首頁即時動態(tài) 專訪 | 米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：產(chǎn)品差異化是米蘭之窗在企業(yè)發(fā)展中構(gòu)筑的護(hù)城河

專訪 | 米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：產(chǎn)品差異化是米蘭之窗在企業(yè)發(fā)展中構(gòu)筑的護(hù)城河

來源：家居百科時間：2022年07月13日 21:30

作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，7月11日，2022中國建博會（廣州）圓滿落下帷幕。展會期間，米蘭之窗作為系統(tǒng)門窗行業(yè)領(lǐng)跑者，憑借差異化產(chǎn)品和別出心裁的展廳設(shè)計(jì)，成為門窗行業(yè)的一大亮點(diǎn)，也吸引了眾多中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會、業(yè)界專家、設(shè)計(jì)師、媒體人員齊聚展廳，共話展會盛事和行業(yè)未來。

展會期間，優(yōu)居研究院深度對話米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤，邀請他就本次米蘭之窗展會效果、門窗行業(yè)市場格局變化以及米蘭之窗招商運(yùn)營模式等問題展開探討。

【優(yōu)居研究院】：您認(rèn)為米蘭之窗的展廳憑借什么優(yōu)勢贏得了如此高的關(guān)注度？

【米蘭之窗陳濤】：米蘭之窗展廳之所以受到參展客戶的熱捧青睞，主要基于三點(diǎn)：第一，此次米蘭之窗的展廳設(shè)計(jì)融合了現(xiàn)代風(fēng)格的特點(diǎn)，米蘭之窗不是為搭展廳而去做整體的產(chǎn)品布局，而是將展廳和未來家庭生活中門窗應(yīng)用的實(shí)際場景有效的結(jié)合起來，為客戶營造一個場景化的體驗(yàn)空間；第二，展廳的設(shè)計(jì)緊緊扣住米蘭之窗的品牌基因。在造型和整體的顏色運(yùn)用上，我們把米蘭之窗LOGO，黑、綠為主體，白色作為跳色點(diǎn)綴，非常醒目耀眼；第三，米蘭之窗針對本次廣州建博會推出了一系列的新品預(yù)展，建博會作為冠軍品牌的首秀平臺，我們每年都會把建博會作為我們新品發(fā)布的平臺，今年帶來兩大系列全新的產(chǎn)品，其中一個新品是做研發(fā)概念預(yù)展，通過展示去讓經(jīng)銷商和行業(yè)眾多的參與者對米蘭之窗的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)提出一些意見，為后續(xù)做定性研發(fā)搜集數(shù)據(jù) 。基于這三點(diǎn)，米蘭之窗的展廳受到了整個建博會參展觀眾的熱捧和追逐。

【優(yōu)居研究院】：米蘭之窗此次攜帶新品亮相，新品的推出面市會對門窗行業(yè)的市場格局會有哪些變化？

【米蘭之窗陳濤】：米蘭之窗這次發(fā)布的新品，可以說是進(jìn)一步去引導(dǎo)未來系統(tǒng)門窗產(chǎn)品研發(fā)的方向。大家發(fā)現(xiàn)今年建博會很多門窗展館展廳很炫酷，但在產(chǎn)品創(chuàng)新上沒有太多突出亮點(diǎn)，展出的產(chǎn)品同質(zhì)化。米蘭之窗此次展出的新品，是回歸窗對消費(fèi)者生活的使用功能的本質(zhì)。作為系統(tǒng)門窗，隔音、保溫、降噪，綠色低碳，這是必備的功能性的門檻。門窗作為建筑的外立面結(jié)構(gòu)，它是間隔室內(nèi)和室外環(huán)境的屏障，很多企業(yè)為了把門窗的系統(tǒng)參數(shù)做上來，最后給門窗無限的加厚型材、加大尺寸，最后造成了門窗產(chǎn)品傻大粗笨，色調(diào)單一，沒有顏值，這也是門窗的品類前幾年一直得不到消費(fèi)者和經(jīng)銷商重視的原因之一。

大家說的品質(zhì)生活，首先做到秀外慧中，秀外是很關(guān)鍵的。所以米蘭之窗這次帶來的產(chǎn)品屬于典型的顏值潮流派，無論是鋁合金系統(tǒng)、鋁包木系統(tǒng)，采用的都是意式美學(xué)極簡設(shè)計(jì)。另外，我們用時尚的設(shè)計(jì)還原了門窗的基本屬性——采光。窗是建筑的眼睛，我們利用全景設(shè)計(jì)的概念，讓建筑明眸燦爛。其次，米蘭之窗在追求高顏值的同時，把時尚潮流色引入到門窗里面，今年發(fā)布MILUX系統(tǒng)M4鋁包木奢彩磁浮密封窗選用2022年P(guān)ANTPNGSE 發(fā)布新色長春花藍(lán)，讓產(chǎn)品更加有靈性。

從產(chǎn)品的技術(shù)，性能的維度說，未來門窗產(chǎn)品的研發(fā)，一定是更加去貼合用戶的需求。門窗的使用是為了給消費(fèi)者真正營造一個舒適的家居環(huán)境，米蘭之窗根據(jù)對消費(fèi)者品質(zhì)生活、門窗需求的分析和理解，在推出的兩款新產(chǎn)品上都做了一些不同的創(chuàng)新，使得經(jīng)銷商和行業(yè)參與者都有了耳目一新的感覺。我覺得，未來系統(tǒng)門窗發(fā)展的潮流一定不是炫酷，而是真正成為時尚生活的重要的組成部分，兼具顏值，高性能，高內(nèi)涵、高硬核科技。

【優(yōu)居研究院】：米蘭之窗是如何打造差異化產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)方面是如何不斷創(chuàng)新升級的？

【米蘭之窗陳濤】：產(chǎn)品差異化是米蘭之窗在企業(yè)發(fā)展中構(gòu)筑的護(hù)城河。米蘭之窗之所以能夠快速發(fā)展占據(jù)領(lǐng)軍的地位，和強(qiáng)大的產(chǎn)品力是分不開的。首先，米蘭之窗會去注重門窗系統(tǒng)的研發(fā)，系統(tǒng)門窗的核心科技是門窗系統(tǒng)。米蘭之窗是中國唯一一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)門窗系統(tǒng)的企業(yè)，我們研發(fā)的MILUX鋁包木系統(tǒng)，是傳統(tǒng)的鋁包木系統(tǒng)的迭代產(chǎn)品，米蘭之窗通過系統(tǒng)的研發(fā)，去構(gòu)筑自己的差異化產(chǎn)品的底盤，基于系統(tǒng)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和實(shí)用功能上做突破創(chuàng)新，這種差異化的壁壘就會非常高，也就是我們說的深溝高墻的狀態(tài)。

與此同時，在門窗的開啟方式上米蘭之窗也做了顛覆性的創(chuàng)新，比如說內(nèi)倒平移式開啟，嵌入式關(guān)閉，這樣的開啟方式解決了內(nèi)開窗占用室內(nèi)空間的功能缺陷，還有磁浮密封技術(shù)，用高分子的磁浮材料進(jìn)行密封，取締了傳統(tǒng)的橡膠膠條擠壓式密封，讓整個門窗的性能提升了30%以上。所以，米蘭之窗從研發(fā)的層面打造產(chǎn)品差異化，是在底盤上做深度的研發(fā)，將門窗系統(tǒng)的創(chuàng)新能力提升上來。

米蘭之窗產(chǎn)品差異化優(yōu)勢還體現(xiàn)在研發(fā)的邏輯或者說是產(chǎn)品推廣的邏輯上，在米蘭之窗的研發(fā)體系或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系里面，差異化的消費(fèi)需求是引導(dǎo)我們做研發(fā)的核心推動力。每年，米蘭之窗會對整個門窗市場的現(xiàn)狀以及客戶的需求變化做大量的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合國外門窗技術(shù)的發(fā)展趨勢，把國外先進(jìn)技術(shù)和中國消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)場景和使用習(xí)慣有效的結(jié)合起來。

【優(yōu)居研究院】：您覺得米蘭之窗的招商模式和運(yùn)營有什么最大的特點(diǎn)？

【米蘭之窗陳濤】：米蘭之窗的招商模式最大的特點(diǎn)是采用做饅頭的戰(zhàn)略。在整個企業(yè)發(fā)展的過程中，基本上會有兩種模式，第一種是通過有吸引力的招商政策，快速的吸引加盟商加盟，快速開店，把店面數(shù)量做大，推動企業(yè)發(fā)展。但在當(dāng)前的大環(huán)境下，這種模式出現(xiàn)了缺乏可持續(xù)性的短板，缺乏強(qiáng)有力的育商體系的幫扶和業(yè)績拉升，這屬于做面包的模式，這是米蘭之窗摒棄的。

米蘭之窗關(guān)注每一位經(jīng)銷商在加入米蘭之窗體系之后的生存質(zhì)量。為了保證經(jīng)銷商的品質(zhì)，米蘭之窗在招商政策上的制定不會特別具有誘惑力，甚至?xí)鲃釉O(shè)置一些相對來說比較高的加盟門檻。因?yàn)?，我們希望每一位?jīng)銷商是經(jīng)過深思熟慮選擇米蘭之窗?？邕^門檻，進(jìn)入米蘭之窗的經(jīng)營體系內(nèi)，我們認(rèn)為經(jīng)銷商是米蘭之窗志同道合的事業(yè)合伙人，我們一起把品牌做大做強(qiáng)。當(dāng)然我們在關(guān)注數(shù)量的同時，更關(guān)注質(zhì)量。同時，米蘭之窗也構(gòu)建了相對完整高效的經(jīng)銷商運(yùn)營體系，給予經(jīng)銷商經(jīng)營上全方位的賦能和幫扶，手把手的帶著經(jīng)銷商去打造持續(xù)穩(wěn)定的增長和盈利。

【優(yōu)居研究院】：此次建博會已經(jīng)圓滿落幕，您覺得米蘭之窗此次展會的效果如何？

【米蘭之窗陳濤】：首先，我們對這次建博會效果評價是達(dá)成了預(yù)期。雖然受大環(huán)境的影響，參展人流量有變化，但是，這次建博會參展的觀眾精準(zhǔn)度更高。其次，這次建博會是2022年第一次全國范圍的家居建材行業(yè)的展會，也是提振整個家居行業(yè)所有參與者信心的一次戰(zhàn)役，每一個參與建博會的企業(yè)都拿出了最好的狀態(tài)去展示自己的品牌、產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，我覺得現(xiàn)在企業(yè)參加建博會不只是為了招商，用展會做招商的邏輯在這兩年已經(jīng)發(fā)生了變化，要招商，但招商之外還有新品的發(fā)布和品牌的發(fā)聲，三位一體，從這三個維度評價來說，米蘭之窗對參與這次建博會的效果還是比較滿意的。