白熱化競(jìng)爭(zhēng)下的廣州家居賣場(chǎng)往哪兒走?|廣角鏡
作者:王香玉
出品:新浪家居
對(duì)公共區(qū)域進(jìn)行消毒清潔,出入需佩戴口罩、測(cè)量體溫,嚴(yán)格控制人員流量,準(zhǔn)備日常防護(hù)物資……
經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌備,2月17日,廣州馬會(huì)家居正式開市。當(dāng)天僅有50多家商鋪開門,一個(gè)星期后,賣場(chǎng)才逐步恢復(fù)了正常的運(yùn)營(yíng)秩序。同一天開市的吉盛偉邦,賣場(chǎng)內(nèi)許多商戶的門前也都貼上了“開門大吉”、“開門優(yōu)惠”的字樣。
廣州馬會(huì)家居
吉盛偉邦琶洲店
在這個(gè)特殊時(shí)期里,家居賣場(chǎng)客流量減少是預(yù)料之中的事。時(shí)間退回2019年,才能反應(yīng)出家居賣場(chǎng)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況。不斷增加的賣場(chǎng),不斷減少的人流,不斷下降的銷售額,對(duì)于廣州的家居賣場(chǎng)和駐扎在各個(gè)賣場(chǎng)的家居經(jīng)銷商而言,2019年過(guò)的不輕松。為了更好地生存,轉(zhuǎn)型升級(jí)被各大賣場(chǎng)提上日程。新浪家居記者以羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家、馬會(huì)家居、吉盛偉邦、安華匯為例,對(duì)廣州家居賣場(chǎng)進(jìn)行分析:
*廣州家居賣場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)表
通過(guò)上述表格對(duì)廣州五家主流家居賣場(chǎng)情況的統(tǒng)計(jì)分析,繼2019年8月底宜家開業(yè)后,羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL也華麗登場(chǎng),加上原有的東方國(guó)際建材城、金海馬家居、紅樹灣家具博覽中心等本土老牌家居賣場(chǎng),可以看出,廣州全新的家居板塊已現(xiàn)雛形。此外,多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)也成為賣場(chǎng)的一大特色。
迎寒綻放的家居賣場(chǎng)
在宏觀政策的調(diào)控下,房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”,值得玩味的是,寒冬之際,以紅星美凱龍和居然之家為代表的商業(yè)綜合體仍在快速擴(kuò)張。2019年下半年,羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL也紛紛登陸廣州,以家裝建材為主的零售賣場(chǎng)仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐。
2019年11月16日,第14屆中國(guó)建材家居市場(chǎng)年會(huì)論壇上,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)發(fā)布了《2019年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》,報(bào)告顯示:2019年,有五成多的建材家居賣場(chǎng),出現(xiàn)了10%以上的空租率,賣場(chǎng)退租大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷能力強(qiáng)等退租率較低。
在市場(chǎng)環(huán)境疲軟的狀態(tài)下,雖然各大家居建材賣場(chǎng)利用促銷、降租、電商等多重渠道突圍,但仍然掩蓋不了陷入發(fā)展困局的事實(shí)。賣場(chǎng)空置率升高,客流量減少,商戶生意難做,甚至面臨撤場(chǎng)的陣痛。在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐步弱化,調(diào)整與轉(zhuǎn)型成了當(dāng)務(wù)之急。
成立于2010年的廣州馬會(huì)家居,初期以建材和家居為主。2013年開始向高端建材商場(chǎng)轉(zhuǎn)型。馬會(huì)家居總經(jīng)理陳穗青表示,“未來(lái),馬會(huì)家居將對(duì)原有的設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行升級(jí)?!?/p>
吉盛偉邦比馬會(huì)家居更早落戶廣州,目前在番禺和琶洲都設(shè)有賣場(chǎng)。吉盛偉邦琶洲店地處會(huì)展商圈,常年對(duì)接國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì),目前也在朝飲食、娛樂(lè)、采購(gòu)、酒店于一體的多元化家具采購(gòu)中心發(fā)展。
除老牌賣場(chǎng)在積極轉(zhuǎn)型外,廣州家居賣場(chǎng)的后起之秀也亮點(diǎn)頻頻。走藝術(shù)路線的羅浮宮家居藝術(shù)中心,開業(yè)以來(lái)舉辦了“共生”中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)展,2019年廣州設(shè)計(jì)周更是將羅浮宮家居藝術(shù)中心定為分會(huì)場(chǎng)。
同期入駐的居然之家家居體驗(yàn)MALL,則是將“大家居”與“大消費(fèi)”融合,除了時(shí)尚家居、智能家居外,還吸引了金逸影院、生鮮超市、韓國(guó)網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)樂(lè)園Sports Monster、餐飲美食、兒童樂(lè)園、精品零售、原創(chuàng)藝術(shù)園區(qū)、數(shù)碼電子等,多業(yè)態(tài)共同發(fā)展。
轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為建材家居賣場(chǎng)的必然選擇,《2019年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》針對(duì)幾十家賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn):關(guān)于家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向,有6成的賣場(chǎng)選擇豐富業(yè)態(tài),向泛家居發(fā)展;有52.33%的賣場(chǎng)選擇提升消費(fèi)者體驗(yàn)感;有5成以上的賣場(chǎng),在轉(zhuǎn)型升級(jí)中方向不明或沒(méi)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。
刻不容緩的轉(zhuǎn)型之路
全國(guó)建材家居市場(chǎng)趨于飽和,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)壓力重重,如何在逆境中求生,是家居賣場(chǎng)面臨的考題。賣場(chǎng)要主動(dòng)思變,不斷推陳出新,在模式、思路、技術(shù)等方面創(chuàng)新,才能在轉(zhuǎn)型中有所成效。
這次“黑天鵝”事件,也給那些認(rèn)為做好招商就能高枕無(wú)憂的家居賣場(chǎng)提了個(gè)醒,市場(chǎng)變化多端,以不變應(yīng)萬(wàn)變的想法是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。遇到不可抗因素,家居賣場(chǎng)如何困境突圍?
面對(duì)疫情,居然之家除了發(fā)布免租政策外,還積極嘗試新零售玩法。從2月初到2月19日,居然之家門店通過(guò)直播成交1.6萬(wàn)余單。數(shù)據(jù)顯示,2月15日-21日,居然之家在全國(guó)范圍內(nèi)的232家門店進(jìn)行了4810場(chǎng)淘寶直播,預(yù)計(jì)帶來(lái)4.8億元人民幣的成交額和11萬(wàn)新客。
這種通過(guò)線上直播對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷進(jìn)行彌補(bǔ)的方式不是每家賣場(chǎng)都能復(fù)制的,傳統(tǒng)家居行業(yè)現(xiàn)階段仍然難以在線上實(shí)現(xiàn)同線下同等的銷售量,但是這種應(yīng)對(duì)變化的思維值得學(xué)習(xí)借鑒。
東方國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)(原東方國(guó)際建材交易中心)也為家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供了新思路。東方國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)成立于2013年,經(jīng)歷過(guò)家居行業(yè)的陣痛與洗牌,2020年初,完成了由傳統(tǒng)賣場(chǎng)向綜合商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,增加了休閑娛樂(lè)元素,開啟了展貿(mào)并舉之路。
家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)為主導(dǎo)的粗放時(shí)代開始向規(guī)?;?、精細(xì)化時(shí)代躍進(jìn),這對(duì)家居市場(chǎng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。無(wú)論是外部商業(yè)綜合體快速擴(kuò)張,還是廣州本地老牌賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型,可以大致摸索出家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型路徑有:
1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化。一改家居建材賣場(chǎng)以往生硬冰冷的面孔,融入兒童家具、智能家居等多個(gè)時(shí)尚生活板塊,豐富賣場(chǎng)業(yè)態(tài),讓消費(fèi)者體驗(yàn)一站式生活方式,提高消費(fèi)群的接受程度,提升成交可能行。
2、以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。設(shè)計(jì)師成為家居企業(yè)和家居賣場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn),賣場(chǎng)可以強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力,以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。很多賣場(chǎng)和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作,例如東方建材中心舉辦廣東設(shè)計(jì)師嘉年華等,通過(guò)設(shè)計(jì)師的力量吸引更多消費(fèi)者。
結(jié)語(yǔ):
家居賣場(chǎng)不僅是賣家居用品的地方,也是啟發(fā)消費(fèi)者生活靈感的地方。家居賣場(chǎng)掌握著大量的品牌、設(shè)計(jì)師等行業(yè)資源,將這些資源整合起來(lái),可以給消費(fèi)者多元服務(wù)。國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)尚處于群雄逐鹿階段,那些毫無(wú)創(chuàng)新,定位跟不上趨勢(shì)變化的賣場(chǎng),勢(shì)必會(huì)被淘汰,真正能生存下去的,一定是有特色、有品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的。
往期回顧:
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是誰(shuí)讓家居賣場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津
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