家居建材、裝修行業(yè)過度聚焦單一渠道,將造成嚴重后果!
聚焦單一渠道,做深做強,看似是一種專注精神。實際上,隨著市場形勢與客戶情況的變化,可能給企業(yè)帶來意想不到的危機。
目前來看,多年保持高增長,并且表現(xiàn)出良好進取勢頭的企業(yè)里,9成以上都是多渠道布局的角色。
這里的多渠道,并非簡單地表示運營了多個渠道,而是構建了多個優(yōu)勢渠道,往往至少有三種及以上的優(yōu)勢渠道資源,支撐起整個企業(yè)的運轉。
而過度依賴單渠道的公司,依然不少,集中在兩條賽道里:一是房地產工程業(yè)務;二是出口業(yè)務。
如果這類單一渠道貢獻的業(yè)績占到整體一半以上,那就要警惕了。著手開發(fā)經銷商渠道、整裝渠道、線上渠道等,可以說是迫在眉睫。
這種迫在眉睫有兩層含義,一是戰(zhàn)略上予以重視,明確目標,組織專項資源進行戰(zhàn)術計劃的保障,推行計劃落實。二是戰(zhàn)術上全力以赴,組建專業(yè)的團隊負責計劃實施。
尤其應該趁著主力渠道繁榮、業(yè)績形勢非常不錯的時候,重兵布局新的優(yōu)勢渠道。
而不是淺嘗輒止,更不能投機取巧,跳出單渠道的局限,打開更廣闊的未來,這是影響未來生死的大局之戰(zhàn)。
以房地產工程業(yè)務為例,今年因恒大等多家房企的因素,部分上市家居企業(yè)、裝修公司給出了業(yè)績預警,無疑當頭棒喝。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計,至少如下公司的業(yè)績預虧或預計下滑信息中,普遍涉及了房地產企業(yè)遇困的因素。
全筑股份:預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損8億元至12億元,2020年同期為1.33億元,同比由盈轉虧。
深圳廣田集團:預計2021年凈虧損40億元~50億元,比上年同期虧損增加410.02%—537.53%,2020年同期凈利潤為7.84億元。
金螳螂:2021年凈利潤為虧損40億元至50億元之間,而上年同期為23.74億元。
亞廈股份:預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7.38億元-9.28億元,上年同期盈利3.17億元。該公司涉及地產商的商業(yè)承兌匯票、應收賬款、合同資產及存貨等約12.5億元。
我樂家居:2021年預計凈虧損約為1.2億-1.5億元左右,涉及恒大4.3億元和華夏幸福9597萬元的應收款。
江山歐派:預計凈利潤下跌50.11%,其尚有恒大7.14億元的應收款未能到賬。前五大客戶均為房企,貢獻了超過六成的營收。
皮阿諾:預計2021年度歸屬于上市公司股東的凈虧損7.1億元-9.55億元,上年同期為盈利約1.97億元。其中提到,截止2021年12月31日,持有主要客戶及其成員企業(yè)開出的應收票據(jù)合計約9.16億元。
好萊客:預計2021年營收同比增長50%到65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少20%到60%。截至2021年12月31日,持有恒大集團應收票據(jù)約3.94億元。
索菲亞:預計2021年營收同比增長20%到25%,約為100.02億元-104.41億元;預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為1億元–1.5億元,同比下降91.61%-87.42%。在公告里提到,大宗業(yè)務主要客戶及其成員企業(yè)到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約,到2021年底,應收款項及發(fā)出商品余額合計約11.85億元。
頂固集創(chuàng):歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損5600萬元–8300萬元,較上年同期由盈轉虧。
三棵樹:預計2021年將出現(xiàn)虧損,歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.2億元到-4.7億元。不過,營收預計同比增長40%以上。受地產客戶影響,預計計提6.5-8.5億壞賬準備。
凱倫股份:2021年度歸屬上市公司股東的凈利潤將達到0.63億元―0.90億元,較上年同期下降67.69%―77.38%。除了受原材料價格上漲、毛利率下降影響,同時出現(xiàn)了房企商業(yè)承兌匯票逾期未兌付情況。
天安新材:鷹牌陶瓷控股公司,預計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-6500萬至-4500萬元,同比由盈轉虧。據(jù)公告,石灣鷹牌、鷹牌貿易持有恒大集團及成員企業(yè)的應收款項合計2.86億元。
建藝集團:歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9.5億-11.5億,較上年同期虧損增加;這是一家建筑裝飾公司,同時涉及裝飾設計、幕墻、金融資本等。
嘉寓股份:預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損10億元至14億元。涉及的恒大商業(yè)承兌匯票敞口金額約為13.16億元,應收賬款、合同資產及存貨等約5.74億元。這家公司主要經營的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)等。
據(jù)大材研究的觀察,2021年里,包括恒大、建業(yè)、華夏幸福、藍光等在內的房地產100強企業(yè),普遍遭遇業(yè)績受阻的問題,進而引起大家居、裝修行業(yè)的波動。
長期以來,部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟50強房企、100強房企,建立了相當不錯的關系。受益于樓市的繁榮,房企高速發(fā)展,每年帶來的家居建材采購額確實相當喜人,進一步推動部分家居類企業(yè)實現(xiàn)了高增長。
以房地產精準配套為主的家居流通板塊,占據(jù)了越來越高的份額。
此前,大材研究有過梳理,以2020年為例,歐派、索菲亞的大宗業(yè)務占比近20%;好萊客接近30%;皮阿諾占比59.26%。帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%;江山歐派大宗工程收入占比86.6%;三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%;立邦的工程渠道創(chuàng)收超60億等。
遭遇2021年的沖擊后,作為供應鏈的主角,家居建材與裝修企業(yè)無疑展開了對零售、工程渠道架構的思考。在房企合作上,預計將進一步做嚴風控,實現(xiàn)大宗客戶的均衡化。
更為重要的是,更多企業(yè)將重點提振零售業(yè)務,搶占家居賣場、電商、裝修公司、老舊小區(qū)翻新改造等渠道。
值得注意的是,這種單一渠道依靠的現(xiàn)象,并不僅僅出現(xiàn)在房地產工程領域,像出口市場、經銷商零售市場,同樣存在依賴現(xiàn)象,都需要早做準備。
大材研究認為,過度聚焦單一渠道,缺乏矩陣式的渠道結構、缺乏三五個優(yōu)勢渠道支柱的打造,同時缺乏對新興流量渠道的開發(fā)與運營,對企業(yè)來講,都將是一件糟糕的事情。
其中的風險,企業(yè)其實已經看到。
共識已經明顯,在多家公司的信息里,都提到了重點實施渠道拓展,加大營銷力度,最終結果如何,一切還得看戰(zhàn)略決心、執(zhí)行力強弱與策略的有效性。
無疑,這將意味著零售渠道的競爭壓力,將再次升級。
文章來源:大材研究
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