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揭密地毯行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，未來的市場增長點在哪里？

來源：家居百科時間：2023年06月29日 20:03

作為輕工業(yè)及軟裝板塊相對小眾的品類，地毯行業(yè)獲得的關(guān)注相對較少，不過，認(rèn)真審視，會發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏了眾多機(jī)會。

多家一二線品牌正從新工藝、新材料、新產(chǎn)品及多渠道布局等維度入手，緊鑼密鼓展開新的探索，力圖破圈而出，拓寬成長空間。

受品牌、消費等多方面因素影響，地毯市場的成長性確實得到了培育，包括家用市場在內(nèi)的新增長點，悄然激活。部分頭部大展亦給予看好，定檔于8月10日—12日的2023年上海軟裝展，將地毯列為今年軟裝新賽道之一，投入重點資源加持。

一方面，地毯與墻紙墻布、窗簾、藝術(shù)涂料、遮陽等全品類融合，大軟裝版圖更為完善，品類之間相互賦能，共同做大客源，共享市場機(jī)會；另一方面，每年近10萬的專業(yè)觀眾規(guī)模，有潛力帶給地毯品牌足夠的客流量，為地毯行業(yè)破圈注入強(qiáng)大動力，既能助力參展品牌提升圈層內(nèi)的影響力，又可擴(kuò)大精準(zhǔn)客商的觸達(dá)，放大參展紅利。

上述判斷的背后有充足的依據(jù)，從2023年3月北京軟裝展的觀眾構(gòu)成看，經(jīng)銷商代理商占比高達(dá)53．8％，意味著從軟裝行業(yè)尋找商機(jī)的群體依然龐大。而在經(jīng)銷商代理商觀眾群體里，又有85％屬于軟裝經(jīng)銷代理，15％屬于全屋定制櫥柜等類別經(jīng)銷代理。從家居單品到以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級顯現(xiàn)。

此外，家用商用裝飾工程公司、設(shè)計師／設(shè)計機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商／業(yè)主、生產(chǎn)商、國際貿(mào)易商等群體分別占比17．6％、13．7％、5．2％、4．0％、2．2％，可見通過軟裝展篩選供應(yīng)商與選擇產(chǎn)品的采購商，占了很高的比例。

地毯行業(yè)的市場現(xiàn)狀解讀

從場景應(yīng)用來看，地毯主要分為商用地毯、家用地毯與工業(yè)用地毯。按材質(zhì)、表面纖維狀、編制工藝等標(biāo)準(zhǔn)，地毯又可分成多個種類。一個低調(diào)的品類，逐漸長成了龐大的產(chǎn)品家族。

尤其是受益于大中型企業(yè)出現(xiàn)、材質(zhì)工藝升級、花色進(jìn)一步豐富、質(zhì)量提升以及酒店業(yè)高速發(fā)展等因素驅(qū)動，地毯的市場空間得以不斷擴(kuò)大。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，早在2019年時，我國地毯產(chǎn)量達(dá)到134346萬平方米，同比增長3．7％。地毯掛毯制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達(dá)到925．4億元，同比增長3．4％。

從消費端來看，截至2019年，我國地毯消費量為70140萬平方米，同比增長4．3％。出口的形勢同樣不弱，已穩(wěn)定增長多年，截至2019年底，我國地毯出口數(shù)量為65238萬平方米，同比增長2．6％。

2020年以來的數(shù)據(jù)雖未查到，但結(jié)合重點企業(yè)的發(fā)展勢頭及地毯消費市場的變化來看，地毯行業(yè)的整體規(guī)模預(yù)計得以維持，市場總量預(yù)計已達(dá)千億規(guī)模。

產(chǎn)業(yè)體量上升的同時，一些產(chǎn)區(qū)逐漸成型。北京日報客戶端的一篇報道介紹了天津市武清區(qū)“地毯之鄉(xiāng)”崔黃口鎮(zhèn)，已有地毯企業(yè)1200多家，其中規(guī)模以上企業(yè)23家，擁有資產(chǎn)總額19．5億元。地毯產(chǎn)品出口量一度占全國40％，全市80％。該鎮(zhèn)所轄的王杜莊村，就擁有47家地毯企業(yè)，全村地毯產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模2022年達(dá)到3億元。王杜莊村黨支部書記兼村委會主任杜德富說，每年生產(chǎn)800萬平方米地毯，其中每年有40萬平方米地毯供應(yīng)北京，占北京市場三分之一。

藏毯生產(chǎn)大省青海，早在2015年時的產(chǎn)量就約為2200萬平方米，占全國的90％以上，出口美國、日本等22個國家和地區(qū)，出口額占全國手工地毯出口總值的30％。

廣闊的產(chǎn)業(yè)舞臺成型背后，則是數(shù)百家地毯品牌的出現(xiàn)，以及一批實力品牌的崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前具備一定知名度的地毯品牌，至少有山花、海馬、華德、東升、東方、開利、藏羊、華騰、英特飛、圣源、紅葉、浙美、東帝士、華新、瑞鑫、優(yōu)立、和居家等。

越來越多的目光聚焦地毯行業(yè)，使得隱形冠軍陸續(xù)浮出水面，闖入大眾視野。據(jù)了解，8月10日—12日舉辦的2023年上海軟裝展，預(yù)計有多家地毯品牌現(xiàn)身，其中不乏深耕行業(yè)數(shù)年之久的實力派。

未來的增長點：上海軟裝展帶來的可能性

對地毯行業(yè)的前景，多位從業(yè)者均表達(dá)了新的期待。突破增長瓶頸、尋找下一輪增長點，已是地毯行業(yè)的主流課題。

對此，眾多地毯企業(yè)均付諸了長期的努力，從家用市場的開發(fā)、品牌影響力的破圈、爆款產(chǎn)品的打造、全渠道的布局與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張等入手，創(chuàng)造新的想象空間。

家用地毯市場的潛力釋放，被寄予厚望。目前的地毯行業(yè)里，80％做商用地毯，20％做家用地毯，家用消費潛力還處于初級階段，值得挖掘。

一般來講，家庭裝修傾向于地板、瓷磚磚等材料，家用地毯的使用量并不大。不過，要想營造舒適溫馨的氛圍，地毯一類軟質(zhì)材料大有用武之地。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)一步成熟，并打破“難打理、藏污納垢”傳統(tǒng)印象后，家用地毯的局面可能進(jìn)一步打開。

品牌紅利，在地毯行業(yè)漸露鋒芒。當(dāng)前的市場局面是，雖說已有上百的大中型地毯企業(yè)，但要找出具備廣泛知名度的消費品牌，并不容易。是不足也是機(jī)會。如果有品牌脫穎而出，打響超越同行的知名度，就有可能賺取足夠的品牌溢價。

確實有一批企業(yè)正加碼品牌打造，通過理清品牌定位、參加大型展會、投放廣告、線上引流等多種方式，提升影響力。這也是今年上海軟裝展的價值所在，憑借十萬級的客流量資源及全渠道的傳播資源，地毯品牌將怒刷一波存在感。

靠產(chǎn)品帶動的市場熱情，才是最持久穩(wěn)固的，才能讓地毯在更多場景中扎根。尤其是符合用戶期望的產(chǎn)品、打消買家顧慮的產(chǎn)品，將是撬動新增長的關(guān)鍵。

例如，抗靜電、阻燃、抗菌、防污、耐發(fā)黃等多功能的地毯，通過質(zhì)量精進(jìn)打消用戶顧慮；根據(jù)潮流審美推出適銷產(chǎn)品，以顏值打動消費。

多渠道拓展客源，組織全域營銷，正成為部分地毯企業(yè)發(fā)力的方向，也是創(chuàng)造新增長點的戰(zhàn)略選擇。

無論是內(nèi)銷主力，還是長期專注外貿(mào)的企業(yè)，均在拓寬渠道。線下的裝企、設(shè)計師等渠道資源，線上的抖音、微信、小紅書、京東、天貓等渠道，已成為地毯品類的新戰(zhàn)場，可能帶動下一輪增長。

據(jù)北京日報客戶端的一篇報道，天津武清區(qū)的王杜莊村里，地毯直播帶貨每天都廠房里上演。其中的源豐盛公司負(fù)責(zé)人介紹，每天固定直播兩場，一場直播累計吸引粉絲約一萬人，瞬時觀眾近百人，一天的直播銷售額約七八萬元。該公司銷售額已有50％來自線上。

再者，參加頭部大展被視為非常有價值的選擇，近幾年的各類家居展會中，我們可以看到越來越多地毯品牌的活躍身影。當(dāng)然，只有那些客商資源存在交集的重點大展，才足以助推地毯品牌更上一層樓。

橫向比較而言，以軟裝為核心題材的展會，對地毯企業(yè)無疑更有價值。這一判斷的得出，2023年上海軟裝展提供了充足的佐證材料：

一方面，上海軟裝展開辟的四大新賽道里，地毯成為核心題材，與藝術(shù)涂料、全屋軟裝、遮陽等并列，無疑將獲得充足的資源支持。

另一方面，墻紙墻布、藝術(shù)涂料、地毯等同屬軟裝板塊，無論是經(jīng)銷商，還是各種項目的采購商，都存在一定的交集。其他軟裝品類帶來的客流量，將與地毯企業(yè)共享，而地毯品類所吸引的客商，也將為其他品類帶來商機(jī)。

高關(guān)聯(lián)度的品類雙向奔赴，有助于共同擴(kuò)大精準(zhǔn)客流量，使得各方受益。

值得注意的是，多品類融合、整體軟裝的大趨勢下，地毯品類的融入將給消費市場創(chuàng)造全新的場景方案，還能夠給經(jīng)銷商們提供新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，進(jìn)一步完善大軟裝產(chǎn)業(yè)鏈，提升客單值。

此前，整體軟裝涵蓋的產(chǎn)品組合以墻布墻紙、窗簾、墻咔等為主。如今，地毯的融入，成功補(bǔ)上了地面裝飾這一環(huán)。這種新一代全屋軟裝方案，正好滿足了人們提升居住空間舒適感與視覺美感的需求。

多家重點企業(yè)正在擴(kuò)大戰(zhàn)場，瑞鑫集團(tuán)以手工地毯為主業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)外大中城市及美國、澳大利亞、新西蘭、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)，工程渠道成果顯著，同時在美國和澳大利亞等區(qū)域開發(fā)家用地毯市場。

東方地毯自主研發(fā)產(chǎn)品近三千多項，圖案兩萬余種，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)200余件，旗下產(chǎn)品覆蓋手工藝剪花純毛地毯、家居工藝塊毯、商務(wù)拼裝塊毯、高清印花工程地毯、工藝掛毯等。

六十多年專注地毯的海馬，以阿克明斯特地毯進(jìn)軍世界市場，據(jù)公開信息，其產(chǎn)品鋪進(jìn)全球75％以上的五星級酒店以及機(jī)場、豪華游輪等場所。Hi威?？蛻舳说膱蟮里@示，2022年，海馬地毯營業(yè)收入已達(dá)到22．5億元。

向上的天花板正被打破。此前較長時間里，地毯行業(yè)的品牌推廣、商機(jī)信息流動，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準(zhǔn)對接、客商資源開發(fā)等，缺乏主流的商貿(mào)平臺提供支持。定檔于8月10日—12日的2023年第34屆中國（上海）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（上海軟裝展）將地毯納入重點題材，并投入資源予以助力，眾多廠商集結(jié)上海新國際博覽中心，創(chuàng)新成果涌現(xiàn)，預(yù)計為行業(yè)發(fā)展帶來更多可能性。

熱浪襲來，市場主體的奮發(fā)向上、多方力量的助推及消費環(huán)境的改善，地毯發(fā)展史或?qū)⒎_新的一頁。