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頭部化進程中的家裝行業(yè),意味著什么?

來源:家居百科 時間:2020年05月11日 15:59

??第一、家裝行業(yè)正處在頭部化的進程中,這一點我們已有共識;

??第二、我們尚且不知道家裝行業(yè)的頭部集中度最終將達到什么樣的程度;

??第三、家裝行業(yè)的門口,是否還貓著高智商、財力雄厚、技術(shù)先進、裝備精良、身強體壯的野蠻人?

裝企是分等級的

??家裝下午茶對全國家裝市場格局,貢獻了一個模型:“12龍頭800諸侯500強3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵”,內(nèi)涵已經(jīng)多次闡述,這里不展開。這里明確指出了裝企的等級差異。手指伸出來都有長短,三六九等的強弱高下之分,自然是應該客觀面對的。

??假如你正在經(jīng)營一家裝企,不論經(jīng)營年限長短,你心里需要衡量好,自己企業(yè)當下所在的位置,以及未來可能在的位置。這個問題重要嗎?很重要,因為家裝行業(yè)正處在快速洗牌期,這關(guān)系到你未來5到10年的境遇。

??拿其他行業(yè)類比一下,空調(diào)行業(yè)還剩下幾個品牌?家電行業(yè)還剩下幾個品牌?手機行業(yè)還剩下幾個品牌?零售行業(yè)還剩下幾個品牌?大浪淘沙之后,成千上萬個品牌被拍死在了沙灘上。從這個角度看,如果無法成為頭部品牌,那是一件很危險的事情,對于企業(yè)來說,就是生死問題。

頭部化必定是少數(shù)人的游戲

??回到家裝行業(yè)分析,頭部化將進行到什么程度,表現(xiàn)在一個市場上可以容納多少個頭部品牌的名額。以超一線城市上海為例,2500萬常住人口,840萬套存量住宅,假設未來可以容納30個頭部裝企品牌。那么你所在的城市量級,可以容納多少個頭部裝企品牌呢?

??頭部裝企規(guī)模的膨脹,強者必然擠壓弱者,意味著中部裝企、腰部裝企、甚至長尾裝企的規(guī)模必然萎縮。順應趨勢的力量,是明智的;抵抗趨勢的力量,是要付出代價的。全國337個地級以上城市,命運也是不一樣的,有超一線城市,有國家中心城市,有計劃單列市,有新一線城市……所有的光芒和氣運,都集中在這些城市上。如果非得定個數(shù)字,按照二八法則看,大約五六十個城市,或者索性劃線到GDP50強城市,這就是中國頭部城市的未來。

??這樣來看家裝行業(yè),進入3000城市頭部裝企名單,只能勉強算入門;進入家裝800諸侯名單,僅有一絲絲安全感;進入家裝500強名單,并不確保你安全,仍有掉階出局的可能。

家裝行業(yè)門口的野蠻人

??淘寶上、天貓上有百萬級的賣家;未來的家裝行業(yè)將如何被數(shù)字化改造?垂直電商沒有活下來幾家,做大的是超級電商平臺:淘寶、天貓、京東、拼多多等。從這個角度看,家裝公司依靠自己的力量做數(shù)字化,是否有意義?是否有長遠的未來?

??馬化騰說:“數(shù)字化新基礎建設是高速公路,數(shù)據(jù)是新的石油,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是車。”家裝公司自己做數(shù)字化,會不會相當于自己造路、煉油、造車?家裝下午茶許春陽年初和阿里巴巴天貓家裝事業(yè)部資深運營專家王乃輝溝通,得到一個共識:高速公路和車,肯定不是家裝公司的事,這是巨頭們該布局的事,家裝公司唯一能做的事是把數(shù)據(jù)收集沉淀好。

??頭部家裝公司自己做的垂直數(shù)字化平臺,和幾個巨頭做的家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,在不遠的將來將交匯。兩個路徑,孰優(yōu)孰劣?是和諧并存還是一方被殲滅?

??家裝下午茶許春陽認為,家裝公司代表產(chǎn)業(yè)方縱深的專業(yè),將充當研發(fā)者的角色;當巨頭的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大軍壓境時,可能會呈現(xiàn)出騰訊系之前20年發(fā)展的路徑——抄抄抄,再利用絕對資源優(yōu)勢,覆蓋家裝公司的垂直數(shù)字化平臺。何況,現(xiàn)在巨頭們已經(jīng)布局已久,家裝行業(yè)的精英人才正在進入巨頭的體系,貢獻自己的知識體系。

??這是主流商業(yè)體系和家裝商業(yè)體系的PK,是兩套認知體系的PK。看過三體的人都知道,什么叫降維打擊。水滴和人類飛船艦隊對決時,呈現(xiàn)出一邊倒的收割戰(zhàn)況。

??五年前的2015年,互聯(lián)網(wǎng)家裝來了;

??五年后的2020年,家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來了。

??家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),是來重構(gòu)家裝價值鏈的,也就是說,中小家裝公司的效率將被新范式覆蓋,其商業(yè)模式不再成立。小微裝企和專業(yè)服務者不用緊張,你們反而是家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眼中的香餑餑,爭搶的核心資源。

??家裝行業(yè)進入頭部時代,意味著什么?

??意味著游戲規(guī)則變了,

??游戲的主角也將改變。

??其他產(chǎn)業(yè)發(fā)生過的故事,也將在家裝行業(yè)上演。(來源:家裝下午茶許春陽)

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