首頁 即時動態(tài) 新華網(wǎng)專訪 | 楊鑫:歐派家居集團淬火創(chuàng)變突圍逆境

新華網(wǎng)專訪 | 楊鑫:歐派家居集團淬火創(chuàng)變突圍逆境

來源:家居百科 時間:2020年04月30日 16:50

(插入視頻)

一場新冠疫情阻礙了人們線下消費的腳步,各大實體店人流量較以往大幅減少,以線下場景體驗為核心的定制家居行業(yè)更是面臨“百年不遇之困境”,疫情“大考”下,定制家居企業(yè)如何破局涅槃?

歐派家居集團副總裁楊鑫表示,面對2020年市場環(huán)境的變幻莫測,歐派確定了“以變應(yīng)危,化危為機”的八字方針,以“變”、“搶”、“活”為重心,全面啟動“好設(shè)計+好服務(wù)”雙引擎奪存量,通過全渠道共同發(fā)力推廣及前期蓄客,助力歐派全速突圍、駛向新巔。

楊鑫透露,歐派家居正在積極進行渠道深耕、渠道創(chuàng)新和自我迭代,集一切資源于搶單,發(fā)力線上營銷,并積極組建第二發(fā)動機,利用歐派自身特有優(yōu)勢搶流量掘留量,截止目前,歐派已經(jīng)組織了幾十場線上直播,斬獲頗豐,僅在3月23日收網(wǎng)的“天網(wǎng)云爆”單項直播活動,歐派集團便收獲了超15萬個訂單。

新華網(wǎng)專訪 | 楊鑫:歐派家居集團淬火創(chuàng)變突圍逆境

歐派集團副總裁楊鑫

自我迭代迎變化,逆勢尋機逐破局

疫情并未阻擋歐派集團變革求新的步伐。

面對消費者的消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)和消費決策三方面的改變,歐派該如何應(yīng)對?對此,楊鑫提出了“變”、“搶”、“活”三大對策,以更多的應(yīng)變措施、更快的應(yīng)變速度去自我迭代。

受疫情影響,大眾消費習(xí)慣更依賴網(wǎng)絡(luò)成交,更信賴品牌成交的趨勢越來越明顯。一直以來,定制家居行業(yè)是重線下體驗的消費模式,但隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展,消費群體新世代的崛起,線上體驗逐漸成為歐派家居未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向之一。截至目前,歐派積極發(fā)力線上直播,開辟全場景零售,讓顧客實現(xiàn)“云逛街”。除此之外,歐派正在研發(fā)區(qū)別于過去電商的新一代微商城與小程序,欲打造簡單實際的定制家居線上消費體驗,讓消費者定制家居消費與買車一樣便捷,全面顛覆和革新行業(yè)消費模式。

據(jù)介紹,面對升級與降級并存的 “啞鈴型”消費結(jié)構(gòu),歐派將全面啟動“好設(shè)計+好服務(wù)”這個奪存量的雙引擎,分別滿足剛需型消費重價格、性價比的消費心態(tài)以及中產(chǎn)型消費者重品質(zhì)、顏值與服務(wù)的消費理念。

“消費者決策也逐漸呈現(xiàn)四大方面的改變,他們更青睞高信譽的品牌,希望購買有保障;他們追求更高的性價比,希望低價享名牌;他們希望居家便捷購、消費無壓力;他們更不想東奔西跑,強烈希望家居一體化設(shè)計、一攬子搞掂。”楊鑫認為,消費結(jié)構(gòu)和決策變更的趨勢恰恰是歐派的相對優(yōu)勢。歐派品牌響號召強、穩(wěn)固的資金鏈、幾百億市值背書、全球大規(guī)模采購、超強供應(yīng)鏈保障性價比、信息化賦能、全渠道線上強引流以及大家居布局,則是對其的一一回應(yīng)。

淬火創(chuàng)變破重圍,破竹之勢奪新巔

“假如沒有疫情的影響,中國家居業(yè)也已行至白熱化競爭的過程,宏觀經(jīng)濟低迷‘凄風(fēng)’、房地產(chǎn)調(diào)控‘苦雨’、存量博弈‘仄道’,整個家居行業(yè)正在面臨歷史罕見的‘風(fēng)雨道’三期疊加,而疫情‘黑天鵝’的橫飛,更是加速了這一洗牌過程?!睏铞纹饰鲋袊揖訕I(yè)現(xiàn)狀時講到。

疫情當(dāng)前,變數(shù)頗多,行穩(wěn)方能致遠。楊鑫表示,“這個時候需要我們各個品牌停下來認真地思考一下,我們要不要這么盲目地去擴張產(chǎn)能、盲目地跨界、盲目地把產(chǎn)品線拉得很長?”

根據(jù)歐派家居4月28日披露的2019年年報:歐派家居集團2019年營收達135.33億元,同比增長17.59%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達18.39億元,同比增長17.02%。在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、產(chǎn)能嚴重過剩、消費者消費欲望總體低迷的情況下,歐派集團將如何保持破竹之勢,全速突圍逆境?楊鑫認為,歐派卓越的研發(fā)能力、絕對的產(chǎn)品性價比是歐派的兩道護城河,為突圍打下了堅實的基礎(chǔ)。而在終端,歐派總部將全力賦能,通過“輸送資源”提供金融支持系列方案,為經(jīng)銷終端注入強心劑;“提供炮彈”多維提供高端產(chǎn)品、引流產(chǎn)品及主流產(chǎn)品全面武裝終端,全方激活戰(zhàn)力;“全新政策”全面放松終端管控,強化經(jīng)銷商經(jīng)營信心,讓終端更靈敏機動,釋放市場無形之力,幫助經(jīng)銷商輕裝上陣、靈活應(yīng)對;“集一切資源搶單”全渠道布局、全領(lǐng)域拓展,做透舊渠道,做深新渠道,通過四大終端支持策略助力經(jīng)銷商搶流量掘留量,外展內(nèi)拓突重圍,力爭全面打贏存量市場生死突圍戰(zhàn),尋道新巔。

相關(guān)知識

新華網(wǎng)專訪 | 楊鑫:歐派家居集團淬火創(chuàng)變突圍逆境
高端訪談|楊鑫:4年業(yè)績翻4番,歐派衣柜超車秘訣是“換道”
風(fēng)嘯雨狂 豪情新巔丨歐派家居集團2020年度營銷峰會圓滿召開!
高端訪談|楊鑫:多引擎驅(qū)動下歐派如何開啟逆勢增長加速度
網(wǎng)易We Talk | 對話楊鑫 揭秘歐派持續(xù)增長“第二發(fā)動機”
利潤同比增長35.65%!歐派家居三季度業(yè)績大展鋒芒的背后秘訣
歐派家居2019年營收與凈利增長雙雙超17%
市值破800億的歐派家居,正建立中國定制家居穩(wěn)健發(fā)展新秩序!
直擊業(yè)績交流會丨 歐派家居蓄力打造第二發(fā)動機,驅(qū)動業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長
周忠專欄|歐派能超過索菲亞成為定制衣柜行業(yè)第一嗎

網(wǎng)址: 新華網(wǎng)專訪 | 楊鑫:歐派家居集團淬火創(chuàng)變突圍逆境 http://phxyyxgs.cn/newsview8643.html

所屬分類:品牌動態(tài)

推薦即時動態(tài)