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快手理想家紀新軍：通過工具、流量、培訓(xùn)全方位助力，讓更多房產(chǎn)主播實現(xiàn)名利雙收

來源：家居百科時間：2022年08月09日 16:30

??近日，2022快手光合創(chuàng)作者大會在麗江成功舉辦，各業(yè)務(wù)線負責(zé)人悉數(shù)到場，全方位介紹了快手為創(chuàng)作者提供的扶持政策等內(nèi)容，助力創(chuàng)作者更好地進行內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)。

??會上，快手理想家負責(zé)人紀新軍帶來了有關(guān)快手房產(chǎn)內(nèi)容的演講，帶大家回顧了“快手理想家”是如何從內(nèi)容生態(tài)逐漸成長為房產(chǎn)家居的新業(yè)態(tài)，介紹在此過程中平臺為房產(chǎn)創(chuàng)作者們提供的助力，并分享了快手理想家接下來的發(fā)展方向。

??紀新軍表示：“隨著平臺流量、優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容、線上化產(chǎn)品化的購房鏈路等方面優(yōu)勢不斷擴大，快手已成為房產(chǎn)行業(yè)高效獲客、轉(zhuǎn)化的重要渠道，快手理想家行業(yè)影響力及規(guī)模加速增長，將為房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)、主播帶來更多商業(yè)增長新機遇”。

萬粉創(chuàng)作者一年增長40%以上，快手房產(chǎn)供給提升迅速

??讓好內(nèi)容與好生意產(chǎn)生更多連結(jié)，建立起創(chuàng)作者與貨源、消費者的溝通鏈路，對創(chuàng)作者變現(xiàn)來說至關(guān)重要。2019年至2020年，快手開始探索房地產(chǎn)家居垂類創(chuàng)作者的變現(xiàn)模式，并創(chuàng)立了“快手理想家”這個品牌。

??在快手理想家負責(zé)人紀新軍看來：“房產(chǎn)家居創(chuàng)作者大部分都是房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，有很強的商業(yè)屬性?！被诖税l(fā)現(xiàn)，快手理想家站在商業(yè)的角度上，推出了三個方向的嘗試：房產(chǎn)方面推出看房團，家裝方面嘗試做家裝聯(lián)盟，家居方面推出快拍檔。

??紀新軍表示：“我們希望賦能主播更多的變現(xiàn)可能，希望幫助快手的粉絲在快手一站式實現(xiàn)看房、買房、裝修房、裝飾房，更希望圍繞家的消費場景做出更多內(nèi)容?！?/p>

??在長時間的深度探索下，快手理想家逐漸找到了“專注做房產(chǎn)”的業(yè)務(wù)方向。紀新軍表示：“房產(chǎn)主播來自不同地方，有屬于自己的影響力城市，他們可以通過快手短視頻直播與消費者建立聯(lián)系，再產(chǎn)生交易，這個模式是可以復(fù)制的，而快手理想家也能夠借此模式實現(xiàn)從內(nèi)容生態(tài)到內(nèi)容和商業(yè)結(jié)合生態(tài)的轉(zhuǎn)變?！?/p>

??隨著新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式的形成，快手房產(chǎn)內(nèi)容消費規(guī)模持續(xù)增長，房產(chǎn)用戶生態(tài)加速繁榮，房產(chǎn)消費目標人群匹配度不斷走高。數(shù)據(jù)顯示，在過去一年，快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者增長了40%以上，為快手貢獻了1500萬條短視頻及300萬場直播，產(chǎn)生了22億互動，快手房產(chǎn)短視頻累計觀看次數(shù)同比增加140%。這也意味著，快手理想家正為房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)、主播帶來更多商業(yè)增長新機遇。

營銷成本僅占此前1/70，實現(xiàn)用戶、主播、開發(fā)商、平臺四方共贏

??通過短視頻和直播形式，快手加速連接買房人群、房產(chǎn)主播和房企，促進多方共贏。而在快手房產(chǎn)供給快速提升過程中，房產(chǎn)高潛客戶也在不斷增加。

??過去一個月，快手“房產(chǎn)”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索次數(shù)達3.87億，快手高潛房產(chǎn)用戶達1.5億，其中60%是男性，80%以上是24歲以上人群，二線及以下城市人群占比84%。紀新軍分析稱：“這些房產(chǎn)潛在用戶里87%是使用快手超2年的老粉絲，他們都是非常有潛力的購房潛在用戶?！?/p>

??同時，他也表示，買房的交易鏈路非常復(fù)雜，而快手房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢，能夠打破時間、空間限制，相比線下門店模式時間更自由、覆蓋范圍更廣泛，能夠高效解決跨區(qū)購房需求，同時依托信任交易，成交周期更快，人效更高。

??“從主播發(fā)短視頻到直播，流量分發(fā)，線索收集，再到線索的報備、帶看、成交，以及最后的結(jié)傭，整個流程全部線上化、產(chǎn)品化。這樣一套產(chǎn)品的賦能不僅僅讓主播可以更加高效在線作業(yè)，同時也能增加整個房產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范性?！?/p>

??以快手房產(chǎn)主播“樓王說房”為例，在成為快手內(nèi)容創(chuàng)作者之前，天津樓王每天拿著傳單在小區(qū)里張貼，差不多貼6000張能有一筆成交，一年成交5單已經(jīng)是很不錯的銷售成績，但在2021年，僅靠樓王和助理2個人就在快手通過短視頻和直播做到了100單的業(yè)績，人效有大幅的提升。“在線下成交一單成本要7000塊錢，在快手一兩場直播就能成交一單，100塊錢都花不到，營銷成本僅占過去的1/70。”

??值得一提的是，為了進一步激勵快手房產(chǎn)創(chuàng)作者發(fā)展，快手也將繼續(xù)為其提供更多的助力：接入更多優(yōu)質(zhì)開發(fā)商，提升創(chuàng)作者房源及傭金；提供運營指導(dǎo)和一對一運營教學(xué)，并為簽約主播提供更多直播權(quán)益及直播線索工具，助其高效獲客；流量扶持房產(chǎn)主播成為各個區(qū)域的超級經(jīng)紀人IP?！拔覀兿Ｍㄟ^工具、流量、培訓(xùn)的賦能，讓更多房產(chǎn)主播在快手名利雙收?！?/p>

??對于未來的發(fā)展，紀新軍表示：“我們希望去連接更多合作伙伴，第一，希望可以幫助更多有購房需求的用戶合理置業(yè)；第二，希望賦能主播，進一步提高他們的人效和轉(zhuǎn)化率，打造更多經(jīng)紀人IP；第三，希望讓開發(fā)商在快手可以更快、更廣、更久地實現(xiàn)房產(chǎn)營銷。完成了這三點，相信快手理想家一定可以成為平臺上一個持久、穩(wěn)定的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)，攜手更多人一起合作共贏?！?/p>

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