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新消費場景下家居行業(yè)如何突圍？林氏木業(yè)：以“快”帶“舊”

來源：家居百科時間：2021年05月14日 16:24

??5月13日，2021第18屆青島國際家具展于青島紅島國際會議展覽中心盛大開幕。本屆展會吸引了大批優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)攜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與設(shè)計重磅參展，更匯集全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，為家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展充分賦能。會展期間，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)電商以及新零售新消費模式的優(yōu)秀代表應(yīng)邀出席“未來生態(tài)論第二屆中國家居業(yè)趨勢論壇”。林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā)先生現(xiàn)場為來自全國各地的家居從業(yè)者帶來了“【掌握變量】新消費場景，林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)如何以‘快’帶‘舊’”的主題演講，以林氏木業(yè)的多元化打法，帶來更多關(guān)于行業(yè)趨勢及應(yīng)對之道的思考與探討。

??2021第18屆青島國際家具展

??做年輕人的同行者，實力筑造未來

??面對新零售模式的崛起和新生代消費者需求的升級，中國家居企業(yè)正面臨著新模式、新渠道等方面的轉(zhuǎn)型壓力。林氏木業(yè)一直致力于服務(wù)年輕消費者，緊抓25-35歲的細分市場，成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。論壇上，張發(fā)先生強調(diào)，林氏木業(yè)走的是年輕化品牌戰(zhàn)略，一直在用年輕的姿態(tài)，通過全年定制百萬級粉絲狂歡營銷活動與用戶保持著高頻有效的溝通。如在剛過去不久的天貓超品日，林氏木業(yè)發(fā)布了ET輕奢秀場系列新品，攜手ET新品推薦官辣目洋子共同掀起快時尚家居的熱潮，實現(xiàn)品牌年輕化煥新出圈。

??與此同時，林氏木業(yè)采取多店鋪、多平臺、多渠道的全渠道戰(zhàn)略布局，針對不同細分產(chǎn)品市場建立不同家居品牌矩陣滿足不同用戶的需求。一方面是線上精準頭部渠道平臺的投放，保持品牌強曝光。另一方面是線上曝光線下門店引流進行，通過創(chuàng)新性的場景體驗提升成交。因此，林氏木業(yè)線下新零售門店布局上更是保持著大步擴張的節(jié)奏。當(dāng)前林氏木業(yè)全國門店共有498家， 2021年將持續(xù)加速布局線下門店,計劃招商 400 家。

??林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā)

??產(chǎn)品年輕化是背后驅(qū)動品牌年輕化的根本，產(chǎn)品戰(zhàn)略上，基于年輕人“喜新厭舊”，林氏木業(yè)便“投其所好”，一方面是全風(fēng)格全品類極致性價值比的產(chǎn)品矩陣，另一方面是以遠超30%的快消行業(yè)產(chǎn)品更迭速度，成為家居行業(yè)的快時尚品牌。每年SKU上新高達4200個，全新產(chǎn)品系列400，其中實木類產(chǎn)品每月上新SKU 51個，全年522個，年上新系列款式更是高達51個。同時林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品研發(fā)，通過1300萬家庭用戶數(shù)據(jù)調(diào)研，天貓平臺技術(shù)支持、行業(yè)競品分析等多維度獲取數(shù)據(jù)，精準洞察年輕人需求，實現(xiàn)消費者痛點有效、提前觸達。

??山東×林氏木業(yè)：相互賦能打造最優(yōu)供應(yīng)鏈生態(tài)圈

??如何在瞬息萬變的市場中立于不敗之地，唯有以“快”取勝。然而，對于研發(fā)生產(chǎn)周期較長的家居產(chǎn)品而言，提高產(chǎn)品上新速度不僅需要持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更需要強大的供應(yīng)鏈體系和管理模式加持。經(jīng)過多年的經(jīng)營和大數(shù)據(jù)沉淀，林氏木業(yè)強大高效的供應(yīng)鏈體系，成功助力林氏木業(yè)打造出性價比更高、更具競爭優(yōu)勢的家居產(chǎn)品。

??林氏木業(yè)實木組合系列LS046

??現(xiàn)場張發(fā)先生分享了一組數(shù)據(jù)，目前林氏木業(yè)在全球共有合作生產(chǎn)供應(yīng)商200多家，不乏有為宜家、聯(lián)邦等國際知名品牌提供服務(wù)的一線優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。其中，林氏木業(yè)在山東合作供應(yīng)商合計23家，不少的山東供應(yīng)商與林氏木業(yè)的單月采購金額達千萬以上。事實上，林氏木業(yè)對實木類產(chǎn)品的采購需求一直在增長，以實木組合系列LS046系列為例，去年雙十一期間銷售一萬件，全年銷量更是超十萬件。為了應(yīng)對大量的出貨需求，林氏木業(yè)于去年在青島建立了占地面積超30000㎡的現(xiàn)代化智慧倉儲基地，日均出貨量位居林氏木業(yè)體系TOP3水平。

??此外，為提高與供應(yīng)商的協(xié)同效率，林氏木通過建立極致產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)SRM對全球上百家供應(yīng)商統(tǒng)一管理，根據(jù)產(chǎn)能/供需計劃進行派單，采取跟單管理、生產(chǎn)協(xié)同，達成產(chǎn)品生產(chǎn)可視化；采購環(huán)節(jié)上，所有材料均在選購平臺與展廳待選、推送，并實現(xiàn)采購全過程可視化，避免低效與浪費。

??林氏木業(yè)極致產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)SRM

??年輕化品牌戰(zhàn)略，全風(fēng)格全品類產(chǎn)品矩陣，高效協(xié)同的供應(yīng)鏈體系成就了今天的林氏木業(yè)在互聯(lián)家居電商中的標兵地位。同時山東作為全國實木生產(chǎn)的主要基地之一，形成了全國極具競爭優(yōu)勢的實木產(chǎn)業(yè)集群。隨著業(yè)務(wù)不斷的擴張，林氏木業(yè)在山東實木供應(yīng)鏈的進一步深耕與開拓成為必然的趨勢。值第18屆青島國際家具展之際，林氏木業(yè)希望與山東家居產(chǎn)業(yè)鏈上各供應(yīng)商共同挖掘出更多的合作可能，與當(dāng)?shù)氐膶嵞井a(chǎn)業(yè)帶相互賦能。以專業(yè)高效的管理模式、創(chuàng)新前沿的產(chǎn)品，共同為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的家居購物體驗。

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