出手即王炸,揭開看霸榜前三的秘密!
??曾幾何時,冰箱作為“白家電三大件”之一,是組建小家庭的必需品。如今,冰箱已經(jīng)以每百戶超過百臺的保有量呈現(xiàn)飽和之態(tài)。
??大家電領域增長平緩,尤其是冰箱不容易壞,一臺用十年不是問題。多年來,冰箱品牌也始終圍繞“保鮮、容量、智能化”等維度展開迭代升級,技術領域一路攻城略地,但是在消費場景里卻難以誕生讓人們“買第二臺冰箱”的動力。
??本質上,冰箱是一種“低溫容器”,在傳統(tǒng)觀念里,它主要用來囤食物,但是隨著人們生活場景以及消費習慣的變化,囤酒、美妝、母嬰類等對儲存環(huán)境有更高要求的產(chǎn)品時,家里的那一臺冰箱逐漸捉襟見肘。
??何況,把幾千塊的護膚品放在隔夜菜旁邊委實有點委屈;把“溫度16-22°、濕度70%保存最佳”的82年拉菲放在可口可樂旁邊,也確實埋沒名酒;把寶寶副食、零食放在一堆生豬牛羊肉旁邊,怎么看都不太衛(wèi)生。
??冰箱走進精細分儲時代
??尤其是近兩年,隨著國內(nèi)酒飲市場的發(fā)展,越來越多年輕人開始接觸洋酒,啤酒成為冰箱常駐嘉賓,微醺成為當代女孩的流行狀態(tài)。消費習慣的改變,也讓冰吧逐漸走進中國家庭。
??來自CBNData的數(shù)據(jù)顯示,2021年,帶有美妝、母嬰功能的冰箱同比增長100%以上。增長背后,是人們對于冰箱使用場景的需求走向分儲,越來越多細分的儲藏需求,在推動冰箱產(chǎn)業(yè)開辟更多使用場景。
??第二臺冰箱長什么樣
??作為一個有50多年歷史的芬蘭品牌,HCK哈士奇自2014年進入中國市場后,一直以80度圓弧+復古的產(chǎn)品刷新著人們對于家電的新認知。
??基于對于中國市場的復合需求洞察,HCK哈士奇有針對性地在冰吧內(nèi)進行了酒水、飲品、酸奶、茶葉等不同配置的指引,完善各個分區(qū)的合理配置,實現(xiàn)精準調(diào)節(jié)溫度濕度的技術要求,與傳統(tǒng)冰箱的功能嚴格區(qū)分,充分滿足中國家庭對第二臺冰箱的需求。隨著中國市場對冰吧需求的上升,哈士奇也逐步將潮流、炫酷的產(chǎn)品以及酷爽生活方式影響著年輕群體。
??至此,HCK哈士奇就開啟了一發(fā)不可收拾的霸榜征程!2021年雙11,復古冰箱、冰吧在此類目的銷量同比增長300%,成為類目第一!2022年的雙十一,“冰吧”、“復古冰箱”兩個品類,更是把冠軍、亞軍和季軍全部包攬!盡管把4至10名的銷售量疊加相比,仍是與HCK產(chǎn)品銷售量有一定距離!霸氣霸榜,實力不容小覷!因為,消費者總會做出他們認為正確的決定。
??要功能,也要顏值
??美劇《破產(chǎn)姐妹》里,兩姐妹雖然過得窮困潦倒,但是不改對品位的追求,家里仍然置放著一臺價格不菲的復古冰箱,其生活方式和追求深入內(nèi)心,深入生活。
??正如《破產(chǎn)姐妹》里面展示的生活理念,新世代的消費者相信,選擇了什么樣的冰箱,就是選擇了什么樣的生活方式。而有能力購買家里第二臺冰箱的消費者,普遍對生活品質要求更高,他們對冰箱除了功能上的訴求,對外觀設計也有更高追求。
??這讓一直走復古風的HCK哈士奇有了出圈的先天優(yōu)勢,“復古的精髓在于冰箱的弧度”,不要小看這個弧度,市場上大部分傳統(tǒng)冰箱都采用直角形的拐角,視覺呈現(xiàn)相對扁平不立體,HCK哈士奇采用一體成型的方式做冰箱,以“ 80度黃金弧角”突出美感。為了配合在中國市場的新要求,HCK哈士奇在國內(nèi)專門成立了設計部門,引入世界先進的3D打印設備,力求打造高質量、高顏值的產(chǎn)品以符合當下消費者對顏值和質感的需求。
??堅定走在潮流前端
??除了本身的設計感,HCK哈士奇還一改過去熱衷于展現(xiàn)保鮮技術的廣告語言體系,開始用更互聯(lián)網(wǎng)化的營銷方式觸達更多人群。除了和直播達人合作,站內(nèi)、站外種草引流等方式來吸引新客以外,還通過跨界聯(lián)名營銷,實現(xiàn)不同IP之間的粉絲滲透。
??如在2021年雙11大促前,哈士奇通過天貓數(shù)據(jù),了解到品牌消費人群偏感性,女性用戶偏多,與經(jīng)典名著“小王子”IP的受眾人群重合度高:都喜歡復古元素,追求精致審美。于是推出聯(lián)名款,并針對這一群體進行投放,在不同渠道進行引流,最終自然進入的人群流失率很少,下單率也高。時至今日,依然是深受歡迎的爆款。
??未來,HCK哈士奇還將繼續(xù)堅持自身的顏值和技術優(yōu)勢,整合更多時尚潮流的資源,為“顏控”們帶來更多驚喜!
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