家居行業(yè)如何突圍，看大自然地板打通“種草→轉(zhuǎn)化”新鏈路

陽春三月，草長鶯飛，一切生機活力在春風的吹拂下茁壯成長，國民經(jīng)濟似乎也被這陣春風所飛揚著。隨著后疫情的開放，國民經(jīng)濟得到釋放，隨之而來的是消費欲望、消費升級。加之短視頻+直播等新型電商模式的興起，也讓各品牌卯足了勁，在小紅書、抖音等新媒體平臺上通過產(chǎn)品種草、攻略教程等進行發(fā)力，以期打通全鏈路，獲得更大的流量效應。

大自然地板敏銳洞察出小紅書、抖音已成為當代人居消費新渠道。在這個春天，以一系列【健康315，回歸大自然】活動，通過達人探店和抖音直播，打通“觸達→種草→轉(zhuǎn)化→沉淀”新鏈路，為更多消費者打造一個美好的“家”，創(chuàng)造更多新可能。

優(yōu)選探家種草達人

打通線上線下新鏈路

小紅書作為由用戶產(chǎn)生內(nèi)容價值的社交平臺，海量的KOL&KOC通過圖文&視頻的形式，記錄、分享自己喜好的事和物。家居行業(yè)也是如此，近年來在小紅書上侘寂風、奶油風等家裝風格頻出，已然成為家居品牌的營銷種草的重要陣地。

大自然地板正看中了這一點，優(yōu)選小紅書中腰達人+優(yōu)質(zhì)KOL親身體驗，分享真實產(chǎn)品體驗過程，從不同達人的內(nèi)容視角展示產(chǎn)品，用精美的圖文方式，種草好店優(yōu)品，多元布局知識科普、原木全屋通鋪等場景，抓住用戶的痛點，觸動用戶心理，實現(xiàn)全域種草，用真實口碑反饋、促進轉(zhuǎn)化與內(nèi)容存留。

小紅書的社交功能，不僅能夠為消費者提供了直接的購買渠道，更拓寬了線下購買渠道。大自然地板打通小紅書種草-轉(zhuǎn)化新鏈路，實現(xiàn)門店的拓客與引流。讓消費者能夠沉浸式體驗，樹立了全屋通鋪木地板的優(yōu)勢認知，向消費者傳遞了自然舒適的生活態(tài)度，滿足了消費者從功能到情感的價值需求，彰顯品牌綠色環(huán)保理念。

沉浸式直播盛宴

實現(xiàn)線下引流“大“破圈

作為品牌營銷的新陣地，抖音短視頻+直播成為一個輻射線上、線下的全域型超級流量場。隨著抖音的同城業(yè)務興起及布局，自上線團購功能以來，一路高歌猛進，上半年超額完成220億GMV后，大幅上調(diào)目標，將原本“保300爭400”的目標直接拔高到500億元。得益于同城業(yè)務的發(fā)展帶動同城流量的扶持，品牌、KOL&用戶交互雙方，加上抖音本身的特質(zhì)，形成五方共贏的局面。

大自然地板以“健康315，回歸大自然”為主題，發(fā)力社群營銷、直播營銷等線上營銷方式，在抖音、小紅書2大平臺，聯(lián)合知名家裝/生活類KOL專場直播品牌推廣，通過產(chǎn)品演繹講解、場景傳遞打爆315明星產(chǎn)品，激活品牌聲量，高效背書引流線下，直播總曝光100萬+。

大自然地板還通過篩選優(yōu)質(zhì)的同城達人，合力撬動本地流量。圍繞產(chǎn)品的口播講述+場景+用戶的多元互動模式，覆蓋到品、效、銷三個方面，讓用戶能夠在線上獲得較為直觀的產(chǎn)品體驗。

在求發(fā)展的路上，大自然地板不斷尋求新模式、新思路、新價值。針對行業(yè)趨勢洞察和基于消費者新時期生活理念的挖掘，這次無論是小紅書達人探店，還是抖音短視頻+直播的創(chuàng)意策劃、資源整合，還是內(nèi)容創(chuàng)作、全域引流等方面，無不彰顯大自然地板關于搶占流量賽道，全鏈路、多場景、長周期深度品牌營銷能力。

未來，大自然地板不斷提升品牌創(chuàng)新能力，更好的滿足廣大消費者背后美好生活追求的愿望。

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