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TATA木門“星”勢力|孫莉:用努力的汗水換開花結(jié)果

來源：家居百科時(shí)間：2022年02月07日 09:56

??編者按：

??年初，TATA木門“開門紅”活動(dòng)如火如荼地開展。作為一向有創(chuàng)新精神的家居品牌，TATA木門此次活動(dòng)在形式上創(chuàng)新，推出百名抖音主播全國聯(lián)動(dòng)行動(dòng)，拉開線上營銷大幕，用新潮的品牌話語體系與消費(fèi)者對話。活動(dòng)開始至今反響如何呢？連日來，新浪家居采訪了遼寧、河北、山東、重慶、貴州、廣東等地的TATA木門經(jīng)銷商，通過他們的口述了解此次品牌活動(dòng)全國落地情況，也更深入了解了品牌全國布局戰(zhàn)略中不可或缺的群體——TATA木門“星”力量。

??坐標(biāo)：廣東珠海

??人物：孫莉，2018年入職TATA木門，主要負(fù)責(zé)門店銷售工作。一周時(shí)間蓄水意向客戶7戶，結(jié)合總部開門紅政策每天和顧客保持互動(dòng)，針對客戶需求進(jìn)行線上微信簽單。

??“星”問答：

??新浪家居：您在TATA木門工作四年，最大的感受是什么？

??孫莉：最大的感受就是，TATA木門每一年都在創(chuàng)新，每一年都會(huì)有新品發(fā)布，產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)及靜音技術(shù)上都在進(jìn)步。2021年TATA木門針對木門防潮、防開裂進(jìn)行了升級，這對于我們珠海等沿海城市來說是非常關(guān)鍵的技術(shù)升級，TAT木門一直都是這樣不斷攻克一個(gè)個(gè)小問題。我們作為執(zhí)行者也在跟著學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步、一起改變。

??新浪家居：開門紅活動(dòng)期間，成交/交定的客戶有多少？

??孫莉：開門紅活動(dòng)期間成交量有5、6個(gè)。因?yàn)槭芤咔橛绊?0多天沒上班了，這段期間就是對之前的意向客戶再次做梳理。

??新浪家居：您覺得促使客戶交定的主要原因是什么？

??孫莉：交定的客戶一定是對產(chǎn)品非常認(rèn)可、對銷售員非常信任的。做好提前溝通很重要，不要被動(dòng)等待顧客到店再介紹優(yōu)惠，要在之前就做好鋪墊，讓顧客對產(chǎn)品有心理預(yù)設(shè)，在認(rèn)可產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，了解到有優(yōu)惠就會(huì)直接下單。我們這次在在接到總部活動(dòng)通知時(shí)，就提前給客戶做了鋪墊，協(xié)助客戶提前鎖定優(yōu)惠。

??新浪家居：目前全國各站都在開展抖音直播，您們這邊抖音運(yùn)營情況如何？

??孫莉：我們對于抖音直播、運(yùn)營目前還處于在學(xué)習(xí)、摸索階段。到目前為止的話，直播總共做了兩場，一場是學(xué)習(xí)直播，另一場是說邀約客戶看直播、吸粉。雖然還沒有完全轉(zhuǎn)換思維，但也在朝著進(jìn)步的方向走。