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VR帶看讓痛點“不痛” 助力德佑經紀人房源成交

來源：家居百科時間：2020年10月20日 14:50

　　在傳統(tǒng)的買房過程中，客戶通過經紀人線下帶看房源，往往要看十幾套進行對比，才能做出買房決策。由于受到天氣、距離、客戶時間等客觀因素限制，客戶的看房周期較長，效率較低。根據貝殼找房鄭州站的調研，經紀人線下平均帶客戶看房30組，才能成交一套房屋。

　　而貝殼找房VR帶看則讓痛點“不痛”，讓客戶先在線上看房子，篩選好了再線下看，極大地提高了選房的便利性。鄭州德佑盧浮公館店的經紀人們對VR帶看的效率深有感觸，其中，經紀人王超更是用6個小時就完成了從帶看到簽約。

　　從帶看到簽約僅用6小時

　　德佑盧浮公館店的王超這幾天在朋友圈火了，僅用一天時間就簽約了一套位于鄭東新區(qū)建業(yè)天筑小區(qū)價值2580萬的二手房，從帶看到簽約僅用了6個小時。光速成交的背后是一次VR帶看的成功發(fā)起，VR帶看當天就成交了。

　　9月中旬德佑盧浮宮館店的三位經紀人伙伴在5號線省骨科醫(yī)院站，碰巧一位客戶有購房需求，新房經紀人欒春季大致了解了客戶的購房需求后添加了客戶微信。

　　客戶趕時間開會，短暫的交流后，三位經紀人趕回門店給客戶匹配房源，客戶最終鎖定了建業(yè)天筑小區(qū)。由于打算帶看的房子租戶不在，無法實地看房，于是王超就給客戶推薦了VR看房。

　　三人配合為客戶匹配房源

　　為了給客戶更好的體驗感，三位經紀人伙伴陪伴經紀人來到了總部交易中心，王超通過VR看房，用大電視為客戶展示了房屋細節(jié)，客戶非常滿意。當天就想要談合同，于是晚上約了業(yè)主談合同。

　　成單的背后，大家都驚嘆于VR的神奇。

　　還原三維實景 “真VR”解決看房難

　　自從這次案例之后，德佑盧浮宮館店的商圈經理王飛給店里面的經紀人布置了一個任務：每天發(fā)起VR帶看至少兩組。

　　進行線上VR帶看

　　王超表示，他現在對每個客戶都主動提前介紹VR帶看的功能，并且邀請進行體驗。VR帶看過程中也可以不僅僅是“帶看”，和實地帶看一樣，可以與客戶邊看房邊交流，深入挖掘需求，提升信任度，待轉到線下實地看房時，雙方也能更熟悉、更有效的進行溝通。

　　“VR帶看解決了異地看房的需求痛點，1秒就能身臨其境看房，不受時間和空間的限制，隨時看房。業(yè)務動作線上化，線下復看和做決策，有效地提高了買房的效率。”欒春季說道。

　　貝殼找房的VR帶看功能通過數字化三維復刻房屋的每一個細節(jié)，讓消費者能夠通過貝殼找房APP在線看房，在房屋里隨意漫游，查看房屋的戶型、朝向、裝修等信息。更重要的是，經紀人在客戶看房時，可以通過語音給客戶講解房子的戶型結構、采光情況和周邊配套等問題。

　　不同于有些商家的“VR”功能僅是采用平面照片貼出的偽3D效果，貝殼找房的VR帶看是100%還原三維實景的真VR，房子中的物品都是1:1的三維模型，能讓客戶從各個角度觀察房屋真實細節(jié)。貝殼找房為了打造自己的VR技術，2年投入3億資金，產品迭代近160次，擁有66項專利。

　　VR帶看的三個技巧

　　王超以及他的小伙伴欒春季和王艷在疫情期間每個人至少發(fā)起VR帶看100組，正是因為平時每一次的積累才會有后來的成單。

　　王超說，“貝殼找房VR帶看，可以讓客戶先在線上看房子，篩選好了再線下看，極大地提高了選房的便利性，否則線下一套套去看，會花費大量時間，在這個特殊時期，基本是不可能完成的任務?！?/p>

　　提及VR帶看的技巧，王超向大家分享了三點：

　　1、打鐵還需自身硬，做到心中有盤?？梢远嗯c房源維護人溝通，了解自己展位房源信息，在VR帶看時做到精準配盤。

　　2、VR帶看不熟練，VR試講來助力。日常同事間可以互相模擬VR帶看，在過程中熟悉各種功能，有助于后期正確引導客戶VR看房工具，給予客戶更優(yōu)的購房體驗。

　　3、修煉內功，讓自己變得專業(yè)。在作業(yè)過程突發(fā)狀況總會有的，經紀人越優(yōu)秀，越容易獲得客戶的好感和信任。

　　欒春季和王艷在熟悉房源

　　“VR帶看是線上成交不可或缺的工具，不光完整展示了房子內部情況，周邊及小區(qū)配套都能一目了然。”王艷感嘆道，“在VR帶看過程中，我們要思路清晰，想之所想，事無巨細，客戶讓認可你的專業(yè)性，這樣離成交就不遠了?！?/p>

　　貝殼找房之所以投入如此巨大，是因為只有真實還原線下房屋，讓VR帶看體驗盡可能與線下的帶看體驗無限接近，才能夠準確幫助客戶決策，在大量線上看房后，擁有更多的選擇權，更知道自己想要什么樣的房子，篩選掉不滿意的房源，這樣客戶在線下看房時會更精準，提升了看房效率，買到更滿意的房子。

　　貝殼找房的VR帶看功能除了能提升消費者的購房體驗，也提升了經紀人的作業(yè)效率和服務水平。經紀人通過VR帶看，在線上就可以了解客戶的購房需求，避免了線下無目的帶看耗費的大量時間和精力。經紀人從大量線下帶看的工作中“解放”后，有更多的時間用于學習專業(yè)知識、研究客戶需求，增強服務能力。

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