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視線 | 久旱逢甘雨：家居業(yè)利好不斷，或迎來全面復(fù)蘇

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月18日 17:12

??近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布信息顯示，10月全國建材家居景氣指數(shù)BHI 為98.12，同比下跌71.68點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為825.07億元，同比下跌42.52%。中國建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部認(rèn)為，10月多地疫情反復(fù)態(tài)勢(shì)延續(xù)，全國建材家居消費(fèi)需求減弱，是全國建材家居市場(chǎng)“銀十”含銀量不足的主因，也導(dǎo)致BHI指數(shù)少見出現(xiàn)下降。

??房地產(chǎn)軟著陸可期，下游家居業(yè)持續(xù)回暖

??但，BHI下降的情況或能于11月發(fā)生反轉(zhuǎn)。日前，地產(chǎn)股走強(qiáng)，帶動(dòng)顧家家居、喜臨門等家居板塊集體上漲，原因或與兩則通知有關(guān)。

??11月11日，央行和銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，內(nèi)容包括穩(wěn)定房地產(chǎn)融資、做好“保交樓”金融服務(wù)、推進(jìn)受困房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置等六個(gè)方面共計(jì)16條措施，又被稱為“金融16條”。11月14日，銀保監(jiān)會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于商業(yè)銀行出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金有關(guān)工作的通知》（下稱《通知》），支持優(yōu)質(zhì)房企可向-商業(yè)銀行申請(qǐng)出具保函置換監(jiān)管額度內(nèi)資金。

??“金融16條”，被看做是自2021年9月底對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行邊際調(diào)整以來，力度最大、措施最為具體的市場(chǎng)激勵(lì)政策。有專家分析指出，“金融16條”意義重大，或?qū)⒛軓母旧辖鉀Q民營房企的資金緊張問題。而14日《通知》的發(fā)布和實(shí)施，也是利好房企的政策，或能幫助優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)緩解流動(dòng)性壓力，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期。隨著系列地產(chǎn)政策陸續(xù)出臺(tái)，當(dāng)前地產(chǎn)融資渠道有望打開，地產(chǎn)預(yù)期好轉(zhuǎn)，作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，或許也能迎來回暖預(yù)期。

??此外，BHI的下降，家居消費(fèi)需求在旺季減弱，不僅與此前房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟有關(guān)，還受疫情反復(fù)所影響。但11月11日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化新冠肺炎疫情防控措施科學(xué)精準(zhǔn)做好防控工作的通知》，進(jìn)一步優(yōu)化疫情防控措施。隨著防疫政策的調(diào)整，線下消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)，有望帶動(dòng)消費(fèi)信心。

??關(guān)注3條思路，或能把握發(fā)展機(jī)會(huì)

??未來，隨著房地產(chǎn)融資松動(dòng)和防疫政策優(yōu)化，家居消費(fèi)需求有望進(jìn)一步釋放。家具企業(yè)可從中把握住消費(fèi)布局機(jī)遇，關(guān)注以下三點(diǎn)，或能從中找到市場(chǎng)下行中穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展思路：

??1、創(chuàng)新家居消費(fèi)業(yè)態(tài)和模式。適應(yīng)常態(tài)化疫情防控，加快線上線下消費(fèi)有機(jī)融合。比如，多平臺(tái)布局，高頻次曝光，提高轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大客流量；；加碼直播，創(chuàng)新品牌營銷和銷售形式；此外，品類融合趨勢(shì)持續(xù)深入，布局套系化產(chǎn)品也能提高轉(zhuǎn)化率和客單值。

??2、合理分配渠道資源，開拓設(shè)計(jì)師渠道。從近年來的房企暴雷事件中可知，過度依賴房企，一旦出問題很難全身而退。合理分配渠道資源和多元化的渠道布局尤為重要。此外，現(xiàn)在流量分散且高成本的情況下，

??設(shè)計(jì)師渠道逐漸成家居企業(yè)重視的銷售和推廣渠道之一。但如何做好設(shè)計(jì)師渠道，找到增長(zhǎng)的第二曲線？

??這需要企業(yè)結(jié)合品牌本身的特點(diǎn)、原則和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行思考和探索的課題了。

??3、積極順應(yīng)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)。隨著80、90后新一代消費(fèi)者逐漸市場(chǎng)主流客群，不少家具企業(yè)開始走近年輕人，產(chǎn)品上給年輕消費(fèi)者更多的選擇。但值得注意的是，年輕化必須是產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面的發(fā)力，攻略當(dāng)下年輕人的心并非易事。

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