清倉直降30％！麗維家殺入內(nèi)卷市場，板材戰(zhàn)略全面升級

??金九銀十之際，麗維家重磅宣布清倉大補(bǔ)貼，旗下克諾斯邦最暢銷花色直降30%，包含38款精板花色，以及SKIN系列5款花色！價格一出，B端渠道商集體沸騰，掀起一片搶購熱潮！

??據(jù)麗維家內(nèi)部消息透漏，此次政策針對范圍為克諾斯邦精板和渠道商，同時也是麗維家就板材戰(zhàn)略全方位升級向市場發(fā)出的第一個“信號彈”。

??撕掉“價格底褲”，定制行業(yè)內(nèi)卷再度升級

??經(jīng)過20多年發(fā)展，定制家居行業(yè)已全面進(jìn)入競爭白熱化階段。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家居市場前景及投資機(jī)會研究報告》顯示，2023年我國家居定制行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破5000億元。

??對于這樣一個紅海藍(lán)海共存的市場，產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷卻已是不容忽視的惡性現(xiàn)象。

??外部因素，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入下行周期。

??據(jù)報道，國際貨幣基金組織（IMF）將2023年全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期由4月的2.8%上調(diào)至3.0%。盡管預(yù)期有所上調(diào)，全球經(jīng)濟(jì)下行主旋律卻仍舊不變。大市場需求疲軟，宏觀經(jīng)濟(jì)增長承壓，覆巢之下，家居市場也無法獨(dú)善其身。

??內(nèi)部方面，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題是定制家居瘋狂內(nèi)卷的最大“病灶”。

??截至2021年底，全國312家刨花板生產(chǎn)企業(yè)保有刨花板生產(chǎn)線331條，總生產(chǎn)能力3895萬立方米/年，總生產(chǎn)能力及平均單線生產(chǎn)能力均呈增長態(tài)勢，人造板庫存整體超10億立方米。

??外貿(mào)業(yè)務(wù)受阻、內(nèi)銷之路擁堵雙重夾擊之下，國內(nèi)家居市場瓜分之勢日益激烈，價格戰(zhàn)勢在必行。

??9月1日，歐派率先打響價格戰(zhàn)第一槍——“菲思卡爾系列衣柜699元/平方米、菲思卡爾系列櫥柜699元/米”，空前優(yōu)惠力度猶如一顆“核彈”，定制家居行業(yè)一呼百應(yīng)，紛紛撕掉“價格底褲”，麗維家本次清倉補(bǔ)貼也是對此局面的一次宣戰(zhàn)。

??人造板市場重新“洗牌”：進(jìn)口板勢微，國產(chǎn)板崛起

??“最多還有兩年，留給進(jìn)口板的時間不多了！”麗維家董事長周宇翔搖旗吶喊，這種觀點(diǎn)絕非憑空而來。

??自10年前二者成功牽手，麗維家和克諾斯邦相互成就，一同走過了高速發(fā)展的紅利期。而今，國內(nèi)定制家居市場日異月新，隨著國產(chǎn)板材逆勢崛起，麗維家深感進(jìn)口板材優(yōu)勢的迅速消失。

??值得注意，國外品牌優(yōu)勢的消失并非其原地踏步，而是國產(chǎn)品牌的發(fā)展太過強(qiáng)勢！

??以華為為例，華為Mate60 Pro搭載的華為自主研發(fā)了麒麟9000芯片，堪稱行業(yè)領(lǐng)先的芯片之一。這不僅預(yù)示了華為在芯片研發(fā)領(lǐng)域上的一次重大突破，也宣告了美國芯片封鎖計劃的流產(chǎn)。

??不僅芯片領(lǐng)域，中國汽車領(lǐng)域也曾長期被歐美技術(shù)、專利封鎖，發(fā)展舉步維艱，而今也已實(shí)現(xiàn)彎道超車。

??中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年8月，新能源汽車出口9萬輛，同比增長8.1%；1-8月，新能源汽車出口72.7萬輛，同比增長1.1倍。作為現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠，中國汽車工業(yè)已涌現(xiàn)出了比亞迪、蔚來等大批叫板國外巨頭的品牌。

??從中國制造到中國智造，這種轉(zhuǎn)變早就滲透到了全產(chǎn)業(yè)鏈。

??體現(xiàn)到家居行業(yè)，如今以福人、萬華、魯麗等為首的中國品牌認(rèn)可度節(jié)節(jié)攀升，銷售量和份額占比屢創(chuàng)新高，生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保等級、花色研發(fā)等方方面面都已呈現(xiàn)趕超歐美之勢，國產(chǎn)壓貼機(jī)、封邊機(jī)與國外主流品牌的差距更是不斷縮小。此消彼長之下，進(jìn)口板材幾乎被打得毫無招架之力！

??為應(yīng)對進(jìn)口板材勢微，國貨當(dāng)?shù)赖内厔?，麗維家正在逐步將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到國產(chǎn)板材，與福人達(dá)成深度合作，無疑是麗維家板材戰(zhàn)略全面升級的集中體現(xiàn)。

??這也是為什么麗維家會清倉克諾斯邦進(jìn)口精板的一大原因——深度牽手福人，板材戰(zhàn)略全面升級。

??差異化、可持續(xù)化的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥砀偁幜Φ暮诵?/strong>

??在定制行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)口板式微、國產(chǎn)板崛起的背景下，差異化、可持續(xù)化的供應(yīng)鏈才是未來市場競爭力的核心。

??事實(shí)上，成長于傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，麗維家一直堅持走S2B2C模式，供應(yīng)鏈優(yōu)勢從來都是麗維家賴以生存的根基。

??從中國·第一個代理克諾斯邦，到成為愛格、意大利SKIN、泰國美卓、中林等合作伙伴，再到如今深度合作“國貨之光”福人，麗維家從未停下探索的步伐。對此，麗維家拿出的方案不僅僅是牽手福人，更是殺入供應(yīng)鏈“深處”，力求從板材貿(mào)易商轉(zhuǎn)型升級為板材生產(chǎn)商。

??據(jù)悉，麗維家已與福人達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，是目前全球唯一一家能做福人全系列產(chǎn)品的定制品牌——福人精板、福人竹香板、福人醇香板、福人藍(lán)竹耐水板、福人晶木、晶膚地板等等。對最上游的S端供應(yīng)鏈并非淺嘗輒止，麗維家甚至全面參與到了福人竹香板、福人竹香板沃爾法精板從花色研發(fā)到板材生產(chǎn)的全過程。

??為實(shí)現(xiàn)從板材貿(mào)易商到板材生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變，為推動板材行業(yè)的有序健康發(fā)展，麗維家還聯(lián)合星盤科技推出了行業(yè)首個板材防偽黑科技——沃爾法板材防偽系統(tǒng)。目前，該防偽系統(tǒng)已率先搭載于福人竹香板沃爾法精板，未來將會在行業(yè)加速鋪開。

??之所以一手抓板材生產(chǎn)，一手抓板材防偽，個中意義不言自明——牢抓板材供應(yīng)鏈源頭，讓自己擁有更多的話語權(quán)與定價權(quán)。

??因?yàn)?，麗維家堅信，未來的林業(yè)行業(yè)與家具行業(yè)將更深度融合，只有掌握一張板才能撬動一個產(chǎn)業(yè)。

??內(nèi)卷化時代，停滯不前，淘汰出局就是必然；唯有求變，方能屹立潮頭?？梢钥闯?，麗維家此番清倉降價絕不是單純加入無意義的“價格戰(zhàn)”，更是板材戰(zhàn)略全方位升級向市場打出的第一張“好牌”！

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