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聯(lián)邦家私鐘海舟：[一宅]年輕生活空間，將生活美學(xué)注入煙火氣

來源：家居百科時(shí)間：2023年06月04日 21:21

5月25日至28日，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周云集了全球頭部家具企業(yè)，在深圳國(guó)際會(huì)展中心順利開幕。作為一個(gè)都市新生活趨勢(shì)發(fā)布平臺(tái)，深圳設(shè)計(jì)周以高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，融合了室內(nèi)“宅生活”到室外“戶外生活”全場(chǎng)景，為全球消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)潮流盛宴。

作為跨越39年歷史的中國(guó)家居民族品牌扛旗者、原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)航者和開創(chuàng)“一站式整體家居空間解決方案”商業(yè)模式先河的品牌，聯(lián)邦家私攜手擁有眾多全球華人設(shè)計(jì)精英會(huì)員的設(shè)計(jì)師聯(lián)盟——華英會(huì)，以聯(lián)邦一宅全案定制空間產(chǎn)品為載體，重磅推出“年輕生活就該這樣”設(shè)計(jì)展。聯(lián)邦一宅是為追求無界共生、自在生活、顏值正義的年輕一代而打造的全案空間產(chǎn)品，滿足年輕人治愈家園需求，以東方極簡(jiǎn)、自然質(zhì)樸為生活美學(xué)主張，將簡(jiǎn)約自然和時(shí)尚藝術(shù)注入生活的每一處，舒適與美感并存，營(yíng)造一方“隱于鬧市”的心安之所。

在單品類經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)力逐漸落后，全品類全案整家蓬勃發(fā)展的時(shí)代下，聯(lián)邦家私以“真全案、不拼湊”、“5位一體、品質(zhì)交付”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、藝術(shù)生活”、“匠心工藝、精益品控”、“高性價(jià)比、輕松消費(fèi)”的差異化優(yōu)勢(shì)，在上市期間及廣州、深圳展會(huì)收獲了行業(yè)精英的一致好評(píng)及銷售商伙伴的爭(zhēng)相加盟。對(duì)此，網(wǎng)易家居對(duì)話聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁鐘海舟，共同探討當(dāng)代年輕人的生活空間，探索年輕人的“一宅”生活方式。

聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁鐘海舟
聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁鐘海舟

網(wǎng)易家居：鐘總，您認(rèn)為目前年輕消費(fèi)者的核心需求是什么？

聯(lián)邦鐘海舟：如果現(xiàn)在的品牌還是停留在傳統(tǒng)的溝通方式，自說自話，是很難打動(dòng)新一代的年輕人的。年輕人不在乎你說你是什么，關(guān)鍵在于我理解你是什么，以及能不能有哪個(gè)方面打動(dòng)我，如藝術(shù)、功能、顏值、色彩等等。但凡有能夠打動(dòng)人的地方，他們就會(huì)愿意為此買單。所以，我們就要考慮新一代的年輕人在生活方式、生活態(tài)度、居住的需求上有哪些核心的變化。

一是，我們強(qiáng)調(diào)年輕人所追求的“顏值正義”，所以能夠發(fā)現(xiàn)我們整個(gè)“一宅”的產(chǎn)品是有品質(zhì)有顏值的。并且“一宅”整個(gè)空間的一體化設(shè)計(jì)中，無論是從色彩的協(xié)調(diào)性還是產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性，我們都做了很多的努力，進(jìn)行一體化的研發(fā)設(shè)計(jì)，包括通過導(dǎo)入生活空間的藝術(shù)價(jià)值來從情感上打動(dòng)消費(fèi)者。從結(jié)果來看，也應(yīng)該說是達(dá)到了預(yù)期的效果。

二是，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)年輕人不會(huì)偏好很傳統(tǒng)的、涇渭分明的空間劃分方式，也就是客廳、餐廳、臥室、廚房分得很清楚。對(duì)于新一代來說，不需要給他們?cè)O(shè)置太多邊界，傳統(tǒng)的功能空間劃分方式甚至?xí)徽J(rèn)為是一種約束、一種羈絆，無界融合是一個(gè)主流。

以前我們會(huì)認(rèn)為客廳是會(huì)客的地方，但年輕人社交的場(chǎng)合未必在家里，他們并不會(huì)認(rèn)為沙發(fā)是客廳的靈魂。家的社交功能會(huì)慢慢弱化，回歸到最本身——提供舒適、放松和治愈感?！耙徽钡墓δ軈^(qū)間并不是按照傳統(tǒng)的客餐臥這樣劃分，它是打破空間、功能，甚至打破風(fēng)格的。我們的用料不一定追求奢華，但最終效果一定要有高級(jí)感和品質(zhì)感。年輕人一方面沒有大量的原始積累，因此花錢是精打細(xì)算的；另一方面，他們也不會(huì)湊合，不會(huì)為了減少消費(fèi)而將就。因此聯(lián)邦在研發(fā)設(shè)計(jì)空間產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常注重家居的顏值、品質(zhì)、治愈感和煙火氣息，最終呈現(xiàn)的結(jié)果也證明了我們的理念和判斷。

網(wǎng)易家居：“一宅”的概念具體指什么？

聯(lián)邦鐘海舟：宅居的概念來源于“一生二、二生三、三生萬物”，本身道家的思想里就有中國(guó)傳統(tǒng)的老祖宗的智慧。“宅”其實(shí)就是剛才所說的“宅居”，回歸到家的本質(zhì)，它不是那種簡(jiǎn)單的宅男宅女，或者患了“懶癌”在家無所事事，而是在家里能夠找到一種安全感、放松感和治愈感，然后在職場(chǎng)里繼續(xù)拼搏。所以我們說的“心安之處，自成一宅”，希望能讓消費(fèi)者在家感到心安。心安是各種細(xì)節(jié)，比如說在家里弄花花草草，也是一種自然之美；或者一餐一食的煙火氣；還有捧一本書的慵懶時(shí)光……這些例子構(gòu)成年輕人想象中的心安，大概就是“藏于鬧市中的一隅”的意思。

網(wǎng)易家居：從C端而言，聯(lián)邦“一宅”在市場(chǎng)上的反饋如何？

聯(lián)邦鐘海舟：因?yàn)?月份我們的才在廣佛落了第一個(gè)店面，直接面對(duì)C端消費(fèi)者，然后在五一前后全國(guó)陸陸續(xù)續(xù)有一些店開張?，F(xiàn)在正處于在建店的過程中，所以還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。從趨勢(shì)上看，廣州展的時(shí)候，那么多銷售商看到“一宅”的全新空間產(chǎn)品，他們認(rèn)為找到了一種對(duì)接和更寬的消費(fèi)需求。其實(shí)疫情三年之后，大家都很慎重，能夠投入人力、物力、財(cái)力開這種滿足年輕生活的品牌店，至少說明銷售群體是非?？春玫摹?/p>

從目前廣佛的銷售狀況來看，我們的目標(biāo)是用溝通和產(chǎn)品打動(dòng)人，在簽單的時(shí)候會(huì)減少很多比價(jià)或者不放心，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品自己會(huì)說話。顏價(jià)比、情價(jià)比其實(shí)比性價(jià)比更重要，消費(fèi)者內(nèi)心的愉悅和感動(dòng)會(huì)促使他下單。

因?yàn)檎w風(fēng)格較為統(tǒng)一，消費(fèi)者能夠較容易地在聯(lián)邦產(chǎn)品陣列中做出選擇并完成整家空間的定制與搭配。目前來看，佛山居然店一宅的銷量整體呈上升趨勢(shì)，且產(chǎn)品清晰的定位也受到了行業(yè)的認(rèn)可，但因?yàn)槿珖?guó)的線下店面還未正式營(yíng)業(yè)，具體數(shù)據(jù)還不太明確。

網(wǎng)易家居：您覺得“一宅”的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

聯(lián)邦鐘海舟：一是解決了消費(fèi)者的訴求，如功能方面、情感方面和生活方面等；在空間設(shè)計(jì)方面，我們兼顧到了很多細(xì)節(jié)，比如在柜子的設(shè)計(jì)上會(huì)考慮到養(yǎng)寵物等，細(xì)節(jié)上會(huì)比較容易打動(dòng)他們；另外，最重要的是全案整家的概念。聯(lián)邦從生活方式的研究到產(chǎn)品研發(fā)都是一體化的，從定制柜到門墻柜、櫥柜一體化，甚至是窗簾軟裝，都是一個(gè)空間化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

第二是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，它有生活藝術(shù)在里面，美是工匠精神的體現(xiàn)，也是精益制造得出來的產(chǎn)品品質(zhì)。

第三是五位一體的交付，最終聯(lián)邦是有較高性價(jià)比的，能夠做到對(duì)顧客來說是相對(duì)輕松的消費(fèi)，也是我們的一個(gè)差異化。

網(wǎng)易家居：還想請(qǐng)您解讀一下聯(lián)邦品牌DNA，為“一宅”全案定制系列指引著什么樣的設(shè)計(jì)方向？

聯(lián)邦鐘海舟：39年來我們一直專注行業(yè)本身，沒有干過別的能掙快錢的東西，就是深耕民用家具為主，那么專注就是我們很重要的一個(gè)IP或者是基因；

二是匠心品質(zhì)，品質(zhì)是我們的工匠精神和精益制造。聯(lián)邦從消費(fèi)者一個(gè)家的基本需求出發(fā)，以品類專業(yè)化為內(nèi)核，將39年工藝?yán)鄯e發(fā)展出的超強(qiáng)材料運(yùn)用能力，特別是將引以為傲的實(shí)木匠心工藝和涂裝工藝降維應(yīng)用到板式定制，猶如航天火箭技術(shù)應(yīng)用到智能家電，先進(jìn)帶來的是質(zhì)的改變，精益品控，精工品質(zhì)；

三是文化底蘊(yùn)，我們并不追求奢侈或者豪華，但不管是否年輕，消費(fèi)者心里都愿意接受國(guó)潮美學(xué)。

四是我們一直以來堅(jiān)持的原創(chuàng)，原創(chuàng)才有生命力，原創(chuàng)才是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展所需要呼喚的東西。所以39年來，聯(lián)邦是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一個(gè)領(lǐng)航者，也是一個(gè)堅(jiān)定的守望者。在對(duì)“一宅”的研發(fā)設(shè)計(jì)過程中，我們都是從研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的生活需求開始，來開發(fā)整體的空間產(chǎn)品。以上四個(gè)方面是聯(lián)邦很重要的DNA，并且能完全體現(xiàn)在“一宅”的整個(gè)空間產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。

網(wǎng)易家居：“一宅”未來發(fā)展的目標(biāo)是什么？

聯(lián)邦鐘海舟：其實(shí)我們想通過打造“一宅”全案原創(chuàng)生活空間，增強(qiáng)新一代消費(fèi)者的粘性，同時(shí)在與年輕人保持更深度的聯(lián)系和接觸后，我們又反過來回歸到產(chǎn)品的更新迭代中。

產(chǎn)品研發(fā)的第一步是研究人，也就是針對(duì)的消費(fèi)群體，以及這個(gè)群體的生活方式、生活主張、生活態(tài)度，然后結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理解，最終落實(shí)到家居空間的打造。我們堅(jiān)持的是原創(chuàng)的生活藝術(shù)，并不是簡(jiǎn)單的功能實(shí)用，還必須要融入到聯(lián)邦的生活美學(xué)中去。跟年輕人打成一片后，產(chǎn)品不斷地滾動(dòng)開發(fā)和迭代，我們就更能精準(zhǔn)地理解，為我們的產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)，然后這個(gè)品牌才能生生不息。