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華翔裝飾黃禮杰:土巴兔——我志同道合的合作伙伴

來源：家居百科時(shí)間：2022年05月11日 16:05

天性好勝，不甘平凡。華翔裝飾黃禮杰從一名人民教師轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳嗤茸印崩习?，他用一句話總結(jié)自己：創(chuàng)業(yè)路上有過波折、有過迷茫也有過迷失，2020因疫情與土巴兔結(jié)緣，土巴兔—華翔變革的及時(shí)雨！

從教書到壓上血本創(chuàng)業(yè)

這兩年的疫情，可以說是近年來全球經(jīng)濟(jì)的一次大洗牌，但越是逆境來襲，越有助于行業(yè)去蕪存菁，疫情既是一次企業(yè)大考，也是一塊試金石，通過試煉的創(chuàng)業(yè)者們，能夠在烈火中淬成真金、通向未來。

本文的主人公是華翔裝飾創(chuàng)始人黃禮杰，回顧他一路走來的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們不免感慨其艱辛，卻又伴隨了睿智的決策。

憶往昔，崢嶸歲月

黃禮杰 70年出生于安徽安慶，師專學(xué)校畢業(yè)后被安排到家鄉(xiāng)的一所鄉(xiāng)中學(xué)擔(dān)任體育老師。他說：90年代初老師可是個(gè)人人都羨慕的職業(yè)，也達(dá)成了父母的期望—擁有了一個(gè)鐵飯碗?？赡墚?dāng)初誰也沒想到因?yàn)樽约汉脧?qiáng)任性、跌宕不羈的性格而走上了裝修這條路。隨著91年參軍落選（差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的高考，海選后入選最后的14人大名單因自負(fù)的相信自己的實(shí)力條件沒走關(guān)系而落選）義無反顧的放棄了教師的職業(yè)，懷揣對(duì)在課本里了解的北京天安門、萬里長城的向往和對(duì)外面世界的憧憬，跟隨老鄉(xiāng)一路北上，開始了自己的北漂之路。

他先后在北京、天津等多地闖蕩，新奇之后面臨著生存危機(jī)！由于缺少經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能，最開始只能跟隨老鄉(xiāng)在家具廠學(xué)徒打工，先解決生計(jì)。盡管吃了不少苦頭，但老師的基礎(chǔ)讓他對(duì)圖紙和結(jié)構(gòu)的理解很快超出了其他同鄉(xiāng)和同行，這段時(shí)間木工基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)和積累也為今后從事裝修行業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

他從來都不是個(gè)愿意向現(xiàn)實(shí)屈服的人，雖然在逆境之下，但是依舊每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，研究新事物和行業(yè)，他說：那時(shí)候自己經(jīng)常學(xué)習(xí)到深夜，他現(xiàn)在的軸勁就是那個(gè)時(shí)候鍛煉出來的。慢慢的自己就在家具業(yè)站穩(wěn)了頭角，但他自己并不甘心，總覺得自己還有更廣闊的天空。

2000年左右的天津可以說是遍地起高樓，憑借從做裝修的同鄉(xiāng)處對(duì)裝修行業(yè)的初識(shí)以及自己的直覺，他認(rèn)為“裝修”可能會(huì)成為他下一個(gè)方向標(biāo)。

于是在2002年時(shí)開始接觸裝修行業(yè)，他自豪的說：那時(shí)候也是從0開始干，裝飾行業(yè)天馬行空思維與他追求完美、愛美的性格完全吻合，因此深深愛上了這個(gè)行業(yè)！不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐和沉淀。。。學(xué)裝修他真是沒有少下功夫。

終究是功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練和沉淀后，他成功成為了一家大型裝飾企業(yè)的高管。

他每當(dāng)回想起來自己的經(jīng)歷，都坦言說北方就像是他第二個(gè)家，在這里見證了這十多年一路闖蕩的經(jīng)歷故事。

可能在別人眼里他是一個(gè)能干有野心有才華的人。但是他知道他是一個(gè)“念家”的人，雖然身處異鄉(xiāng)，還是心一直都記掛著家鄉(xiāng)。

于是在2007年，在多次合肥勘察市場之后，毅然決然地選擇了回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，信心滿滿的用全部的積蓄成立了華翔裝飾。

當(dāng)問及他創(chuàng)業(yè)難不難的時(shí)候，他平靜地說：“哪有不難的創(chuàng)業(yè)呢？最初的兩年幾近崩潰：隨著公司運(yùn)營體制的落實(shí)與完善，設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)的打造與磨合成熟，人文環(huán)境、消費(fèi)理念的理解與適應(yīng)才慢慢好轉(zhuǎn)?！?/p>

雖然難，但是他的一腔熱血和艱苦奮斗的品質(zhì)支撐著他克服了一個(gè)個(gè)難題，在一次次挑戰(zhàn)之下，他的公司慢慢站穩(wěn)了當(dāng)?shù)厥袌觯卜e累了一部分忠實(shí)的客戶粉絲。

事業(yè)高峰期遭受疫情創(chuàng)傷

本以為，一切都走上了正規(guī)，2020年卻遭遇了疫情的劇痛。

受到疫情影響，公司好幾個(gè)月一單生意也沒有，但是公司的幾十號(hào)人還要靠自己養(yǎng)，壓力一下子就壓在了黃禮杰身上，整宿睡不著覺。

他愁，他急，可是面對(duì)疫情又顯得如此蒼白無力。黃禮杰搖了搖頭說：那個(gè)時(shí)候，真是我人生的至暗時(shí)刻，好不夸張的說我頭發(fā)都白了一半。那時(shí)候我到處去找門路，經(jīng)常到半夜都不敢回家，不想讓家人看到我這種狀態(tài)。

正當(dāng)一籌莫展之時(shí)，一個(gè)朋友和他提起了土巴兔，他之前對(duì)土巴兔也有一些了解，疫情當(dāng)下，線下市場成為死局，唯一可以依靠的就是線上渠道了，抱著試試的態(tài)度去參加了平臺(tái)的線上直播課程。

他說：2小時(shí)的分享，我真的是從頭聽到尾，聽完之后確實(shí)有很多感悟，雖然自己不想承認(rèn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代真的已經(jīng)到來了，像他這種還在傳統(tǒng)渠道垂死掙扎的企業(yè)，真的需要開拓自己的視野去看看外面的世界。

參加直播課程后的沒多久，黃禮杰就正式與土巴兔平臺(tái)開啟了合作模式。在他看來土巴兔平臺(tái)對(duì)他的最大價(jià)值就是線上訂單穩(wěn)定。

過去依托線下獲客，其實(shí)就是靠著一只腳走路，很難抵御類似疫情這樣的危機(jī)。而開通土巴兔線上平臺(tái)之后，平臺(tái)上持續(xù)的訂單讓他感到很安心。

土巴兔助年產(chǎn)值直奔4000萬

在疫情的沖擊下，黃禮杰意識(shí)到家裝行業(yè)本身迎來了非常大的市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，他下定決心逐漸讓業(yè)務(wù)重心從純下線獲客轉(zhuǎn)移到線上線下結(jié)合的模式，尋找到了疫情下的傳統(tǒng)行業(yè)壁壘突破口。對(duì)于黃禮杰而言，這種轉(zhuǎn)型調(diào)整和面對(duì)未知，在創(chuàng)業(yè)的道路上并不陌生。

在他看來，和土巴兔的合作堪稱及時(shí)雨！訂單的缺失讓他操透了心，他說：合作后他最大的感知的是，訂單有來源了、穩(wěn)定了，穩(wěn)定了就有希望了。我只要做好服務(wù)，就能獲得出彩，這一步真是走對(duì)了。

短短兩年時(shí)間，黃禮杰又開了一家分公司，生意也越做越好了，他表示，希望在與土巴兔這樣優(yōu)秀的平臺(tái)合作之后，公司可以再上一層樓，團(tuán)隊(duì)可以通過好的平臺(tái)持續(xù)提升，把業(yè)績目標(biāo)朝著年產(chǎn)值4000萬靠攏！

最后在閑聊中，我們了解到黃老板還有一個(gè)優(yōu)秀的兒子，問到他會(huì)不會(huì)讓自己的孩子也做裝修，他笑著說道，“看他自己的喜好，但是現(xiàn)在他自己也已經(jīng)開始有意在朝著這行靠攏了?！?/p>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，黃禮杰認(rèn)為這是一件具有極大不確定性的事情，但只要做好兩點(diǎn)，我們依舊能應(yīng)對(duì)這種不確定性：一是遠(yuǎn)見、二是務(wù)實(shí)、三是終身學(xué)習(xí)。另外，對(duì)應(yīng)不確定性的一大訣竅在于抓住確定性并不斷優(yōu)化。他認(rèn)為，土巴兔平臺(tái)生態(tài)能夠從前端到后端解決傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)，并且完全符合未來的時(shí)代趨勢(shì)，同時(shí)也極大提升了家裝周期效率和服務(wù)質(zhì)量。

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