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一步躍升流量盤爆銷從「案場升級」開始

來源：家居百科時間：2023年08月24日 10:35

　國家統(tǒng)計局網(wǎng)站8月15日公布2023年1—7月份全國房地產(chǎn)市場基本情況。1—7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資67717億元，同比下降8.5%;商品房銷售額70450億元，下降1.5%。全國行業(yè)景氣下行，多城樓市持續(xù)低迷的情況下，有些項目的售樓處卻人頭攢動、逆市熱銷。一篇文章解鎖紅盤火爆銷售背后的“流量密碼”?

　　裝庫科技合作項目【案場價值升級】后的熱銷現(xiàn)場

　　售樓處——最基礎、最易升級也最有效的銷量提升工具。

　　售樓處是樓盤項目形象展示的第一窗口和客戶接待場所。案場場景對成交轉化起著重要作用。

　　市場競爭白熱化，傳統(tǒng)售樓處呈現(xiàn)出疲態(tài)，如何通過創(chuàng)新場景、營造氛圍、優(yōu)化動線等組合拳實現(xiàn)案場升級，打動購房者、引爆購買力?

　　案場即戰(zhàn)場

　　提升沖擊力·提高轉化率

　　地段、產(chǎn)品類似的項目，為什么去化速度差異大?

　　案場沖擊力是關鍵：1、是否有超出客戶預期的亮點，2、是否有足夠的賣壓，3、物料展示是否夠有效、夠真實。

　　試試這樣做?

　　沉浸式體驗 ? 制造亮點

　　每個售樓處、示范區(qū)、樣板間，都是提供場景的重要場所。強調(diào)產(chǎn)品體驗和用戶服務，通過模擬各種美好生活場景，打造沉浸式體驗空間，讓人們提前感受未來的生活場景。用「體驗美學」進行場景迭代，讓客戶與案場形成有效參與和互動。

　　營造“熱”氛圍 ? 拉滿賣壓

　　科學規(guī)劃案場空間，將“家”植入售樓處，看完沙盤無縫進“家”，打造高效且極致的沉浸式體驗。最大限度引導客戶對未來美好生活的想象。絲滑的動線設計將冷卻時間降到最低，保持高強度的案場賣壓，幫客戶啟動感性決策機制，實現(xiàn)成交。

　　所見即所得 ? 加速決策

　　一天升級，一秒進家，所有產(chǎn)品可體驗，客廳、餐廳、臥室場景的家具、家電，建材區(qū)的建材都是可以隨便看、隨便坐、隨便摸。所有家居家電品牌都是以后的交付標準。1萬塊錢搞定全屋家裝，全是高顏值網(wǎng)紅款，大牌正品、一鍵下單、坐等收貨，巨大的價值驚喜讓客戶的心理成本大大降低，感受到強大的沖擊力，促進成交。

　　從「創(chuàng)新場景營造」開始

　　打造以成交為結果導向的案場設計

　　展區(qū)位于售樓處的核心功能區(qū)，緊鄰洽談區(qū)。主題展區(qū)恰好面對入口方向，業(yè)主踏入第一眼即可瞥見主題展區(qū)的展示內(nèi)容，直觀地引發(fā)他們的興趣。此舉不僅能在視覺上吸引業(yè)主，同時也直接顯現(xiàn)了活動的主題，激發(fā)起業(yè)主的好奇心。

　　科技展區(qū)緊鄰主題展區(qū)，其外觀展現(xiàn)出先進的科技感，以及前沿的互動方式。這些不僅僅吸引顧客停留并與展區(qū)互動，更充分展示了裝庫作為科技先鋒的特質(zhì)。

　　與主題展區(qū)和科技展區(qū)凸顯的特點相對應，其他展區(qū)則位于半封閉的獨立空間內(nèi)。這樣的設計概念仿佛將一層面紗蒙在這些區(qū)域上，勾起了業(yè)主們的探索欲望，激勵他們?nèi)ヒ灰话l(fā)現(xiàn)其中的精彩。

　　主材展區(qū)和家電展區(qū)坐落于整個展示區(qū)域的入口位置，它們既彼此獨立又相互支持，完美地講述了各自品類的故事。

　　家居展區(qū)進一步劃分為客廳展區(qū)、臥室展區(qū)和餐廳展區(qū)。這個布局緊密依據(jù)生活的場景，形成了一個完整的閉環(huán)空間。業(yè)主們目光所及，即可窺見未來家居的整體樣貌，從客廳到餐廳，再到臥室，一系列有機銜接的展示效果，既加深了客戶的代入感，也生動地展示了一個完整的家居體驗。

　　這樣的精心設計不僅讓業(yè)主在展覽區(qū)域中流連忘返，更重要的是，它創(chuàng)造了一個情感共鳴和互動的平臺，將購房者與未來家的美好融為一體，為心動買單!

　　裝庫專研案場包裝

　　跑贏競品·躍升銷冠

　　“家”空間的打造不是簡單的將樣板間搬到售樓處，而是以此空間為核心的一整套促銷打法，即“買房送家裝”房產(chǎn)快銷新模式。目前，這個領域供應商眾多，實力參差不齊，造成了模式使用效果口碑巨大的兩極分化。

　　售樓處往往是房企不惜重金打造的場所。但開展送禮包促銷活動時，卻易給人形成很low的感覺。事實上通過優(yōu)質(zhì)的案場價值包裝，讓消費者感覺到超大誘惑才是模式成功的關鍵所在。

　　裝庫科技作為“從房到家”賽道頭部企業(yè)，同時整合設計、科技、供應鏈三大優(yōu)勢，可以真正提高房企賣房效率、降低成本。為了解決這個問題，裝庫利用自身設計優(yōu)勢，開發(fā)了裝配式改造售樓處的方式，依據(jù)圖紙可以在一天內(nèi)完成售樓處升級。所有產(chǎn)品都是裝庫設計師團隊自主設計，既滿足了售樓處保有高格調(diào)的核心需求，又可以通過迅速的搭建方式滿足營銷活動短平快的需求。

　　裝庫科技擁有20年萬科、中海、保利等大型地產(chǎn)服務經(jīng)驗，對設計有著深刻的理解和積淀。在合作過程中會為合作項目量身定制禮包搭配和案場價值包裝方案，加之自主研發(fā)AI家居選配設計系統(tǒng)，與“買房送家裝”房產(chǎn)快銷新模式相結合。根據(jù)戶型和需求，為合作項目定制多套家裝搭配方案;將家裝禮包產(chǎn)品融入場景中展示，消費者可在系統(tǒng)虛擬場景中感受一秒即裝、一宅百變，并可一鍵下單直達供應鏈系統(tǒng)，一站實現(xiàn)“從房到家”。并提供一套以“買房送家裝”為爆點的標準化落地方案，從產(chǎn)品、案場、科技、營銷、培訓等多維度為項目賦能，讓房企更快更好的賣房子，讓消費者輕松入住理想的家。

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