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搶灘整裝市場(chǎng) 盤點(diǎn)傳統(tǒng)裝企的兩股力量

來源：家居百科時(shí)間：2022年12月23日 14:59

??近年來，隨著Z世代消費(fèi)群體的崛起，家裝市場(chǎng)的需求端發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。省心、省力、省時(shí)的一體化整裝在消費(fèi)需求下應(yīng)運(yùn)而生。所謂整裝，就是“以客戶為中心，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供能滿足居住功能的整體家裝解決方案”。

??“整裝”模式出現(xiàn)之前，在家裝市場(chǎng)，消費(fèi)者較常選擇的消費(fèi)方式主要分為“半包”裝修和“全包”裝修兩種，絕大多數(shù)傳統(tǒng)的家裝公司，都以提供“半包”裝修為主。“整裝”風(fēng)潮席卷整個(gè)家居行業(yè)，也成為疫情下普遍增長(zhǎng)乏力的企業(yè)的破局之道。風(fēng)口之下，傳統(tǒng)家裝誰能勝一籌，搶灘整裝市場(chǎng)。在整裝大潮中，誰更有機(jī)會(huì)脫穎而出？

??我們看看近些年比較有競(jìng)爭(zhēng)力的2家傳統(tǒng)整裝公司。

??NO.1 貝殼家裝

??據(jù)貝殼公布的財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入超18億元，逆市同比增長(zhǎng)超過40%，環(huán)比增長(zhǎng)34%。三季度完成簽約合同額接近20億元，同比提升超過60%。重點(diǎn)是，第三季度實(shí)現(xiàn)收入超18億元，而不是“前三季度”！

??貝殼家裝家居的業(yè)務(wù)模式是B2B2C，主要以自營(yíng)品牌被窩家裝及收購(gòu)后的圣都家裝為主。其中，被窩家裝的交付管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力得到驗(yàn)證，圣都加入后帶來的供應(yīng)鏈幫助被窩家裝客單價(jià)同比提升33%。同時(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)入了正循環(huán)，被窩家裝2021年交易額達(dá)到4.86億元，2022年上半年在北京市場(chǎng)已完成交付近3000單，實(shí)現(xiàn)了城市層面7至8月單月合同額破億、單季度盈虧平衡，成為北京領(lǐng)先的整裝服務(wù)品牌。

??貝殼和圣都對(duì)行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈進(jìn)行了更進(jìn)一步的梳理和打造，建了一套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，包括倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理和供應(yīng)商管理三大模塊，用銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋來反向推動(dòng)供應(yīng)商優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。2022年8月19日，“一心一億”品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，更進(jìn)一步優(yōu)化了圣都的供應(yīng)鏈體系。

??圣都與十七大行業(yè)頭部品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以圣都平臺(tái)為載體，實(shí)現(xiàn)“一心一億”整裝聯(lián)盟在家裝家居賽道上的業(yè)務(wù)新突破?！耙恍囊粌|”整裝聯(lián)盟以提高銷售額、提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，推動(dòng)B2B2C模式的實(shí)際轉(zhuǎn)化，形成圣都家裝、聯(lián)盟品牌與客戶之間的三方共贏良性循環(huán)。

??NO.2 東易日盛

??作為家裝行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，東易日盛的整裝競(jìng)爭(zhēng)力，是實(shí)至名歸的。2021年，東易日盛宣布全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)，搭建數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入42.92億元，同比增長(zhǎng)24.52%，2021年總營(yíng)收達(dá)到5年來最高值。

??2021年，東易日盛推出“好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)、好價(jià)格”的“三好”整裝產(chǎn)品，陸續(xù)開設(shè)了15家整裝大店，全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)；同時(shí)加大了營(yíng)銷投入的力度，并搭建數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，進(jìn)行多層級(jí)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，提升了營(yíng)銷管理效率。

??據(jù)了解，“東易日盛整裝”為客戶提供從家裝設(shè)計(jì)、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品的搭配等全過程產(chǎn)品及服務(wù)一站式解決方案，包括東易日盛整裝及 “關(guān)鎮(zhèn)銓”整裝。據(jù)悉，去年東易日盛自主設(shè)計(jì)研發(fā)獨(dú)立整裝案例百余套，包括E3、E5、E7系列,覆蓋現(xiàn)代、北歐、新中式、輕奢等風(fēng)格，并將案例產(chǎn)品應(yīng)用組合呈現(xiàn)在星耀銷售APP，幫助銷售人員及客戶通過生活方式整裝案例模板配置找到適合的戶型和案例，高效溝通、快速估價(jià)，協(xié)助客戶做出決策。

??結(jié)語：整裝賽道巨大的掘金潛力吸引著各路入局者，當(dāng)前傳統(tǒng)裝企、定制家居等紛紛相互延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向“終極賽道”進(jìn)軍，加速行業(yè)洗牌。但要在整裝這個(gè)領(lǐng)域真正分到一杯羹，并非易事。從一開始鋪天蓋地的“全包”廣告，到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，再到數(shù)字化供應(yīng)鏈的打造，各企業(yè)的思考和探索從未停止。

資料來源于：泛家居網(wǎng)