萬(wàn)家樂(lè)如何應(yīng)對(duì)壁掛爐市場(chǎng)承壓？渠道+產(chǎn)品雙管齊下

2022年對(duì)許多行業(yè)來(lái)說(shuō)都是艱難的一年，壁掛爐也不例外。這一年里，疫情肆虐，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)寒冷，住房需求飽和、購(gòu)買力透支、消費(fèi)者信心不足等多重因素下導(dǎo)致壁掛爐市場(chǎng)需求疲軟，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，壁掛爐市場(chǎng)前三季度全渠道出貨量150萬(wàn)臺(tái)，零售渠道降幅收窄，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，壁掛爐行業(yè)出現(xiàn)整體承壓。

面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，萬(wàn)家樂(lè)方面指出，主要由于“煤改氣”市場(chǎng)的銳減和“煤改氣”工程項(xiàng)目疲軟，直接影響并拉低壁掛爐整體的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1-3季度煤改氣招標(biāo)總量33.3萬(wàn)臺(tái)，同比2021年減少了59.4萬(wàn)臺(tái)，下降64%。

在諸多不利因素下，萬(wàn)家樂(lè)始終用好的產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷措施做各種預(yù)防。除了受煤改氣總量需求下滑導(dǎo)致的煤改銷量下滑外，零售基本上和上一年度持平，地產(chǎn)配套也有一定的逆勢(shì)增長(zhǎng)。萬(wàn)家樂(lè)的這種實(shí)力和底氣在渠道布局和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上體現(xiàn)的尤為明顯，通過(guò)采訪，我們或?qū)⒏徊搅私獾?，這家資深專業(yè)品牌，是如何在這樣的下行市場(chǎng)中做到抵御寒風(fēng)，破浪前行的？

多渠道針對(duì)性布局：對(duì)癥下藥

市場(chǎng)的寒冷驅(qū)動(dòng)企業(yè)去尋找破局點(diǎn)，渠道成為百舸爭(zhēng)流的必經(jīng)之路，萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐的渠道布局給行業(yè)提供了參照。壁掛爐作為舒適改善型的產(chǎn)品，其在線上的規(guī)模增速也領(lǐng)先于電熱、燃熱產(chǎn)品，成為更搶眼的細(xì)分賽道。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）上半年總數(shù)據(jù)，壁掛爐上半年零售

渠道的出貨量，占比達(dá)到全渠道的53%，同比降幅也遠(yuǎn)低于整體。

這樣的現(xiàn)狀主要在于壁掛爐行業(yè)發(fā)展趨穩(wěn)，精裝修和零售市場(chǎng)成為各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。近年來(lái)，壁掛爐企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當(dāng)完善，市場(chǎng)相對(duì)成熟，也代表著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，渠道下沉成為必然趨勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)下的三四線城市儼然是壁掛爐企業(yè)進(jìn)行下沉、尋找增量用戶的必爭(zhēng)之地，萬(wàn)家樂(lè)作為壁掛爐頭部品牌，也早已行動(dòng)起來(lái)。

萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了在強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)家電銷售渠道外，暖通及舒適家居銷售渠道也是萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐發(fā)力的重要渠道，還有目前呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的電商渠道，以及未來(lái)可期的燃?xì)夤炯跋鲁燎?，都將?huì)成為萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐增長(zhǎng)的新渠道。

而渠道布局不僅在于建材、工程、線上線下等方向，同樣也針對(duì)地域。南北市場(chǎng)的差異注定了不同的消費(fèi)心理和銷售特征。北方主要靠存量市場(chǎng)的服務(wù)與整合營(yíng)銷，去影響用戶的換新及新增需求；南方市場(chǎng)主要靠高性價(jià)比及終端覆蓋去比拼，爭(zhēng)奪用戶心智及需求滿足。無(wú)論是南方還是北方，工程還是零售，都要針對(duì)性布局，對(duì)癥下藥，而產(chǎn)品，才是永遠(yuǎn)不變的法則。

市場(chǎng)突破點(diǎn)：產(chǎn)品向著“三能”進(jìn)化

2022年，實(shí)施6年多的戶式“煤改氣”政策紅利消失殆盡，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)至零售和普通工程市場(chǎng)。隨著壁掛爐渠道的變革升級(jí)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)苗頭逐漸顯露出來(lái)，重重壓力下，壁掛爐品牌開(kāi)始探索，希望通過(guò)有含金量技術(shù)的產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前外資品牌幾乎都已在國(guó)內(nèi)建廠投產(chǎn)，煤改氣政策所帶來(lái)的品牌及庫(kù)存增加，后煤改市場(chǎng)用戶的壁掛爐低價(jià)格的認(rèn)知，以及行業(yè)整體容量下滑所帶來(lái)的價(jià)格內(nèi)卷，讓壁掛爐以低于6千的價(jià)格占據(jù)銷量大頭。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年前三季度線上壁掛爐均價(jià)同比去年下跌1.3%，由品牌競(jìng)爭(zhēng)引起的價(jià)格戰(zhàn)苗頭漸顯，低于6k的壁掛爐占大部分市場(chǎng)份額。

萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，未來(lái)線上6-8k價(jià)格段份額將會(huì)增長(zhǎng)明顯，并對(duì)冷凝式壁掛爐表示看好，前三季度冷凝式壁掛爐以近8%的增長(zhǎng)幅度領(lǐng)跑行業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)碳減排呼聲高漲，冷凝爐的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，從2021年到現(xiàn)在，冷凝式壁掛爐連續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，成為燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)后“煤改氣”時(shí)代突破重圍的重要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。

以此為典型看奧維數(shù)據(jù)，大部分壁掛爐的功率開(kāi)始向24kW聚集，尤其在線上市場(chǎng)，針對(duì)24kW的價(jià)格下探正在推動(dòng)功率結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，能夠進(jìn)行WiFi控制、App遠(yuǎn)程控制功能、能實(shí)現(xiàn)查看壁掛爐運(yùn)行狀態(tài)及遠(yuǎn)程調(diào)溫等功能，基本成為線上熱銷產(chǎn)品的標(biāo)配。

萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從未來(lái)市場(chǎng)來(lái)看，壁掛爐產(chǎn)品的智能化、節(jié)能化、多功能化戰(zhàn)略將是壁掛爐技術(shù)和市場(chǎng)的突破點(diǎn)。”

后市發(fā)展判斷：冷凝爐態(tài)勢(shì)良好

對(duì)萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐而言，要在煤改后市有一席之地，就要縱覽全行業(yè)，穩(wěn)住船舵，找準(zhǔn)方向方能破冰。據(jù)萬(wàn)家樂(lè)壁掛爐產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在政策形勢(shì)以及整體市場(chǎng)環(huán)境都不樂(lè)觀的背景下，壁掛爐行業(yè)在四季度銷售旺季也很難有大的突破，產(chǎn)業(yè)在線預(yù)測(cè)全年壁掛爐市場(chǎng)銷量大概率會(huì)呈現(xiàn)超過(guò)20%的降幅，但冷凝爐會(huì)實(shí)現(xiàn)15%以上的良好增長(zhǎng)。

一是2023年壁掛爐行業(yè)亮點(diǎn)主要集中在冷凝爐的銷售占比，銷量整體下滑的同時(shí)，冷凝及零冷水壁爐異軍突起，銷量及占比都有較大的提升。

二是壁掛爐只是采暖系統(tǒng)的熱源，為更好的發(fā)展壁掛爐，萬(wàn)家樂(lè)會(huì)在采暖系統(tǒng)的產(chǎn)品以及采暖系統(tǒng)解決方案上發(fā)力，包括多機(jī)并聯(lián)、多能互補(bǔ)等。

冷凝爐和壁掛爐使得舒適家居的需求激增，促使消費(fèi)動(dòng)力重啟，渠道邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄢芍鲗?dǎo)，環(huán)保和體驗(yàn)需求催生產(chǎn)品動(dòng)力，品牌集中度在不斷變化時(shí)，萬(wàn)家樂(lè)也在積極打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，各方動(dòng)力助推明年萬(wàn)家樂(lè)在壁掛爐市場(chǎng)再啟航。

寫在最后：

后疫情時(shí)代，居民健康意識(shí)大幅提升，采暖方式的舒適健康度和節(jié)能性，成為用戶選擇采暖方案的重要依據(jù)。隨著用戶高品質(zhì)生活需求不斷提升，一定程度上，促進(jìn)壁掛爐產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)，但大環(huán)境下受房地產(chǎn)和疫情頻發(fā)影響，壁掛爐市場(chǎng)遇冷下行。

萬(wàn)家樂(lè)通過(guò)多渠道布局和產(chǎn)品迭代升級(jí)，來(lái)積極應(yīng)對(duì)壁掛爐需求的變化，對(duì)冷凝爐的看好也側(cè)面應(yīng)證壁掛爐未來(lái)可能的發(fā)展方向，要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中脫穎而出，產(chǎn)品仍然是萬(wàn)家樂(lè)關(guān)注的重點(diǎn)。

（元術(shù)）

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