做長期主義踐行者 慕思股份主動作為穿越周期

近期，慕思股份因新開店面不及預(yù)期受到關(guān)注，慕思股份是軟體家具頭部企業(yè)，多年來專注于人體健康睡眠研究，縱向深耕床墊品類，持續(xù)迭代智慧睡眠產(chǎn)品，并向沙發(fā)品類橫向擴(kuò)張，協(xié)同打開成長空間。該公司于6月23日首發(fā)上市。

上市月余，慕思股份邁入新的企業(yè)經(jīng)營階段，而選擇在此時主動調(diào)整線下拓店節(jié)奏，既有對大環(huán)境因素的考量，也是對于渠道精細(xì)化管理的主動作為。實際上，從產(chǎn)業(yè)層面觀察，不乏主動調(diào)整的實體企業(yè)，屢屢上演疫情下的突圍戰(zhàn)。有觀點認(rèn)為，縱然市場周期變化，不變的是消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)和體驗感的需求。慕思股份等實體企業(yè)能夠穿越周期“走下去”，歸根到底是運(yùn)營能力的提升。

行穩(wěn)致遠(yuǎn) 渠道優(yōu)化夯實內(nèi)功

對體驗為王的軟體家具市場而言，線下門店是家居服務(wù)體驗的初始起點，也是獲客穩(wěn)客的強(qiáng)力抓手。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，截至2021年年底，慕思股份有1906家經(jīng)銷商和4900多家線下專賣店，居于行業(yè)首位。

2022年春天，奧密克戎疫情席卷全國，各地疫情防控政策收緊，線下門店發(fā)展受到阻滯。今年上半年，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年社會消費(fèi)品零售總額210432億元，同比下降0.7%。慕思股份門店擴(kuò)張受此影響，從2022年7月份數(shù)據(jù)來看，新店數(shù)量不及預(yù)期。

而在疫情周期下，謹(jǐn)慎發(fā)展新門店可以視為線下實體的主動性節(jié)奏調(diào)整，在消費(fèi)者的消費(fèi)意愿下降，門店客流受限的情況下依然盲目擴(kuò)張，必然對經(jīng)銷商的資金流及信心造成壓力，加劇運(yùn)營風(fēng)險。

適時調(diào)整過程中，慕思股份從價值觀、過往經(jīng)驗、經(jīng)營團(tuán)隊、計劃選址選擇等多個維度加強(qiáng)門店準(zhǔn)入考核，精細(xì)化管理賦能，助推渠道整體能力持續(xù)提升。

隨著防控形勢向好及促消費(fèi)政策發(fā)力顯效，消費(fèi)市場逐步回暖，6月份多數(shù)商品零售已經(jīng)呈現(xiàn)了回升態(tài)勢，并且上半年全國居民人均可支配收入18463元，比上年同期名義增長4.7%?？梢钥闯鋈藗兊南M(fèi)能力仍在。

目前，睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模持續(xù)增長，隨著市場開放，慕思股份或?qū)⒅匦乱?guī)劃門店擴(kuò)張節(jié)奏，為睡眠消費(fèi)市場增添信心。激活睡眠市場消費(fèi)勢能。

向內(nèi)生長 數(shù)字化能力驅(qū)動價值創(chuàng)造

立足品牌發(fā)展的長期主義，慕思股份著力向著提升中國床墊品牌的集中度奮進(jìn)，推動品牌前行，繼續(xù)保持國內(nèi)市場占有率的龍頭位置并沖刺全球化，在有著千億廣闊前景的睡眠產(chǎn)品賽道中大展作為。

慕思股份著力夯實基礎(chǔ)優(yōu)勢，將價值鏈視為一個有機(jī)生態(tài)圈，從產(chǎn)業(yè)長期性發(fā)展維度規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，形成高效協(xié)同能力，不斷迭代產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌，樹立起競爭壁壘。

這項遠(yuǎn)期發(fā)展架構(gòu)在慕思股份的招股書中可見端倪，據(jù)招股書披露，慕思股份會將募集資金陸續(xù)投入到“華東健康寢具生產(chǎn)線建設(shè)項目”“健康睡眠技術(shù)研究中心建設(shè)項目”和“數(shù)字化營銷項目”三大項目中。

據(jù)悉，“華東健康寢具生產(chǎn)線建設(shè)項目”全面達(dá)產(chǎn)后公司將新增床墊產(chǎn)能95萬張、床架產(chǎn)能15萬套，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計增加收入27億元；“健康睡眠技術(shù)研究中心建設(shè)項目”可以幫助慕思股份大幅提升研發(fā)實力以應(yīng)對行業(yè)新設(shè)計、新材料、新技術(shù)的“內(nèi)卷”效應(yīng)及用戶的消費(fèi)升級；“數(shù)字化營銷項目”則會提高慕思股份的營銷運(yùn)營效率以及營銷管理水平，強(qiáng)化品牌傳播力。

三大項目優(yōu)勢互補(bǔ)，持續(xù)強(qiáng)化品牌的產(chǎn)品力、研發(fā)力、營銷力，為品牌建構(gòu)起可以穿越周期的可持續(xù)發(fā)展動能，推動慕思股份成為全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者。

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