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對(duì)話軍刀營(yíng)銷孫軍濤：鑄就家居建材行業(yè)“通路響應(yīng)效率專家”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年01月15日 09:50

隨著國(guó)家一系列刺激政策，特別是“兩新”政策—大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的出臺(tái)，激發(fā)了市場(chǎng)消費(fèi)活力和需求潛力。家居建材行業(yè)作為消費(fèi)品換新的重點(diǎn)領(lǐng)域，承載著改善百姓居住條件、提升生活品質(zhì)的重要使命，乘著“政策東風(fēng)”也迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，隨著消費(fèi)需求的改變、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的多樣化，如何以更契合的營(yíng)銷策略、更高效的市場(chǎng)推廣來(lái)贏得消費(fèi)者認(rèn)可，在政策紅利下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是眾多家居建材企業(yè)的重要課題。

而這其中，眾多營(yíng)銷策略公司也竭盡所能為企業(yè)、行業(yè)賦能。作為業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)，軍刀營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)致力于為家居建材行業(yè)提供專業(yè)營(yíng)銷策劃和經(jīng)銷商管理服務(wù)。

近日，軍刀營(yíng)銷創(chuàng)始人孫軍濤接受網(wǎng)易家居采訪。對(duì)于軍刀營(yíng)銷的創(chuàng)立、發(fā)展做了深入探析，同時(shí)對(duì)于軍刀營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)特色、未來(lái)發(fā)展等也做了相關(guān)探討。

軍刀營(yíng)銷創(chuàng)始人孫軍濤

八年奮斗初心使然壘實(shí)品牌發(fā)展之路

2016年創(chuàng)立，8年時(shí)間讓軍刀逐漸發(fā)展、成熟。作為致力于為家居建材品牌提供專業(yè)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行服務(wù)的軍刀營(yíng)銷公司，始終堅(jiān)守自己的初心和使命，逐漸找到自己的發(fā)展方向，為眾多品牌、經(jīng)銷商賦能，也贏得更多合作伙伴的認(rèn)可。

【網(wǎng)易家居】：軍刀營(yíng)銷于2016年成立，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立的初衷是什么？

【孫軍濤】：軍刀營(yíng)銷的創(chuàng)立與當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景和我本人的從業(yè)經(jīng)歷是分不開的。

2010年至2019年，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了黃金發(fā)展期，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮和人口紅利的釋放，吸引了大量資本和資源涌入，品牌和門店數(shù)量迅速增加。然而，這一過(guò)程中也暴露出一些問題，對(duì)于一線品牌，雖然憑借強(qiáng)大的內(nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略眼光迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并孵化經(jīng)銷商，但市場(chǎng)賦能人員可能出現(xiàn)活動(dòng)思維固化、審美疲勞等問題，難以持續(xù)創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化需求。而二三線品牌和新興品牌則面臨提貨量小、缺乏專業(yè)活動(dòng)推動(dòng)和營(yíng)銷策劃執(zhí)行能力等困境，急需新的營(yíng)銷思路和交流借鑒來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷商方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已難以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，坐商模式逐漸被淘汰，經(jīng)銷商亟需提升市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷策略。

此外，當(dāng)時(shí)的第三方營(yíng)銷策劃公司行業(yè)魚龍混雜。而我本人創(chuàng)立軍刀營(yíng)銷之前在做的是紅星美凱龍-聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)首席執(zhí)行官，在職期間多次拉動(dòng)各商場(chǎng)活動(dòng)，為商場(chǎng)發(fā)展及品牌營(yíng)銷作出強(qiáng)有力的推動(dòng)。

在此背景下，軍刀營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，軍刀營(yíng)銷是一家專注于品牌營(yíng)銷策劃與活動(dòng)落地執(zhí)行的專業(yè)整合營(yíng)銷執(zhí)行培訓(xùn)公司。我們希望能夠助力品牌和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端賦能成長(zhǎng)和品牌營(yíng)銷策劃打造，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：了解到您出生軍人家庭，公司名中也含有“軍刀”，是有哪些含義？對(duì)您的企業(yè)管理是否有影響呢？

【孫軍濤】：我的父親是海軍老兵，家庭成員多數(shù)出身軍人，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中有濃厚的軍人氛圍。軍人堅(jiān)毅、高效、紀(jì)律嚴(yán)明的品質(zhì)也深深影響了我，我也一直將這種高效的執(zhí)行力作為自己的做事標(biāo)準(zhǔn)。

軍刀作為軍人作戰(zhàn)中最有力的武器，象征著直擊要害、迅速解決問題的能力。這種“快、準(zhǔn)、直中要害”的特質(zhì)與我們公司的屬性和做事風(fēng)格高度契合，能夠幫助品牌解決實(shí)際問題。日常管理公司時(shí)，也會(huì)帶有兵商文化的思維，對(duì)公司進(jìn)行軍事化管理，軍事化管理是提升執(zhí)行力的基礎(chǔ)，是執(zhí)行力的有效保證。

【網(wǎng)易家居】：在公司成立之初，您對(duì)品牌的發(fā)展有怎樣的期待？從2016年至今，經(jīng)過(guò)這8年的發(fā)展，品牌的成長(zhǎng)是否符合您的預(yù)期？

【孫軍濤】：軍刀營(yíng)銷這8年的發(fā)展歷程雖充滿艱辛與挑戰(zhàn)，但成果斐然。公司從服務(wù)單一品牌起步，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居建材市場(chǎng)中，面對(duì)眾多的同類品牌，要讓客戶接受我們的營(yíng)銷理念和方法并非易事。我們憑借初始資源，逐步打開市場(chǎng)缺口，用自身專業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和顯著的數(shù)據(jù)成果，贏得更多品牌的認(rèn)可，從而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從最初的一兩個(gè)合作品牌，發(fā)展到如今與幾十上百個(gè)品牌建立合作關(guān)系。截止目前，每年平均舉辦近50場(chǎng)品牌全國(guó)性活動(dòng)，為行業(yè)累計(jì)創(chuàng)造了數(shù)百億的銷售額。

與時(shí)俱進(jìn) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展

營(yíng)銷模式的改變不僅是單純業(yè)務(wù)上的變革，更重要的是通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷模式更好地滿足消費(fèi)者的需求，賦能家居建材行業(yè)活力。軍刀營(yíng)銷緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為品牌和合作伙伴提供高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：您認(rèn)為在過(guò)去8年中，家居建材行業(yè)的營(yíng)銷模式經(jīng)歷了哪些變化？這些變化對(duì)軍刀營(yíng)銷的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？

【孫軍濤】：最初，地推、快閃、電話營(yíng)銷等傳統(tǒng)方式是主流，許多企業(yè)通過(guò)在小區(qū)開展業(yè)務(wù)、與房產(chǎn)和物業(yè)合作舉辦購(gòu)物活動(dòng)等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，然而，隨著法律法規(guī)的完善，電話營(yíng)銷受到限制，促使企業(yè)轉(zhuǎn)向新的營(yíng)銷渠道。隨后，社群營(yíng)銷一度成為熱門選擇，企業(yè)通過(guò)微信等平臺(tái)建立社群，與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。如今，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)成為企業(yè)營(yíng)銷的新陣地。軍刀營(yíng)銷也逐漸通過(guò)這些平臺(tái)的流量引流，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)。

作為行業(yè)的服務(wù)者，軍刀營(yíng)銷緊跟時(shí)代步伐，不斷升級(jí)服務(wù)方式，公司自主研發(fā)多種營(yíng)銷模式，通過(guò)不斷的迭代和升級(jí)，為終端經(jīng)銷商帶來(lái)客戶，為品牌全國(guó)系統(tǒng)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)。

【網(wǎng)易家居】：隨著市場(chǎng)和行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新自己的模式，能否分享幾種受到合作伙伴認(rèn)可，或在終端效果上表現(xiàn)突出的模式？

【孫軍濤】：在不斷發(fā)展的市場(chǎng)和行業(yè)中，軍刀營(yíng)銷創(chuàng)新了多種模式，其中線上獲客和線下復(fù)購(gòu)模式尤為突出。線上獲客方面，軍刀營(yíng)銷緊跟新媒體趨勢(shì)，通過(guò)抖音、快手、小紅書等平臺(tái)，結(jié)合直播、短視頻剪輯、投放投流等手段，為品牌和終端門店引流。這種新零售方式不僅解決了客戶來(lái)源問題，還幫助合作伙伴把握流量端口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

線下復(fù)購(gòu)模式則聚焦于客戶到場(chǎng)后的成交問題。通過(guò)改變傳統(tǒng)的銷售噱頭和落地方式，讓終端客戶真切感受到優(yōu)惠和實(shí)惠，從而促進(jìn)經(jīng)銷商在城市的銷售。

這兩種模式分別對(duì)應(yīng)軍刀的OCM（客戶關(guān)系管理）和ODM（訂單驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷）系統(tǒng)，一個(gè)解決客戶來(lái)源，一個(gè)解決客戶成交，直擊合作方的核心需求。多年來(lái)，軍刀營(yíng)銷始終圍繞這兩個(gè)目標(biāo)努力，同時(shí)生成了幾種比較具體成熟的營(yíng)銷模式，像極簡(jiǎn)爆破營(yíng)銷模式、DIY多樣化落地以及“開倉(cāng)庫(kù)購(gòu)” 營(yíng)銷模式等。

高效賦能策劃服務(wù)全面提升

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，即便是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也需要借助有效的推廣才能脫穎而出。因此，企業(yè)如何在策劃和服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，如何更貼近消費(fèi)者，更好地為家居建材行業(yè)賦能，成為軍刀營(yíng)銷一直關(guān)注的重點(diǎn)話題。

【網(wǎng)易家居】：您認(rèn)為軍刀營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面，軍刀如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？

【孫軍濤】：軍刀營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)在于其高效的執(zhí)行力和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)效率。這種高效源于公司創(chuàng)業(yè)之初所倡導(dǎo)的生活氛圍和軍人雷厲風(fēng)行的性格，這種氛圍和性格塑造了企業(yè)的做事風(fēng)格，并貫穿于整個(gè)管理體系和經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)中。高效不僅是對(duì)效率的提升，更是一種精神的傳承和工程，這也使得軍刀營(yíng)銷在行業(yè)中逐漸受到關(guān)注，也得到跟多客戶的認(rèn)可。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待家居建材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，軍刀營(yíng)銷又將如何繼續(xù)創(chuàng)新，從而更加精準(zhǔn)的賦能客戶發(fā)展？

【孫軍濤】：未來(lái)家居建材行業(yè)仍是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一方面，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)下行壓力增大，國(guó)家采取拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)等政策進(jìn)行支持。另一方面，科技的快速發(fā)展推動(dòng)企業(yè)線上布局拓展市場(chǎng)，提升品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，龍頭企業(yè)紛紛走向海外市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，房地產(chǎn)行業(yè)雖進(jìn)入緩慢期，但市場(chǎng)存量依然龐大，城鄉(xiāng)一體化的推進(jìn)也為市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

未來(lái)，軍刀營(yíng)銷在營(yíng)銷策劃、服務(wù)、創(chuàng)新等方面將得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品架構(gòu)也將更加多元化。在獲客引流方面，我們將以更加先進(jìn)的方式精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體，提高獲客效率，有效解決各大企業(yè)以及終端經(jīng)營(yíng)者在客戶獲取上的難題。同時(shí)，在落地模式上，我們也在不斷嘗試新的方法，使?fàn)I銷策略能夠更好地落地實(shí)施，真正為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益。此外，我們?cè)谒悸飞弦矔?huì)持續(xù)創(chuàng)新，以品牌提升為核心，開展?fàn)I銷策劃、品牌IP打造、傳播建議制定以及事件營(yíng)銷等一系列工作。

作為家居建材行業(yè)的從業(yè)者，我們深知行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。我們將不斷汲取前沿知識(shí)和技術(shù)，結(jié)合自身豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為品牌賦能。我們希望通過(guò)自身的努力，為整個(gè)家居建材行業(yè)樹立標(biāo)桿，推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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