菏澤水木青山代國強：從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為土巴兔的擁躉

??不要想著給自己留退路，有了退路人就會有惰性，創(chuàng)業(yè)就是一件沒有退路的事，必須逼自己一把。

??代國強堅信創(chuàng)業(yè)就應該破釜沉舟，要有必勝的決心才能取得成績。

??于是，2019年在菏澤全民創(chuàng)業(yè)迅猛發(fā)展的大潮中，他選擇從北京回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦“水木青山”，用短短3年多時間做到產(chǎn)值1千萬。而土巴兔在他的創(chuàng)業(yè)過程中，承擔了亦師亦友的角色。在代國強看來，當初決定做互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)務時，土巴兔是他唯一選擇，沒有之一。

??破釜沉舟：從北京到菏澤的創(chuàng)業(yè)之路

??菏澤市地處山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接壤，為魯蘇豫皖四省交界地帶。這里是華夏民族的發(fā)祥地之一，歷史上曾是通往中原的交通要沖，文化交流頻繁。

??作為土生土長的菏澤人，代國強22歲之前從未離開過山東。2012年大學畢業(yè)后，懷揣著“世界這么大，我想去闖闖”的夢想來到北京。經(jīng)過6年打拼和經(jīng)驗積攢，最終回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦裝修公司，同時收獲的還有愛情。

??代國強是工程造價專業(yè)科班出身，畢業(yè)后選擇去北京打拼，做過一線工程監(jiān)理，哪里有項目就往哪兒飛，朋友都叫他“空中飛人”，也做過辦公室管理層，相對安逸，但對人的斗志的消磨是一種考驗。在代國強看來，所有的經(jīng)歷都將成為未來厚積薄發(fā)的動力。

??“一開始做管理層感覺很舒服，跟以前一線的工作簡直是天壤之別，可后來發(fā)現(xiàn)越做越?jīng)]有意思，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。”

??說干就干，2018年，代國強在北京成立了人生中第一家公司“水木青山”，定位工裝。

??理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。剛開始創(chuàng)業(yè)，公司是沒有什么業(yè)務的，代國強的主要精力全部放在跑業(yè)務上，大概跑了半年多時間，才慢慢步入正軌。但他又遇到了一個需要做出抉擇的問題，留在北京還是回菏澤？

??原來，代國強在北京打拼的同時還遇到了自己心愛的女孩，也是同鄉(xiāng)，到了談婚論嫁的階段。繼續(xù)留在北京就要忍受沒有北京戶口，孩子以后上學需要回老家的問題，回老家，就需要和北京的一切斷舍離，包括剛剛起步的事業(yè)。

??經(jīng)過一番思考，最終還是決定將公司交給同在北京的同學去打理，而自己回到菏澤重新開設一家裝修公司，名字仍叫“水木青山”，不過這次業(yè)務以家裝為主。

??亦師亦友：線上業(yè)務全部來自土巴兔

??俗話說，打工是一個團隊一起成長，創(chuàng)業(yè)是一個人干成一個團隊。無論是在一線城市，還是像菏澤這樣的三線城市，創(chuàng)業(yè)都不會容易。

??一開始生意并不多，全靠身邊朋友、家人的推薦，或是熟人介紹，一點點積累口碑?？墒?，口口相傳的傳播范圍受限，酒香也怕巷子深。于是，代國強就想到了土巴兔。

??“大概是2015年、2016年那會，我曾經(jīng)做過一年質(zhì)檢工作，每天過的很充實，而且整個質(zhì)檢系統(tǒng)也對我形成潛移默化的影響，尤其是口碑的沉淀方面，對企業(yè)來說還是非常受益的?！?/p>

??因為曾經(jīng)做過質(zhì)檢工作，在建立合作方面并沒有花費太多時間。后續(xù)也在土巴兔城市負責人的幫助下，在平臺開設了網(wǎng)店和口碑評價系統(tǒng)。

??在網(wǎng)店的維護上，代國強也是下了大工夫。他表示，一個公司的專業(yè)與否，前期溝通至關重要。因此，除了日常的公司運營外，客戶前期的溝通全部都是他親自上陣。有了土巴兔的助力，在與客戶的溝通方面節(jié)省了他很大的時間。

??“以前，我需要把公司全面地介紹一遍，我們的設計能力如何，我們的施工質(zhì)量怎么保證。現(xiàn)在，我只需要打開土巴兔的頁面給業(yè)主呈現(xiàn)就可以了，100%好評，全部都是平臺真實業(yè)主，還有業(yè)主寫的裝修日記，這些都是非?？陀^的。”

??都說，用戶是企業(yè)生存根本，代國強是這么說的，也是這么做的。從口碑、工程質(zhì)量與服務三方面出發(fā)，滿足業(yè)主多樣化的裝修需求，為業(yè)主提供最好的服務。付出總會有收獲，經(jīng)過3年的沉淀，水木青山年產(chǎn)值已達到1千萬。

??人們都說，人生最好的狀態(tài)就是愛情事業(yè)雙豐收。代國強做到了，事業(yè)慢慢步入正軌，生活也發(fā)生了可喜的變化，他與曾經(jīng)的女朋友、現(xiàn)在的愛人收獲了愛情的結晶。

??“我們寶寶現(xiàn)在已經(jīng)10個月大了，每天除了應酬以外，都會準點回家，盡可能多的陪陪老婆和孩子。人家不都說，陪伴是最長情的告白嘛?！碧岬綈廴撕秃⒆?，代國強的臉上總會露出幸福的微笑。

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