新時代下的德佑店東新思維:鼓勵經(jīng)紀人直播賣房
德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店,聯(lián)網(wǎng)當月,連開6單新房,8單租賃,10月更是連開12單新房,一躍成為德佑店面新房單量TOP1。
聯(lián)網(wǎng)2月,連開23單,這家店究竟是如何做到的?德佑高谷金河店店東秦沾林表示:選擇大于努力,如今是直播的風口,直播賣房很值得嘗試。同時,要制定激勵政策,才能讓新經(jīng)紀人更有動力成長。
德佑高谷金河店店東-秦沾林
2011年,22歲的秦沾林來到北京打拼。他懷著想在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)大干一番事業(yè)的豪情壯志,前往鏈家接連面試3次,但因為沒有房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗,生性害羞的他,3次面試都被“拒之門外”。
于是,他退而求其次,在北京昌平區(qū)的一個小中介,做起了房產(chǎn)經(jīng)紀人。
幾個月后,恰逢北京鏈家拓展新區(qū)域,磨煉了一段時間的他,如愿入職。不到4年時間,從A0經(jīng)紀人,到儲備M,如果不是因為回家結(jié)婚,他可能還會留在北京鏈家繼續(xù)打拼。
回來之后,他曾自己創(chuàng)業(yè),但是并不順利。在朋友的介紹下,深入了解德佑后的他,決定在正定開一家德佑店。他說:“3年的積累,我的資源基本都在正定,然而正定卻沒有一個優(yōu)質(zhì)大店!我想開個旗艦店,在正定樹立一個標桿!剛好碰到了我的合伙人代建步,就決定一起創(chuàng)業(yè)打拼!”
德佑高谷金河店
從7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟,不到一個月的時間,從門店選址到店面裝修,他層層把關(guān),最終選定了正定國際小商品市場旁邊的位置,開了一家石家莊德佑最大的店!高達345平的店面,門店形象好,客流和人流高,符合他最初的預期和想法。
雖然,面積大了,地段好了,成本也就高了,但他認為有舍有得。做任何行業(yè),不舍得付出,就肯定沒有同等的收獲。
新時代新方法:直播賣房
新時代下,直播帶貨已經(jīng)風靡各行各業(yè),房產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有著1個小時賣掉1套房的經(jīng)歷的秦沾林,認為直播是一件很好的事情,他想把自己之前的經(jīng)驗,傳授給經(jīng)紀人,鼓勵經(jīng)紀人直播賣房。
他喜歡拿一些真實的案例去輔導經(jīng)紀人。比如,他曾經(jīng)有一次前一天晚上直播結(jié)束,早上客戶直接打電話要看房訂房,通過類似積極的案例,去鼓勵經(jīng)紀人堅持做直播;再比如,有經(jīng)紀人一個月賣了5套房,卻丟了8個準客戶等等,通過這些不好的案例,告訴經(jīng)紀人一個人的精力是有限的,跟不過來所有的客戶,提醒經(jīng)紀人引以為戒,合作共贏。
當然,也有一些經(jīng)紀人持續(xù)努力直播,卻沒有什么收獲。這時,他也會給予經(jīng)紀人“雞湯療法”。他說,每個人的直播方式不同,自己從不強求,只會針對大家去做一些針對性指導。
高谷金河店經(jīng)紀人
他說:“最初我有要求經(jīng)紀人嘗試直播,后期他們養(yǎng)成習慣了,就開始主動直播?!蹦壳埃麄兊暧?-3個經(jīng)紀人會堅持每天直播。
在秦沾林眼里,所有的事情,只有兩個字——堅持。堅持做,重復做。鼓勵經(jīng)紀人直播如此,其他工作亦如此。
新人也能出業(yè)績:激勵政策很重要
8月加盟,10月新房單量破12單,聯(lián)網(wǎng)2月,連開23單,他們究竟是如何做到的?
選對人很重要。高谷金河店剛成立的時候,團隊只有8個人。這8個人之中,只有2-3個老人,剩下都是新人。他說:“很多店東不愿意招聘新人,但其實有些新人很優(yōu)秀,新人也能出業(yè)績?!?/p>
對于團隊成員招募,秦沾林有著自己的考究:他只招聘價值觀正的。他說:“我是一個比較簡單的人,不希望經(jīng)紀人太復雜。如果在工作中,發(fā)現(xiàn)不適合我們價值觀和行業(yè)的經(jīng)紀人,我會勸退?!?/p>
他還給每個新人配置了師傅,他說:“新人大多都沒有資源,師傅有客戶的時候,會讓新人陪看陪談,讓新人從實戰(zhàn)中觀摩方法和經(jīng)驗。另外,他還會給新人提供一些資源,幫助新人更快開單?!?/p>
氛圍打造很重要。他們店每天都會開晨會,他要求經(jīng)紀人定時反饋客戶情況,抓住重點客戶陪看。布置完當天的重點工作后,他會找經(jīng)紀人進行一對一溝通,挑選重點客戶進行指導和輔助。月初秦沾林會組織店面經(jīng)紀人分別制定目標,當每個經(jīng)紀人站在345平的大店外,慷慨激昂的喊出自己的目標時,那一刻,誰都不想服輸。
晨會中的高谷金河店伙伴
他們還會定期制定激勵政策,進行實物獎勵,打造店面正向競爭氛圍。最近他們就打算采購一批冰箱、洗衣機等電器,作為店面的獎品,給到優(yōu)秀的經(jīng)紀人。
新房氛圍營造是他們店氛圍中不可或缺的一點。每周秦沾林都會組織經(jīng)紀人去新房項目學習,時間充裕時,空看量高達4個樓盤,同時師傅也會幫助新人及時梳理樓盤的信息和賣點。
如今,秦沾林和合伙人代建步的店面運營了3個月,團隊經(jīng)紀人已有15名。
他說:“我希望我們店未來能成為50人的大店,也希望所有經(jīng)紀人伙伴的能力有所提升,真正做到正定最大最強的店面!”
在他看來,平臺和品牌在培訓方面的配置很全面,賦能也很詳盡,經(jīng)紀人對公司的培訓和學習機制很認可。他們需要的只是不斷的學習和自我迭代。
秦沾林說,大店強店之路,他們還差的很遠。未來他們將會緊跟平臺和品牌的步伐,完善AMS晉升機制,逐步搭建更合理的店面人員架構(gòu),充分利用線上資源,做好一二手聯(lián)動,帶頭營造競合氛圍,把通向大店強店的每一步,都走的踏踏實實!
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