首頁即時動態(tài) 家頁觀察丨宋佳代言源氏木語，解讀品牌升級背后的運營內(nèi)核

家頁觀察丨宋佳代言源氏木語，解讀品牌升級背后的運營內(nèi)核

來源：家居百科時間：2023年07月18日 10:17

消費者的代際更迭如蝴蝶舞動的翅膀，掀起了家居行業(yè)的變革巨浪，也給企業(yè)經(jīng)營帶來了新的考驗。

一直以來，家居都是典型強渠道、弱品牌的行業(yè)，由于需求低頻，過去的消費者大多只在有裝修需求的某一段時間內(nèi)，集中“掃蕩”城市建材家具城，對于產(chǎn)品本身特性、品牌調(diào)性等信息了解甚少。

隨著新生代消費人群成變置家主體，家居消費觀迎來了翻天覆地的變化，這一代消費者更加關(guān)注自身需求、關(guān)注內(nèi)心的真實感受。

家居空間對于他們而言，更多地是精神放松的空間、靈魂的棲息之地，而不再是上一代人會客見友的場所。

因而新生代人群的家居消費決策更加理性，個性化需求更強烈，影響他們決策的因素不再是流行趨勢、專業(yè)指導(dǎo)，而是價值認同、情感共鳴。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的初生與成長，家居行業(yè)也出現(xiàn)了一批通過對消費需求的深刻洞察研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、通過新媒體渠道與消費者互動完成銷售推廣的優(yōu)秀品牌。

他們在歷經(jīng)十幾年的市場洗禮后，沒有因消費增長的趨緩而收縮，而是抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先機，進一步深化與消費者的鏈接，實現(xiàn)了品牌的升級與進化。

連續(xù)11年登頂天貓純實木家具品牌銷售榜的源氏木語就是其中之一，近日，源氏木語官宣了自然品質(zhì)代言人宋佳，將其品牌升級的熱值再次拉高。

有木有更自然的活法？答案就在提問里

一直以來宋佳留給大眾的印象都是實力與顏值并存，雙料影后，演技時刻在線，是口碑好劇的保障。

本次宋佳牽手源氏木語，成為源氏木語自然品質(zhì)代言人，她身上的氣質(zhì)也與源氏木語一直以來帶給消費者的感受十分契合，自然松馳、品質(zhì)保證、經(jīng)得起歲月的洗禮和時間的考驗。

宋佳發(fā)布了她的居家生活VLOG，以木系元素為基調(diào)的居家環(huán)境，愜意、自然、舒適中略帶慵懶，是女明星遠離鎂光燈時最愜意的狀態(tài)，也是她和源氏木語共同的生活態(tài)度--有木，有更自然的活法。宋佳與源氏木語氣質(zhì)相合，能夠相融相成，給消費者帶來一致的認知與體驗。

除了通過宋佳的知名度帶動品牌站外知曉度的提升，源氏木語還將基于品牌自身在站內(nèi)的積累，聯(lián)合天貓開展天貓超品日等系列活動，推出明星同款家具，讓更多消費者體驗健康環(huán)保的家具，回歸自然本真的生活。

此次官宣代言人只是源氏木語品牌升級系列動作的一部分，此前，一條“有木有”很洗腦的短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上引起熱議。

有木有更自然的活法？有木，有更自然的活法。

有木有一種生活方式，不被定義？有木，有一種生活方式，不被定義。

有木有一種風(fēng)格，叫“我的風(fēng)格”？有木，有一種風(fēng)格，叫“我的風(fēng)格”。

有木有人人都有的特權(quán)？有木，有人人都有的特權(quán)。

這條將答案藏在問題里的短視頻正是源氏木語的全新TVC，其中反復(fù)出現(xiàn)的“有木有”，既通過場景式的演繹，闡述了源氏木語的實木觀、產(chǎn)品觀、設(shè)計觀和價值觀，也因其超強的記憶點和互聯(lián)網(wǎng)化的表達而被消費者廣泛傳播、引發(fā)熱議。

這是源氏木語的一次創(chuàng)新，但也是它一直在做的事。

生于互聯(lián)網(wǎng)，源氏木語從品牌誕生之初就對消費心理有著超強的洞察力，其產(chǎn)品定位、品牌傳播也都以年輕消費者的行為模式為準線。

源氏木語本次品牌升級，進一步強化一直以來堅持的以木為源的品牌基因，木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活，并通過品牌代言人和具有超強記憶點的短視頻等方式進一步擴大傳播范圍，強化品牌認知。

源氏木語還將開展一系列線上線下活動，全渠道、多場景地為消費者帶來極具性價比的自然品質(zhì)生活。聯(lián)合天貓開啟超品日活動，帶來明星同款家具和黑標系列產(chǎn)品；邀請?zhí)韵导已b“最受huan迎設(shè)計師”楊明宇到品牌直播間與消費者互動；線下開啟一場“有木，有更自然的生活”的主題療愈之旅，到門店打卡還有禮品相贈。

這不不僅是傳播升級，更是營銷模式的進階。品銷合一是典型的新消費商業(yè)模型，也是未來家居企業(yè)成長的必修課。

新媒體給了品牌更多的傳播渠道、電商帶來了消費模式的轉(zhuǎn)變，隨著線上線下邊界的模糊，品牌傳播與營銷推廣將合二為一，成為家居零售的增長新引擎。

木之所及皆美好 “實木+家居”帶來更多可能

新生代的消費人群普遍受教育水平更高，他們的居住觀、審美觀、消費觀和價值觀都與上一代人有著巨大差異。

生于互聯(lián)網(wǎng)時代，他們接收信息更快、消化信息的能力更強，輿論對于綠色環(huán)保、健康自然理念的引導(dǎo)，在新生代人群身上有了具象的行為表現(xiàn)，他們對于高顏值、個性化、健康環(huán)保的家居產(chǎn)品有了更深刻的認知和更強烈的追求。

在過去，實木家具造價高，在設(shè)計上缺乏年輕化的風(fēng)格和創(chuàng)意型的功能，漸漸讓實木家具貼上了傳統(tǒng)、年齡感標簽。

源氏木語這類創(chuàng)新實木家具品牌的出現(xiàn)，更新了人們對于實木家具的認知。

它們在設(shè)計、風(fēng)格、顏值上更貼近年輕消費者偏好，同時在品牌傳播上也擅用新渠道、新玩法，使得越來越多年輕人開始關(guān)注實木家具、使用實木家具。源氏木語誕生13年，不僅企業(yè)自身獲得了快速增長，也更新了消費者對于實木家具的印象。

（宋佳同款樂佳軟靠床）

如果說互聯(lián)網(wǎng)基因是成長的助推劑，那么產(chǎn)品本身有具備的自然、環(huán)保、品質(zhì)等特性，就是其前行的發(fā)動機。

作為生活耐用品，家具品牌成長最關(guān)鍵的要素仍然在于產(chǎn)品本身。

源氏木語創(chuàng)始人張曄說“家是心靈和身體的雙重歸屬，有家才有美好生活。源氏木語通過不斷打造符合健康、環(huán)保、舒適、高顏值、人性化的家居空間，讓家成為心靈的棲息地，并且讓人人都能消費得起的價格，美好生活觸手可及?！?/p>

在她看來，此次品牌升級并非從“舊”到“新”的轉(zhuǎn)型，而是一場深刻的自我審視，通過凝練源氏木語從0到1的過往中形成的正確準則，實現(xiàn)由內(nèi)到外的整體認知升級。

此次logo煥新就是堅定自我的一個重要表現(xiàn)，新logo的字體設(shè)計，將榫卯結(jié)構(gòu)用更具設(shè)計感的方式表現(xiàn)出來，以年輕化表達解碼傳統(tǒng)木文化之美，體現(xiàn)了傳承與創(chuàng)新的融合之道，也傳遞著源氏木語專業(yè)可靠且有溫度的品牌價值觀。

logo中新加入了“實木家居”的字樣，堅定實木家居的定位，打造人人都能用得起、用得好的實木家居，將品牌形象進一步準確、清晰地傳達給消費者。

（左舊右新）

品牌形象升級的內(nèi)核是品牌理念的強化，同時也帶來了產(chǎn)品系列、市場戰(zhàn)略的延伸與進化。

品牌升級之后，源氏木語正式邁向“實木+家居”發(fā)展新階段。將繼續(xù)提供金屬元素、玻璃、巖板等新材質(zhì)的創(chuàng)新使用；擴充輕奢、奶油、意式極簡、現(xiàn)代簡約等多元化風(fēng)格設(shè)計；延伸軟體家具品類配套。

強化專業(yè)實木家具，強調(diào)專注消費需求，“實木+”戰(zhàn)略的出現(xiàn)來自對市場需求的深刻洞察，也是對消費者的最大尊重。

“每一件家具，從設(shè)計圖紙到實物生產(chǎn)再到走進千家萬戶，承載著的不僅是每一個家庭對美好生活的向往，也是長久陪伴的愛意詮釋。”

源氏木語“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活”的品牌定位，就是要以木為底色，從舒適性、功能性、便利性等方向，讓家具向美而生，為消費者提供更高階的情緒價值。

關(guān)注體驗讓美好生活觸手可及

品牌升級不是營銷方式的轉(zhuǎn)變，而是產(chǎn)品和服務(wù)的一次精準站位，是品牌對內(nèi)思考的深化，也是對外服務(wù)的明晰。

源氏木語品牌升級的同時，將線上線下一體化發(fā)展、“實木+家居”滿足多元消費需求作為新的目標，也對其一直以來就處于高水平線的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理能力以及終端服務(wù)能力提出了進一步的高要求。

家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，一方面受制于傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的利益分配，另一方面也是大件、需安裝的產(chǎn)品特性對物流配送和終端送裝服務(wù)有著較高的要求，而針對大件家具產(chǎn)品的第三方送裝其服務(wù)品質(zhì)和覆蓋范圍還不足以支撐家居產(chǎn)業(yè)線上銷售的高增長。

源氏木語作為生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，始終將終端服務(wù)作為一項重要指標，此次品牌升級的同時，在物流配送和送裝服務(wù)方面也同步啟動大動作。

將在現(xiàn)有自建送裝網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進一步強化服務(wù)、擴大范圍，建成全國最大的自有家具送裝網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化送裝服務(wù)標準，做到買必送、裝必優(yōu)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)支撐新零售體系升級。