家具產(chǎn)業(yè)2023展望:新的增長點(diǎn)在哪里?
一旦找準(zhǔn)了發(fā)力的市場(chǎng)方向,企業(yè)將更有把握獲得機(jī)會(huì)的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數(shù)十萬廠商,正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。
這些年里,家具產(chǎn)業(yè)的動(dòng)靜確實(shí)不小,成品轉(zhuǎn)定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式,激起千層浪;智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向,帶動(dòng)居住消費(fèi)升級(jí);線上線下融合的閉環(huán)營銷、新流量的大開發(fā),助推部分廠商突破業(yè)績(jī)瓶頸,培育起面向未來的增長曲線。
2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展,新的增長點(diǎn)又是什么?各方力量都在尋找或給出答案。
其中,即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國家博會(huì)(廣州)民用家具展、3月28日—31日召開的辦公商用展及設(shè)備配料展,從展會(huì)角度提供了可供參考的視角。
基于當(dāng)前的信息,我們至少看到:
軟體、辦公、戶外等品類,創(chuàng)新力量涌動(dòng),依然被寄予厚望;以場(chǎng)景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù),保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)2023年會(huì)有出色的成果。
值得重視的是,數(shù)字化在降本增效這件事情上,大有可為;新流量的爭(zhēng)奪、渠道擴(kuò)張,無疑還是增長背后的可靠力量。
軟體、辦公、戶外等家具品類,
增長后勁充足
一種較為流行的觀點(diǎn)是,多個(gè)家具單品類都碰上了天花板,很難有新的成長空間。
真相究竟是什么?需要具體情況具體分析。從總量來看,放到傳統(tǒng)賽道里,家具品類的增長確實(shí)放緩許多。
但是換賽道之后,情況則大有不同,軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶外家具等賽道里,借助新材料、新功能與新設(shè)計(jì)的突破,消費(fèi)僵局正被打破,一些新產(chǎn)品的增長趨勢(shì)備受看好。
以軟體家具為例,新京報(bào)最近的報(bào)道顯示,春節(jié)復(fù)工后,曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等品牌的門店客流量和訂單量迎來雙增長。
其中的愛依瑞斯透露,多數(shù)消費(fèi)者對(duì)家居智能化的要求越來越高,今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。
這正是軟體家具在2023年面臨的機(jī)會(huì),智能消費(fèi)熱情不減,包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等,增長動(dòng)力十足。
3月18日的中國家博會(huì)(廣州)民用家具展上,軟體家具繼續(xù)占據(jù)核心題材,而且數(shù)百家一二線品牌參展,劇透中多有智能產(chǎn)品的身影,一定程度上反映出上揚(yáng)的市場(chǎng)行情。
辦公家具的潛力同樣不可小視,隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模向數(shù)千億體量擴(kuò)大,以及K+N、Royal Ahrend、圣奧、百利、長江、永藝、恒林、捷昌、樂歌、冠美等頭部品牌梯隊(duì)成形,符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場(chǎng),對(duì)2023年來講,都是好兆頭。
具體來講,包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等,大概率會(huì)給創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)帶來希望。
據(jù)中國家博會(huì)官微的信息,今年3月的辦公商用展上,一些重點(diǎn)品牌將發(fā)布代表增長方向的產(chǎn)品,為經(jīng)銷商、采購商們提供值得期待的選擇。
結(jié)合各項(xiàng)數(shù)據(jù)看,戶外家具的國內(nèi)外市場(chǎng)均有起色。以國內(nèi)為例,部分頭部品牌的營收中,國內(nèi)貢獻(xiàn)的比例明顯上升,這是一個(gè)積極的信號(hào),意味著戶外家具的需求正在激活。
來源:中國家博會(huì)、酷設(shè)
大材研究認(rèn)為,伴隨露營潮的持續(xù)、陽臺(tái)整裝業(yè)務(wù)的推廣,2023年里,以陽臺(tái)、底層花園、別墅花園、露營等場(chǎng)景為主,戶外家具有潛力延續(xù)繁榮景象。
對(duì)戶外家具市場(chǎng)的看好,體現(xiàn)在了展會(huì)上,中國家博會(huì)(廣州)將該品類提升為獨(dú)立的子展,劍指“亞洲規(guī)模最大、專業(yè)度最高的戶外家居類展覽”,搭建戶外家居產(chǎn)品的一站式采購平臺(tái)。
一些頗有實(shí)力的戶外家具品牌,包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等,繼續(xù)重兵布局家博會(huì),深耕國內(nèi)市場(chǎng)。
整家業(yè)務(wù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì),
經(jīng)銷商繼續(xù)破局
以整家定制、拎包入住、門墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居,進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。
工廠端,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù),包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標(biāo)、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。
經(jīng)過此前一段時(shí)間的探索與沉淀,其中一些品牌的運(yùn)營漸入佳境,陸續(xù)在多座城市打開局面。其中的聯(lián)邦家私,還將在2023年中國家博會(huì)(廣州)繼續(xù)力推“全案設(shè)計(jì)+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。
渠道端,轉(zhuǎn)型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商明顯增加,尤其一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家后,門店?duì)I收實(shí)現(xiàn)翻番式增長,成功者效應(yīng)為市場(chǎng)提速注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
非常明顯的是,中國家博會(huì)(廣州)上,整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們,普遍贏得了經(jīng)銷商的熱捧。
消費(fèi)端,認(rèn)可度水漲船開,追求更便捷、一站式服務(wù)的需求,托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富,反過來激發(fā)消費(fèi)的熱情。
其中,軟體大家居作為模式之一,贏得了顧家、愛依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推,以場(chǎng)景化的解決方案入手,滿足全屋軟體的一站式配齊。
對(duì)于這一模式,市場(chǎng)熱情沿著上揚(yáng)的曲線而行,2023年中國家博會(huì)(廣州)提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計(jì)劃”,聚焦“智慧、健康、時(shí)尚、綠色”消費(fèi)趨勢(shì),為軟體家大家居模式搭建場(chǎng)景化空間、提供全球舞臺(tái)。
同時(shí),根據(jù)國內(nèi)外的采購商、經(jīng)銷商的需求,按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài),進(jìn)行品牌邀約、展廳搭建、活動(dòng)組織等,為從業(yè)者們輸出一線信息。
可以肯定的是,2023年里,整家定制模式將進(jìn)一步成熟,廠家交付能力有可能繼續(xù)增強(qiáng),加之終端運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累,這條賽道還將迎來更多經(jīng)銷商施展拳腳,進(jìn)而成為廠商們可以倚重的新增長點(diǎn)。
數(shù)字化已成必答題,
繼續(xù)向深水區(qū)邁進(jìn)
效率提上去、成本降下來、流量跑起來,自然能夠帶來業(yè)績(jī)的增長。
又該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?數(shù)字化成為可行的答案。
前些年里,一二線品牌推行數(shù)字化措施的步子邁得很大,效果令人艷羨。加之每屆的中國家博會(huì)(廣州),總能吸引眾多數(shù)字化設(shè)備供需雙方到場(chǎng),就是鮮明的佐證。
隨后,更多中小企業(yè),以及經(jīng)銷商擁抱數(shù)字化,尤其是數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化營銷,已在終端引發(fā)經(jīng)營方式的劇變。
具體到家具產(chǎn)業(yè),數(shù)字化已有近十年的快速推進(jìn),從工廠到經(jīng)銷商均受到洗禮,進(jìn)而完成線上線下營銷一體化、施工算量一體化、設(shè)計(jì)生產(chǎn)營銷一體化的經(jīng)驗(yàn)沉淀,以數(shù)字化促成能力的迭代,帶來增長空間的拓寬。
2023年里,預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還將延續(xù),得心應(yīng)手者,不難在數(shù)字化的土壤里掘到金子,尤其是數(shù)字化營銷、數(shù)字化設(shè)計(jì)將帶來更多改變,影響更多人。
其中,數(shù)字化營銷將掀起大浪,實(shí)體店入局?jǐn)?shù)字化,擴(kuò)大線上流量,打通線上購物;以抖音、視頻號(hào)、小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等為主的線上全渠道開發(fā),被更多企業(yè)重視。
再者,3D技術(shù)的進(jìn)一步成熟,加速商品數(shù)字化,視頻化場(chǎng)景營銷將加速到來,進(jìn)而形成新一代線上逛店購物體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的再次爆發(fā)。
家具新消費(fèi)拓寬想象空間,
潛力值得長線挖掘
家具新消費(fèi)釋放的熱情,正給產(chǎn)業(yè)鏈注入動(dòng)力,成為家具品牌、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商們的又一個(gè)淘金地。
什么是家具新消費(fèi)?
大材研究認(rèn)為,智能家具消費(fèi)、整家定制消費(fèi)、流行審美的潮牌家具消費(fèi)、適老家具消費(fèi)、全新形態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)品等,以及面向Z世代、老年群體的需求進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品打造,都可列入家具新消費(fèi)。
家具新消費(fèi)的背后,是新技術(shù)的出現(xiàn)、新材料的應(yīng)用、新功能的發(fā)明、新場(chǎng)景的落地等驅(qū)動(dòng)力,例如騰飛科技的NOVAS密合無縫工藝、泰普爾革新材質(zhì)、比爾德的Reflex支撐系統(tǒng)等。
結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)來看,這些消費(fèi)形態(tài)已進(jìn)入成長階段,讓家具廠商重拾向上突破的希望。
具體而言,包括智能床墊、電競(jìng)椅、電競(jìng)桌、卷包床墊、功能沙發(fā)、智能床、抗菌床墊、護(hù)脊床墊等產(chǎn)品,2023年的增長潛力將繼續(xù)保持。根本原因在于,這些產(chǎn)品能夠帶給客戶更好的體驗(yàn)。
來源:中國家博會(huì)
此外,各類網(wǎng)紅家具產(chǎn)品,尤其是符合年輕人審美的設(shè)計(jì),近幾年陸續(xù)走紅,例如叉腰機(jī)器人柜、方糖椅、豆腐沙發(fā)、毛毛蟲椅、侘寂風(fēng)沙發(fā)、飛機(jī)椅、南瓜椅、彎月懶人沙發(fā)、粽子沙發(fā)等,往往憑借新鮮的造型,或者流行的風(fēng)格,吸引了特定的群體。
在中國家博會(huì)(廣州)上,亦出現(xiàn)了大量潮牌產(chǎn)品,比如賽諾的光合美夢(mèng)煥顏機(jī)、美顏音波床墊等;騰飛科技的按摩牽引枕;永藝的人體工學(xué)椅等,預(yù)計(jì)給2023年帶來新的表現(xiàn)。
向新流量要新增長
增長的背后,一種驅(qū)動(dòng)力來自于訂單量的增加,訂單又來源于精準(zhǔn)客戶流量。
家具行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化,渠道多、碎片化,加之新渠道不斷沖擊原來的客戶資源格局。
只有跳出傳統(tǒng)的能力邊界,開發(fā)新流量,那么,才更有可能收獲新增長。
有哪些新的流量值得重視?線上線下同步推進(jìn),已贏得共識(shí)。
線上包括直播、短視頻、圖文等內(nèi)容,抖音、視頻號(hào)、小紅書、快手、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等渠道。
線下涉及存量小區(qū)的深度挖掘、家裝公司渠道的開發(fā)、房地產(chǎn)中介資源的合作、異業(yè)品牌的聯(lián)盟合作等。
從公開案例來看,一些品牌已完成線上線下新流量池的布局,蓄水源源不斷,即使外部環(huán)境變數(shù)迭起,亦能保障業(yè)績(jī)的增長。
尤其是部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),保持了極強(qiáng)的定力,一年輸出上百組短視頻、小紅書筆記,或上百場(chǎng)直播、保持高頻次的落地活動(dòng)等,這些經(jīng)營動(dòng)作,還將是2023年的常態(tài)。
展開新流量攻勢(shì)的同時(shí),跑通線上線下融合的營銷閉環(huán),留住客戶,將是企業(yè)繼續(xù)破解的難題。
新探索將不停步,多元場(chǎng)景的搭建、內(nèi)容的創(chuàng)造、全方位立體化的觸達(dá),實(shí)現(xiàn)天地人網(wǎng)的覆蓋。
此外,2023年里,渠道擴(kuò)張還將是家具企業(yè)的重點(diǎn),開年以來,已有多家龍頭企業(yè)將招商放到了核心計(jì)劃里,以網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長。
再者,超四千家企業(yè)參展3月的中國家博會(huì)(廣州),其中一大核心目標(biāo)同樣是觸達(dá)經(jīng)銷商。
家具行業(yè)的天花板不斷突破,新增長點(diǎn)帶來的希望燃起從業(yè)者們不竭的斗志。
2023年,無論是探索新業(yè)務(wù)、引進(jìn)新產(chǎn)品、沖浪新消費(fèi),還是開墾新流量,又一場(chǎng)征程已經(jīng)在路上。
來源:大材研究
相關(guān)知識(shí)
家具產(chǎn)業(yè)2023展望:新的增長點(diǎn)在哪里?
數(shù)字化賦能家居智造升級(jí) 企業(yè)下一個(gè)增長點(diǎn)在哪里?
家具周刊 | 商務(wù)部:2023為消費(fèi)提振年;春節(jié)家具銷售增長15.2%
思想盛宴丨江山歐派周?。哼x好場(chǎng)景,做好產(chǎn)品功能。為消費(fèi)者提供高品價(jià)比的產(chǎn)品
卡諾亞營銷副總經(jīng)理李偉明:「新」高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)新式增長, 已成為行業(yè)發(fā)展壯大的共識(shí)
領(lǐng)創(chuàng)家具家裝一體化 | 萬華生態(tài)新家裝為新增長破題
2022年我國制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)小幅增長
思想盛宴丨飛雕電器副總裁徐智毅:重視市場(chǎng)需求,為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)
思想盛宴丨卡洛尼董雄:積極研究行業(yè)痛點(diǎn),調(diào)整經(jīng)營策略,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性地升級(jí)
快訊 | 2023成都國際家具展開幕
網(wǎng)址: 家具產(chǎn)業(yè)2023展望:新的增長點(diǎn)在哪里? http://phxyyxgs.cn/newsview86091.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15989
- 2自建房造價(jià)多少錢一平米 2 10779
- 3大角鹿瓷磚 5960
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪談實(shí) 5427
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5354
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 5075
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4844
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國度假式居家 4604
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4565
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4402