提出,「供需鏈」是破局之道。
生活家家居集團(tuán)董事長白杰認(rèn)為,要以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),鏈接全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù),使被動業(yè)務(wù)決策變成主動需求預(yù)測。通過獲取的數(shù)據(jù),全方位優(yōu)化研發(fā)、服務(wù)、業(yè)務(wù)等能力,為個性化的需求打造提供有力的支撐。
除了通過供需鏈來實(shí)現(xiàn)用戶需求感知,生活家家居還一直堅(jiān)持私域運(yùn)營。
在公域只能獲得客戶的基本畫像、群體畫像,但探測不到個性級數(shù)據(jù)。生活家家居特別重視通過個性化的內(nèi)容等方式,做好私域運(yùn)營,進(jìn)而為用戶個性化整裝積累強(qiáng)大依據(jù)。例如,軟裝、定制、智能家居、設(shè)備、電器等長尾產(chǎn)品,可實(shí)現(xiàn)個性化選配,瓷磚、地板、燈光、色彩等硬裝產(chǎn)品,也能做到個性化升級。
服務(wù)&產(chǎn)品:個性化的實(shí)現(xiàn)
整裝個性化并不只是「套餐」的體現(xiàn),從更高的層面來看,整裝的個性化是服務(wù)個性化和產(chǎn)品個性化的結(jié)合。
生活家家居集團(tuán)董事長白杰認(rèn)為,服務(wù)個性化由個性化前服務(wù)、個性化設(shè)計(jì)服務(wù)、個性化交付服務(wù)和個性化后服務(wù)四個階段組成。為此,生活家家居聚焦于頂層全案設(shè)計(jì)、進(jìn)口級品質(zhì)、智慧化施工、全生命周期服務(wù)、美好生活研究院五大板塊,搭建了全新的全案美學(xué)設(shè)計(jì)理念,全面賦能服務(wù)個性化。
● 個性化前服務(wù):購房服務(wù)、驗(yàn)房服務(wù)、全球化供應(yīng)鏈服務(wù)。
● 個性化設(shè)計(jì)服務(wù):以客戶個性化需求,進(jìn)行個性化空間、功能設(shè)計(jì)。
● 個性化交付服務(wù):升級德國楚格峰工藝,如薄貼法、吊頂L型轉(zhuǎn)角工藝、輕質(zhì)混凝土回填升級等。
● 個性化后服務(wù):以家裝服務(wù)、分段式驗(yàn)收、維修維保為主的全方位售后保障。
同時(shí),生活家家居在全球化倉儲供應(yīng)鏈系統(tǒng)的支撐下,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。依靠強(qiáng)大的中臺能力,嚴(yán)選多國尖貨,實(shí)現(xiàn)100%品牌率和100+種材料類別,匹配更多家庭的個性化需求,從軟裝到硬裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個性化。
融合·聚變,共筑美好未來
對「融合·聚變」,生活家家居集團(tuán)董事長白杰這樣看待:“現(xiàn)在的市場無疑已經(jīng)過了家裝的紅利期,家裝行業(yè)在未來十年會是一個嶄新的十年,也是一個充滿機(jī)遇和理性的十年。而「融合·聚變」是代表一種原有物質(zhì)聚合變化釋放出更大的能量的過程,這也是家裝未來十年需要去探尋的路。我們會通過建設(shè)強(qiáng)大的中臺,讓業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)的融合、行業(yè)與行業(yè)的融合,去改變下一個家裝十年。”
未來,生活家家居將繼續(xù)在以「供需鏈」為主導(dǎo)的數(shù)智化道路上探索前行,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮優(yōu)勢。作為中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會副會長單位,在十年新機(jī)遇到來之際,生活家家居將做好行業(yè)表率,切實(shí)做好整裝,為國人持續(xù)締造美好生活。
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