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顧家家居攜手馬龍首度開(kāi)啟直播沉浸式體驗(yàn)顧家一體化整家

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年06月19日 21:28

以體育界的“六邊形戰(zhàn)士”精神，助力大眾成為家居生活的”六邊形戰(zhàn)士”。

在2023亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天之際，顧家攜手奧運(yùn)冠軍馬龍呈現(xiàn)的花式守擂直播火熱“出圈”了！6月15日，馬龍現(xiàn)身顧家家居直播間，實(shí)景打卡一體化整家的場(chǎng)景空間并進(jìn)行大型種草互動(dòng)，吸引眾多粉絲熱情參與。顧家的一體化整家也以最直觀的形象呈現(xiàn)在萬(wàn)千消費(fèi)者面前。

首次聯(lián)手，顧家攜馬龍直播“出圈”

直播中，馬龍作為顧家一體化整家產(chǎn)品體驗(yàn)官，沉浸式體驗(yàn)了顧家呈現(xiàn)的客廳、餐廳、廚房、臥室、多功能等多個(gè)生活場(chǎng)景，深度感知一體化整家的空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)及場(chǎng)景功能。馬龍?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)還與汽車(chē)博主曉北、美食博主jrake等嘉賓一起，在客廳空間對(duì)人氣單品“透氣納帕真皮沙發(fā)”做氣泡透氣性測(cè)試、在餐廚空間親自下廚做三明治、在臥室空間胯按壓測(cè)試并種草亞運(yùn)系列乘風(fēng)墊……直播中還上演花式守擂乒乓球比賽，讓線上觀眾直呼“過(guò)癮”。

數(shù)據(jù)顯示，2小時(shí)+的直播累計(jì)場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到210.8萬(wàn)，累計(jì)互動(dòng)量則達(dá)30.5萬(wàn)。涌入直播間的觀眾，通過(guò)馬龍對(duì)體育和亞運(yùn)有了認(rèn)知和期待，更對(duì)顧家的一體化整家產(chǎn)品和解決方案也有了全面了解。

“顧家一體化整家至少可以省下80%的家裝時(shí)間”，顧家家居副總裁劉宏在現(xiàn)場(chǎng)提到，顧家一直都圍繞著不同用戶需求，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級(jí)，幫助他們打造向往的生活。馬龍?jiān)隗w驗(yàn)后則表示，“顧家在為大家解決關(guān)于家的難題，讓生活空間變得更理想，希望顧家將一體化整家能帶給更多有需要的人”。

六位一體，深度賦能“供需”兩端

毫無(wú)疑問(wèn)，此場(chǎng)直播的高頻出圈詞是“六邊形戰(zhàn)士”。被稱為乒乓球界的“六邊形戰(zhàn)士”馬龍，以全面的技術(shù)、閃電的速度、豐富的經(jīng)驗(yàn)、多樣的戰(zhàn)術(shù)、強(qiáng)大的力量、強(qiáng)悍的防守，打造了卓越的競(jìng)爭(zhēng)力；而顧家一體化整家的底層邏輯，則是深化“六位一體”的實(shí)力來(lái)滿足用戶“六位一體”的需求，助力消費(fèi)大眾成為生活中的“六邊形戰(zhàn)士”。

從行業(yè)層面看，“整家”是最熱趨勢(shì)之一。在用戶本位時(shí)代，整家也是一站式家裝消費(fèi)需求爆發(fā)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力進(jìn)化下的必然結(jié)果，能助力企業(yè)在存量市場(chǎng)下擴(kuò)品類(lèi)、掌握流量入口，甚至提高單價(jià)業(yè)績(jī)。目前市面上主流的整家模式集中在“自有產(chǎn)品為核心+整合第三方品牌”、“自有產(chǎn)品+代工”、“品牌全自制”等。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，以顧家所推出的一體化整家模式是真正符合用戶價(jià)值的，在品控、交付、服務(wù)上更順暢，但需要較高成本投入，以及高水平的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、資金和管理，尤其是供應(yīng)鏈整體協(xié)同能力。

那么，顧家“六位一體”的一體化整家，是如何在馬龍?bào)w育精神與用戶向往生活中來(lái)搭建橋梁？又如何在整家的火爆趨勢(shì)下走出差異化的？

其本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)供需兩端的“六位一體”，簡(jiǎn)言之，“一體化整家不是簡(jiǎn)單的一句口號(hào)，而是基于用戶生活方式與生活場(chǎng)景的洞察通過(guò)供給側(cè)改革，以品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化為基礎(chǔ)，來(lái)提供一站式整體家居解決方案”。

從需求端來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品需要緊密貼合用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)。當(dāng)下整家消費(fèi)的痛點(diǎn)無(wú)外乎質(zhì)量不穩(wěn)定、流程不暢、選擇單一、費(fèi)用不透明、體驗(yàn)感欠佳等，顧家家居則從需求側(cè)一體化的價(jià)值塑造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交付服務(wù)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格體系、設(shè)計(jì)方案以及場(chǎng)景體驗(yàn)的六位一體化，從根本上解決用戶痛點(diǎn)，全方位幫助輕松選好家。

從供給端來(lái)看，顧家家居通過(guò)供給側(cè)六邊形改革，增強(qiáng)一體化的企劃研發(fā)能力、供應(yīng)鏈服務(wù)能力、制造品控能力、成本管理能力、設(shè)計(jì)賦能能力和店態(tài)打造能力。作為軟體巨頭和A股上市企業(yè)，顧家憑借全球10大生產(chǎn)研發(fā)基地形成的強(qiáng)大生產(chǎn)能力，能實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)產(chǎn)品的統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和精準(zhǔn)交付。而顧家的“柜類(lèi)軟體雙專(zhuān)業(yè)”雙基因，使得其可充分融合顧家工藝、睡眠中心、顧家床墊、顧家全屋定制等8大品類(lèi)資源，通過(guò)終端的1+N+X立體化渠道和全品類(lèi)融合的一站式體驗(yàn)大店觸達(dá)終端受眾，深化塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多元營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造全新增長(zhǎng)可能

值得一提的是，本次直播恰逢亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天，而顧家家居也是第19屆亞運(yùn)會(huì)官方床墊獨(dú)家供應(yīng)商。直播現(xiàn)場(chǎng)，顧家家居副總裁劉宏與奧運(yùn)冠軍馬龍一起啟動(dòng)多米諾，慶祝此次顧家一體化整家發(fā)布，為亞運(yùn)助力。

本次多米諾世界團(tuán)隊(duì)的參與為活動(dòng)增添了更多創(chuàng)意和互動(dòng)性。多米諾骨牌世界團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)門(mén)從事多米諾骨牌運(yùn)動(dòng)的世界級(jí)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有國(guó)內(nèi)唯一多米諾世界紀(jì)錄殊榮及成員，曾創(chuàng)造十項(xiàng)世界紀(jì)錄，其中六項(xiàng)紀(jì)錄向全球公認(rèn)的世界紀(jì)錄認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)吉尼斯世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申請(qǐng)，并取得了吉尼斯世界紀(jì)錄的認(rèn)證，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成就。多米諾骨牌與顧家家居的產(chǎn)品和裝置結(jié)合，通過(guò)骨牌和裝置的運(yùn)行過(guò)程展示了顧家家居的一體化整家理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。

在直播活動(dòng)中，多米諾骨牌和裝置與顧家家居的產(chǎn)品結(jié)合，展示了顧家家居的一體化整家理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。例如，圍繞著單椅的骨牌旋轉(zhuǎn)、在廚臺(tái)表面滾動(dòng)而過(guò)的滾珠、穿行在餐桌餐椅下的滾珠以及與定制柜的簡(jiǎn)單結(jié)合等。通過(guò)多種有趣的方式，顧家家居向觀眾展示了他們的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)翻牌、旋轉(zhuǎn)牌、軌道等形式呈現(xiàn)了“顧家一體化整家輕松選好家”的口號(hào)。最終，通過(guò)觸發(fā)由燈帶組成的六邊形造景啟動(dòng)亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天。

通過(guò)與馬龍和多米諾世界團(tuán)隊(duì)的合作，顧家家居不僅吸引了用戶的關(guān)注，還向消費(fèi)者傳達(dá)了他們能夠滿足世界冠軍對(duì)于家居的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，并用同樣的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)去滿足普通用戶的需求的信息。同時(shí)，此活動(dòng)也為顧家家居的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升了品牌在用戶心中的認(rèn)知和好感度。

啟動(dòng)亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天多米諾

顧家一體化整家業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，自2023年2月正式提出，彼時(shí)聯(lián)合九球天后潘曉婷發(fā)布“不拼湊自由選的39800套餐”，時(shí)隔4個(gè)月，此次攜手“一體化整家”產(chǎn)品體驗(yàn)官、世界乒乓球冠軍馬龍開(kāi)啟直播、升級(jí)整家戰(zhàn)略，這是顧家在匹配年輕消費(fèi)群的喜好和多元營(yíng)銷(xiāo)上的又一有益探索。

在用戶本位時(shí)代，顧家將以攜手馬龍推進(jìn)“一體化整家”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)為契機(jī)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化場(chǎng)景、提升服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更好的價(jià)值體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，憑借進(jìn)一步擴(kuò)展渠道結(jié)構(gòu)和品類(lèi)布局，不斷提高市場(chǎng)占有率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為頭部企業(yè)迭代整家模式提供發(fā)展新樣本。

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