首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 2022家裝深度觀察NO.10:做窄市場(chǎng)or寬市場(chǎng)

2022家裝深度觀察NO.10:做窄市場(chǎng)or寬市場(chǎng)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2022年02月25日 10:44

文:遠(yuǎn)咨詢程守真、許春陽(yáng)

這個(gè)話題的研討和分析對(duì)于家裝企業(yè)實(shí)際上非常有必要。市場(chǎng)從來(lái)都是分層級(jí)的,高中低界次分明。市場(chǎng)也從來(lái)都是分地域的,高中低線城市層級(jí)清晰。

業(yè)務(wù)做多是趨勢(shì)嗎?

對(duì)于家裝企業(yè)而言,發(fā)展到一定規(guī)模之后,要不要開始分品牌來(lái)運(yùn)作進(jìn)入更高或者更低的市場(chǎng)呢,或者二者都進(jìn)嗎?目前這不是困擾家裝企業(yè)的核心問(wèn)題,因?yàn)楸姸嗑邆湟欢▽?shí)力的家裝企業(yè)都進(jìn)行了多品牌的運(yùn)作。在介入之后困擾他們的反而是,這些進(jìn)入的領(lǐng)域許多都成為了雞肋,食之無(wú)味棄之可惜的那種,不僅如此,在沒(méi)有完全放棄的同時(shí),據(jù)我們了解居然還在琢磨著要再做新品牌進(jìn)入市場(chǎng),犯了這山看著那山高的低級(jí)錯(cuò)誤。

人性里天然就喜歡越多越好,越大越好,所以當(dāng)生意做到一定程度,都想著是不是可以再多吃一些、多做一些。如今的許多家裝企業(yè)看起來(lái)很臃腫,像一個(gè)什么都能吃、什么都想吃、什么都要吃的超級(jí)黑洞一樣,這必然是不健康的。


任何一個(gè)新業(yè)務(wù)品牌因?yàn)榍捌谝呀?jīng)有了巨大的投入,所以割舍不掉是人之常情。在國(guó)外跟蹤心理學(xué)方面的兩性相處案例中,有這樣一類讓人思索的怪現(xiàn)象:男性頻繁家暴女性,但是這個(gè)女性卻一直沒(méi)有離開這個(gè)男性,為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)男性在家暴之后總是追悔莫及,痛徹前非,這每次都讓女性心軟了,覺得他不會(huì)再這樣了,原諒他了,結(jié)果就這樣一次次的循環(huán)下去了。

這難道不是像極了家裝企業(yè)現(xiàn)在在介入一個(gè)更高級(jí)或者更低級(jí)市場(chǎng)之后,沒(méi)有做成又不愿放棄的樣子嗎?做企業(yè)經(jīng)營(yíng)要具備反人性的素質(zhì)、覺悟和行動(dòng)。


雖然新開發(fā)的業(yè)務(wù)不賺錢,可畢竟還在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流;

雖然現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題,那一定是我們產(chǎn)品的問(wèn)題;

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了困難,但是培養(yǎng)出了團(tuán)隊(duì),大家都不想放棄;

雖然現(xiàn)在沒(méi)做好,但是有同行做的好,那我們也一定能夠做的好,我們要有死磕精神。同時(shí),也確實(shí)是有一些多品牌運(yùn)作成功的案例存在。

這些是不是都是合理的說(shuō)辭,合理的勸慰自己的理由,也正是這樣,才讓眾多家裝企業(yè)老板們舉棋不定。

這個(gè)問(wèn)題的解決并不難,要回歸本質(zhì)思考問(wèn)題的來(lái)源,要回歸為什么要做一個(gè)新業(yè)務(wù)品牌去思考。

進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的四個(gè)因素

要考慮新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,是為了什么目的?是為了給企業(yè)增加第二曲線,還是為了狙擊和擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是為了給團(tuán)隊(duì)找一個(gè)業(yè)務(wù)出口和方向,還是為了企業(yè)轉(zhuǎn)型全力進(jìn)入?這些目的的不同,決定了打法是完全不同的。

1、如果是為了給企業(yè)增加第二曲線,這說(shuō)明第一曲線已經(jīng)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期了,上升乏力了,那么就要按照培養(yǎng)第一曲線的方式來(lái)發(fā)展和培養(yǎng)第二曲線,決不能認(rèn)為目前的資源、人才、資金和當(dāng)年不可同日而語(yǔ),就大手大腳的培養(yǎng),那這個(gè)第二曲線大概率上是要失敗的。同時(shí),還不能忘記保持住第一曲線的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,絕不能撿芝麻丟西瓜,但是在實(shí)際情況上會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)是干了“撿芝麻丟西瓜”的事。劃重點(diǎn):要按照培養(yǎng)第一曲線的方式運(yùn)作第二曲線。


2、如果是為了狙擊和擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?很簡(jiǎn)單,其實(shí)就是全面模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龍頭產(chǎn)品,然后價(jià)格稍微低一些就可以了,做一單是一單,做一單賺一單就足矣了,有一定概率做著做著做出心得來(lái)了,那這個(gè)業(yè)務(wù)就培養(yǎng)出來(lái)了,無(wú)心插柳柳成蔭。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但實(shí)際就是這么個(gè)道理。

3、為了給團(tuán)隊(duì)找一個(gè)業(yè)務(wù)出口呢。這種做法的核心,是要把業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任主體真正的下放到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)身上,企業(yè)自身轉(zhuǎn)型成投資人即可。做起來(lái)了,團(tuán)隊(duì)留住了,也培養(yǎng)了,市場(chǎng)擴(kuò)大了,業(yè)務(wù)規(guī)模上升了,沒(méi)做起來(lái),對(duì)主業(yè)務(wù)也沒(méi)有任何影響,損失一些投資額而已,順便也檢驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的成色,也讓團(tuán)隊(duì)更加清晰的認(rèn)識(shí)了自己。

4、如果是為了企業(yè)轉(zhuǎn)型,那么這無(wú)異于置之死地而后生了,這需要?jiǎng)?chuàng)始人全勤全情投入,從消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)定位、店面裝修、市場(chǎng)推廣等等方面全面介入,每分錢都要花在刀刃上,才有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型成功。

所以,每一個(gè)進(jìn)行多業(yè)務(wù)(多品牌)、多地區(qū)經(jīng)營(yíng)的家裝企業(yè),都需要按照上面這4個(gè)視角來(lái)進(jìn)行歸類,看看自己從根子上屬于哪一類,然后就按照應(yīng)該有的節(jié)奏和方式進(jìn)行運(yùn)作。

如果哪一個(gè)都不屬于,那么就要做斷舍離,該割割、該賣賣、該退出退出、該清理清理,絕對(duì)不要戀戰(zhàn),否則最后舔舐傷口的就只有自己。

文章來(lái)源:公眾號(hào)「 家裝下午茶許春陽(yáng) 」

文:遠(yuǎn)咨詢程守真、許春陽(yáng)

這個(gè)話題的研討和分析對(duì)于家裝企業(yè)實(shí)際上非常有必要。市場(chǎng)從來(lái)都是分層級(jí)的,高中低界次分明。市場(chǎng)也從來(lái)都是分地域的,高中低線城市層級(jí)清晰。

業(yè)務(wù)做多是趨勢(shì)嗎?

對(duì)于家裝企業(yè)而言,發(fā)展到一定規(guī)模之后,要不要開始分品牌來(lái)運(yùn)作進(jìn)入更高或者更低的市場(chǎng)呢,或者二者都進(jìn)嗎?目前這不是困擾家裝企業(yè)的核心問(wèn)題,因?yàn)楸姸嗑邆湟欢▽?shí)力的家裝企業(yè)都進(jìn)行了多品牌的運(yùn)作。在介入之后困擾他們的反而是,這些進(jìn)入的領(lǐng)域許多都成為了雞肋,食之無(wú)味棄之可惜的那種,不僅如此,在沒(méi)有完全放棄的同時(shí),據(jù)我們了解居然還在琢磨著要再做新品牌進(jìn)入市場(chǎng),犯了這山看著那山高的低級(jí)錯(cuò)誤。

人性里天然就喜歡越多越好,越大越好,所以當(dāng)生意做到一定程度,都想著是不是可以再多吃一些、多做一些。如今的許多家裝企業(yè)看起來(lái)很臃腫,像一個(gè)什么都能吃、什么都想吃、什么都要吃的超級(jí)黑洞一樣,這必然是不健康的。


任何一個(gè)新業(yè)務(wù)品牌因?yàn)榍捌谝呀?jīng)有了巨大的投入,所以割舍不掉是人之常情。在國(guó)外跟蹤心理學(xué)方面的兩性相處案例中,有這樣一類讓人思索的怪現(xiàn)象:男性頻繁家暴女性,但是這個(gè)女性卻一直沒(méi)有離開這個(gè)男性,為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)男性在家暴之后總是追悔莫及,痛徹前非,這每次都讓女性心軟了,覺得他不會(huì)再這樣了,原諒他了,結(jié)果就這樣一次次的循環(huán)下去了。

這難道不是像極了家裝企業(yè)現(xiàn)在在介入一個(gè)更高級(jí)或者更低級(jí)市場(chǎng)之后,沒(méi)有做成又不愿放棄的樣子嗎?做企業(yè)經(jīng)營(yíng)要具備反人性的素質(zhì)、覺悟和行動(dòng)。


雖然新開發(fā)的業(yè)務(wù)不賺錢,可畢竟還在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流;

雖然現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題,那一定是我們產(chǎn)品的問(wèn)題;

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了困難,但是培養(yǎng)出了團(tuán)隊(duì),大家都不想放棄;

雖然現(xiàn)在沒(méi)做好,但是有同行做的好,那我們也一定能夠做的好,我們要有死磕精神。同時(shí),也確實(shí)是有一些多品牌運(yùn)作成功的案例存在。

這些是不是都是合理的說(shuō)辭,合理的勸慰自己的理由,也正是這樣,才讓眾多家裝企業(yè)老板們舉棋不定。

這個(gè)問(wèn)題的解決并不難,要回歸本質(zhì)思考問(wèn)題的來(lái)源,要回歸為什么要做一個(gè)新業(yè)務(wù)品牌去思考。

進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的四個(gè)因素

要考慮新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,是為了什么目的?是為了給企業(yè)增加第二曲線,還是為了狙擊和擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是為了給團(tuán)隊(duì)找一個(gè)業(yè)務(wù)出口和方向,還是為了企業(yè)轉(zhuǎn)型全力進(jìn)入?這些目的的不同,決定了打法是完全不同的。

1、如果是為了給企業(yè)增加第二曲線,這說(shuō)明第一曲線已經(jīng)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期了,上升乏力了,那么就要按照培養(yǎng)第一曲線的方式來(lái)發(fā)展和培養(yǎng)第二曲線,決不能認(rèn)為目前的資源、人才、資金和當(dāng)年不可同日而語(yǔ),就大手大腳的培養(yǎng),那這個(gè)第二曲線大概率上是要失敗的。同時(shí),還不能忘記保持住第一曲線的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,絕不能撿芝麻丟西瓜,但是在實(shí)際情況上會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)是干了“撿芝麻丟西瓜”的事。劃重點(diǎn):要按照培養(yǎng)第一曲線的方式運(yùn)作第二曲線。


2、如果是為了狙擊和擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?很簡(jiǎn)單,其實(shí)就是全面模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龍頭產(chǎn)品,然后價(jià)格稍微低一些就可以了,做一單是一單,做一單賺一單就足矣了,有一定概率做著做著做出心得來(lái)了,那這個(gè)業(yè)務(wù)就培養(yǎng)出來(lái)了,無(wú)心插柳柳成蔭。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但實(shí)際就是這么個(gè)道理。

3、為了給團(tuán)隊(duì)找一個(gè)業(yè)務(wù)出口呢。這種做法的核心,是要把業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任主體真正的下放到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)身上,企業(yè)自身轉(zhuǎn)型成投資人即可。做起來(lái)了,團(tuán)隊(duì)留住了,也培養(yǎng)了,市場(chǎng)擴(kuò)大了,業(yè)務(wù)規(guī)模上升了,沒(méi)做起來(lái),對(duì)主業(yè)務(wù)也沒(méi)有任何影響,損失一些投資額而已,順便也檢驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的成色,也讓團(tuán)隊(duì)更加清晰的認(rèn)識(shí)了自己。

4、如果是為了企業(yè)轉(zhuǎn)型,那么這無(wú)異于置之死地而后生了,這需要?jiǎng)?chuàng)始人全勤全情投入,從消費(fèi)者、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)定位、店面裝修、市場(chǎng)推廣等等方面全面介入,每分錢都要花在刀刃上,才有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型成功。

所以,每一個(gè)進(jìn)行多業(yè)務(wù)(多品牌)、多地區(qū)經(jīng)營(yíng)的家裝企業(yè),都需要按照上面這4個(gè)視角來(lái)進(jìn)行歸類,看看自己從根子上屬于哪一類,然后就按照應(yīng)該有的節(jié)奏和方式進(jìn)行運(yùn)作。

如果哪一個(gè)都不屬于,那么就要做斷舍離,該割割、該賣賣、該退出退出、該清理清理,絕對(duì)不要戀戰(zhàn),否則最后舔舐傷口的就只有自己。

文章來(lái)源:公眾號(hào)「 家裝下午茶許春陽(yáng) 」

相關(guān)知識(shí)

2022家裝深度觀察NO.10:做窄市場(chǎng)or寬市場(chǎng)
2022家裝深度觀察NO.4:家裝企業(yè)的“勢(shì)能之地”
2022家裝深度觀察NO.5:家裝企業(yè)的戰(zhàn)略Key點(diǎn)
新紹鋁材嚴(yán)子活:專心做好產(chǎn)品,做好服務(wù),做寬市場(chǎng),才能夠讓企業(yè)立于不敗之地
4個(gè)月、4458億,家居類產(chǎn)品出口市場(chǎng)倔強(qiáng)恢復(fù)
家居瞰天下:深度揭秘!為什么河南裝企始終做不大,跨不過(guò)2億門檻
北京晚報(bào)點(diǎn)贊東易日盛 為家裝市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做貢獻(xiàn)
狂歡的公裝市場(chǎng)有渠道商什么事?
寬邸家居“新”策略領(lǐng)航2020家居業(yè)大變革
視界|米力奇——家居軟裝市場(chǎng)新秀

網(wǎng)址: 2022家裝深度觀察NO.10:做窄市場(chǎng)or寬市場(chǎng) http://phxyyxgs.cn/newsview64125.html

推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

即時(shí)動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)