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【中國整裝發(fā)展論壇VI】10.設(shè)計主導權(quán)的更多思考

來源：家居百科時間：2021年03月22日 10:36

系統(tǒng)認識設(shè)計主導權(quán)對家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運營結(jié)構(gòu)變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計主導權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會（上海）

中國整裝研究院

指導單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

阿里躺平佳裝業(yè)務(wù)負責人傅浩為

紅星設(shè)計云副總裁施冬磊

歐派集團總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

顧家集團班爾奇副總裁胡江波

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機會獲得唐人老師《設(shè)計主導權(quán)》一書。

十、設(shè)計主導權(quán)的更多思考

在分別分析了設(shè)計主導權(quán)在泛家裝行業(yè)發(fā)展中的重要作用后，我們最后來探討一下設(shè)計主導權(quán)相關(guān)的幾個未曾探討的方面。

首先，設(shè)計主導權(quán)是與家裝消費者“裝修一個家”的基本需求緊密相關(guān)聯(lián)的。“裝修一個家”就是家裝材料的多品類集成，而裝修空間內(nèi)家裝材料的多品類集成，是通過設(shè)計來實現(xiàn)的。

于是就有了設(shè)計主導權(quán)的概念。

設(shè)計主導權(quán)，可以是“裝修一個家”所需要的家裝材料多品類集成設(shè)計，也可以是某個裝修空間的家裝材料多品類集成設(shè)計，比如說衛(wèi)浴空間、廚房空間，或者是陽臺空間。

這是局部空間整裝的概念。

家裝材料的多品類集成甚至可能不是某個裝修空間完整的多品類集成，但也涉及到設(shè)計主導權(quán)。比如說全屋定制或拎包入住。兩者都是裝修空間的部分家裝材料的多品類集成，而且都沒有能夠完成裝修過程中任何一個空間的多品類集成。但只要是多品類集成，都存在設(shè)計主導權(quán)。

設(shè)計主導權(quán)可以是非專業(yè)性的。傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下，家裝消費者選購家裝材料產(chǎn)品的過程，實際上就是非專業(yè)性的設(shè)計主導權(quán)在起作用。

因為是非專業(yè)性的，所以容易被他人所誤導。所以，傳統(tǒng)單品類經(jīng)營的經(jīng)銷商實際上掌握著自己經(jīng)銷產(chǎn)品的設(shè)計主導權(quán)。這里的設(shè)計主導權(quán)是隱性的。

設(shè)計主導權(quán)還可以是非官方的。傳統(tǒng)家裝公司運營中，幾乎所有人員都在向家裝消費者推薦家裝材料產(chǎn)品，從自己的利益出發(fā)幫助家裝消費者回答“什么品牌、什么產(chǎn)品和什么價格”的問題。這也是設(shè)計主導權(quán)的體現(xiàn)，只不過是非官方的業(yè)務(wù)流程。

設(shè)計主導權(quán)也可以是官方的，但卻不是站在消費者的利益立場上上所做的家裝材料的多品類設(shè)計集成，比如傳統(tǒng)家裝全案服務(wù)中對許多家裝材料產(chǎn)品的選擇，可能也是被高回扣利益所驅(qū)動的。但是這樣的設(shè)計主導權(quán)的應用，隨著時間的推移，有一天終將被淘汰。

其次，因為設(shè)計主導權(quán)就是家裝材料的銷售主導權(quán)，所以家裝材料企業(yè)都存在進行設(shè)計主導權(quán)爭奪的品類擴張戰(zhàn)略。

家裝材料企業(yè)的多品類擴張，表面上看只是企業(yè)為了拓展業(yè)務(wù)增加營收，但實質(zhì)上是在爭取其他品類家裝材料的設(shè)計主導權(quán)。

傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略也是家裝材料的多品類拓展，但是卻少了集成，因而與設(shè)計主導權(quán)無緣，原來設(shè)想的多品類集成做成了多個單品類經(jīng)營。

所以，我們不但要關(guān)注那些開始做整裝的頭部家裝材料企業(yè)，更需要關(guān)注許多在悄然進行品類拓展的家裝材料企業(yè)。它們的發(fā)展可能更具普遍性。因為能做或者敢做整裝多品類集成的家裝材料企業(yè)畢竟還只是少數(shù)。

這種普遍的家裝材料企業(yè)的多品類拓展發(fā)展將改變傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營的模式。

對家裝材料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來說，這樣的局部多品類集成的發(fā)展，符合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的原則，但同時也給我們帶來更多的問題：這樣的局部多品類集成與傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式之間的競爭將如何？與整裝多品類集成經(jīng)營之間的競爭又如何？未來會出現(xiàn)“單品類生產(chǎn)和多品類集成經(jīng)營”的社會化分工格局嗎？

然而，不管未來的競爭結(jié)局如何，我們都能夠看到設(shè)計主導權(quán)在整個泛家裝行業(yè)發(fā)展中的重要驅(qū)動作用。

我們再來分析一下傳統(tǒng)單品類經(jīng)營的家居商場的發(fā)展問題。

傳統(tǒng)家居商場是以家裝材料的單品類經(jīng)營模式為主，同時也為家裝材料的單品類經(jīng)營提供了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在泛家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，勢必要求傳統(tǒng)家居商場改變單品類經(jīng)營模式，朝著多品類集成的方向轉(zhuǎn)變。但問題是：怎么改變？其變革的路徑又是怎樣的？

我們看到許多家居商場紛紛開始做家裝業(yè)務(wù)了。但是，家居商場做家裝是一回事，而家居商場圍繞家裝展開自己的業(yè)務(wù)是另一回事。而且是比自己做家裝更加重要的事。因為家居商場自己做家裝業(yè)務(wù)，并不能從根本上拯救以單品類經(jīng)營模式為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)家居商場業(yè)務(wù)。

泛家裝行業(yè)在發(fā)展，設(shè)計主導權(quán)的概念應該隨著行業(yè)的發(fā)展還會有更多的變化，我們對設(shè)計主導權(quán)的認識也會隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷深入和更新。本書所展示的，只是我目前對設(shè)計主導權(quán)的思考和認識。

我們應該用發(fā)展的眼光來理解與思考設(shè)計主導權(quán)。