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2022廣州定制家居展 | 皮阿諾譚婷婷：忠于獨(dú)創(chuàng) 走好差異化路線

來源：家居百科時(shí)間：2022年06月24日 17:11

6月23日，備受矚目的定制家居產(chǎn)業(yè)年度盛會(huì)——第11屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館·廣州國(guó)際采購(gòu)中心盛大開幕。作為今年家居建材行業(yè)首場(chǎng)大展，本屆廣州定制展以“定制+整裝”為主題，首次采用雙館形式聯(lián)展，展出面積達(dá)14萬(wàn)㎡。1000+定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚，吸引了來自全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)人士前來觀展。

皮阿諾以“遇見獨(dú)創(chuàng)”為主題參展，此次為展會(huì)帶來了曼巴系列、里爾系列和賽格系列三款新品，展廳的畫廊設(shè)計(jì)體現(xiàn)了皮阿諾中高端的品牌調(diào)性。經(jīng)過對(duì)中高端消費(fèi)者需求的深刻洞察,皮阿諾全屋定制以獨(dú)創(chuàng)的功能設(shè)計(jì)、美學(xué)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì),為消費(fèi)者帶來全屋一體化的定制家居服務(wù)方案,持續(xù)率領(lǐng)行業(yè)升級(jí),設(shè)計(jì)實(shí)力始終屹立于定制家居行業(yè)的前沿。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪皮阿諾品牌總監(jiān)譚婷婷。譚婷婷表示，皮阿諾將堅(jiān)持“忠于獨(dú)創(chuàng)”的品牌理念，繼續(xù)幫扶原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量，走好中高端整家定制的發(fā)展路線。

皮阿諾品牌總監(jiān)譚婷婷

以下為專訪實(shí)錄精選：

網(wǎng)易家居：本次廣州定制家居展覽會(huì)，皮阿諾帶來了哪些新品？此次參展有什么目標(biāo)？

皮阿諾譚婷婷：這次皮阿諾推出了三個(gè)新品，第一個(gè)是曼巴系列，運(yùn)用了皮阿諾獨(dú)有的巴洛克烤漆工藝，有著優(yōu)秀的抗污表現(xiàn)，可應(yīng)用于廚房、衛(wèi)浴空間、書房等家居空間。第二個(gè)里爾系列，屬于時(shí)尚款，比如衣帽間系列圓弧形的中島設(shè)計(jì)十分前沿。第三個(gè)是賽格系列，這個(gè)系列借鑒了歐洲元素，以大衛(wèi)雕像為靈感，整體藝術(shù)感強(qiáng)。

這次參展我們最希望的是能夠吸引更多經(jīng)銷商，為渠道賦能。當(dāng)然，廣州定制家居展也非常有利于我們宣傳新品與品牌。

網(wǎng)易家居：請(qǐng)問這次展會(huì)皮阿諾招商的主題是什么，對(duì)經(jīng)銷商有哪些具體的幫扶措施呢？

皮阿諾譚婷婷：本次我們招商的主題是 “遇見獨(dú)創(chuàng)”，這和我們的品牌理念“忠于獨(dú)創(chuàng)”是一致的。皮阿諾的招商幫扶是非常系統(tǒng)科學(xué)的，形成了“八橫八縱”的幫扶制度。除了常規(guī)的開業(yè)幫扶、廣告幫扶，我們還提供整裝的、新零售的，以及媒體宣傳的幫扶。從縱橫兩個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)立體的、全方位的幫扶，這種做法在整個(gè)泛家居圈應(yīng)該也是一個(gè)創(chuàng)舉。

網(wǎng)易家居：本次廣州展會(huì)的主題是“定制整年”，您是如何看待整裝、整家和整合這些概念的，它們會(huì)成為行業(yè)的新趨勢(shì)嗎？

皮阿諾譚婷婷：整家對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)要求：第一是需要很強(qiáng)的后端供應(yīng)鏈集成能力；第二是高度數(shù)字化的能力。企業(yè)必須要有數(shù)字中臺(tái)，才能把后端的供應(yīng)鏈、中臺(tái)以及前端營(yíng)銷打通。在我看來，整家的概念目前最適合頭部玩家接觸。因?yàn)樗麄冊(cè)谛畔⒒凸?yīng)鏈的集成方面都較為領(lǐng)先。但對(duì)腰部和尾部的一些家居企業(yè)來說，由于還未完成系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈的集成和信息化的建設(shè)，前中后臺(tái)很難拉通，企業(yè)投入成本很高。所以 “定制整家”真正成為趨勢(shì)，應(yīng)該還需要五到十年的時(shí)間。

網(wǎng)易家居：近兩年“高定”成為一個(gè)新行業(yè)熱潮，皮阿諾也開始往中高端轉(zhuǎn)型，未來會(huì)走向高定市場(chǎng)嗎？

皮阿諾譚婷婷：高定應(yīng)該不是我們最終要去的大方向，我們大的方向仍然是中高端。高定是非常狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，而我們需要更大的市場(chǎng)空間支撐我們的品牌，去服務(wù)更多的中高端消費(fèi)者。皮阿諾在未來的品牌定位上比較明確，我們不去和流量品牌比價(jià)格，也不去和高定品牌爭(zhēng)市場(chǎng)，我們就在自己的空間里，做好中高端的定制產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：皮阿諾近期開展了許多獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟活動(dòng)，獨(dú)創(chuàng)對(duì)皮阿諾意味著什么？

皮阿諾譚婷婷：原創(chuàng)是我們品牌實(shí)現(xiàn)差異化的非常重要的戰(zhàn)略，未來也會(huì)成為我們品牌發(fā)展的護(hù)城河。在整個(gè)家居定制行業(yè)，跟風(fēng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品同質(zhì)化的問題比較嚴(yán)重。我們要向中高端品牌轉(zhuǎn)型，就必須實(shí)現(xiàn)差異化。我們的差異化就是不盲從、不跟風(fēng)、不抄襲、不復(fù)制，做自己的原創(chuàng)，忠于原創(chuàng)。

網(wǎng)易家居：繼獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟之后，皮阿諾又啟動(dòng)了 “獨(dú)創(chuàng)杯設(shè)計(jì)大賽”，可見對(duì)原創(chuàng)的重視。您認(rèn)為我們品牌強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里？

皮阿諾譚婷婷：確實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)也開始做設(shè)計(jì)師圈層的建設(shè)，皮阿諾可能不太一樣，我們的品牌定位是中高端定位，相較于高定品牌有著更加廣泛的受眾。

首先，高定品牌主要競(jìng)爭(zhēng)的是高端的設(shè)計(jì)師圈層，我們則是腰部的設(shè)計(jì)師圈層，這是一個(gè)核心差異。第二點(diǎn)就是在整體服務(wù)的響應(yīng)上，皮阿諾是上市企業(yè)，在供應(yīng)鏈、成本和服務(wù)系統(tǒng)上都有較為突出的優(yōu)勢(shì)。不同于其他定制品牌需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸?shù)却?，相?duì)來說，皮阿諾能夠更快地滿足客戶需求，擁有一定的成本優(yōu)勢(shì)和交付優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)易家居：上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?，整個(gè)家裝消費(fèi)市場(chǎng)較低迷，皮阿諾采取了哪些舉措進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商？

皮阿諾譚婷婷：就下半年來說，我們已經(jīng)感受到市場(chǎng)在慢慢回暖。對(duì)此，我們已經(jīng)在設(shè)計(jì)師渠道、癥狀渠道，以及拎包入主的渠道、老客戶渠道都做了非常詳盡的市場(chǎng)規(guī)劃。我們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)力仍然保持信心，期待今年品牌有更好的表現(xiàn)。