首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 2022家裝深度觀察NO.11：武漢家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

2022家裝深度觀察NO.11：武漢家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年02月28日 10:35

文：許春陽(yáng)、遠(yuǎn)咨詢程守真

武漢，湖北省省會(huì)，九省通衢之地，武漢到哪都不遠(yuǎn)，一個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)全國(guó)主要省份都能到。全市下轄13個(gè)區(qū)，總面積8569.15平方千米，常住人口1232.65萬(wàn)人（第七次全國(guó)人口普查），2021年地區(qū)生產(chǎn)總值17716.76億元。正因?yàn)槲錆h特色的城市地位，非常容易被各路勢(shì)力看上。全國(guó)型頭部裝企要做全國(guó)布局時(shí)，肯定會(huì)盤點(diǎn)到武漢；湖南、四川、重慶、陜西、河南、安徽、江西等鄰省的頭部裝企要擴(kuò)張時(shí)，也很容易想到武漢。武漢就這樣成為了全國(guó)家裝市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。

武漢為何尚未出現(xiàn)S級(jí)裝企？

「家裝下午茶」調(diào)研家裝500強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，偌大的一個(gè)湖北省，尚未冒出一家S級(jí)的頭部裝企，即2021年尚未出現(xiàn)產(chǎn)值10億的裝企。據(jù)武漢資深業(yè)內(nèi)人士表述，武漢家裝市場(chǎng)尚末邁過(guò)5億關(guān)口，即A2級(jí)頭部裝企尚未出現(xiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過(guò)億的裝企有不少，過(guò)5億的一家還沒(méi)有。

近在咫尺的湖南省，點(diǎn)石/名匠、千思等早就過(guò)了10億大關(guān)。我們好奇是什么因素導(dǎo)致的呢？武漢乃至湖北的家裝市場(chǎng)份額很大，至少是一個(gè)數(shù)百億的大型市場(chǎng)，那只能說(shuō)明“大行業(yè)、小企業(yè)”的慣性還在主導(dǎo)湖北家裝市場(chǎng)。當(dāng)全國(guó)各省都沒(méi)有10億級(jí)別的頭部裝企時(shí)，我們可以認(rèn)可“家裝市場(chǎng)就是十分分散的”這一說(shuō)法，市場(chǎng)演進(jìn)到今天，顯然我們是不認(rèn)同這一觀點(diǎn)的。

頭部企業(yè)強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)才強(qiáng)

本省土生土長(zhǎng)的頭部裝企陣營(yíng)，對(duì)于本省家裝市場(chǎng)的發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用，尤其是領(lǐng)頭雁地位的三五家頭部裝企。領(lǐng)頭雁率先突破了，后面跟隨的兄弟們才能沖破發(fā)展的瓶頸，進(jìn)入新的發(fā)展階段。放大到整個(gè)家裝行業(yè)也是如此，這個(gè)行業(yè)率先上市的東易日盛和名雕，無(wú)疑是家裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，一路走來(lái)，為家裝行業(yè)的同仁們貢獻(xiàn)了很多先進(jìn)理念、技術(shù)、原創(chuàng)性的標(biāo)準(zhǔn)等等。

同時(shí)，我們也看到了局限性，作為領(lǐng)頭雁的家裝上市公司還在苦苦尋覓新的發(fā)展契機(jī)，那隊(duì)伍怎么帶？隊(duì)形就很容易亂。2009年雅庭裝飾和世界500強(qiáng)法國(guó)圣戈班的成功聯(lián)姻，品牌升級(jí)為美頌雅庭，早早就實(shí)現(xiàn)了億級(jí)變現(xiàn)，是家裝公司資本價(jià)值變現(xiàn)的典范；同時(shí)，我們也看到了資本加持的局限性，資本的光環(huán)并沒(méi)有能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的、持續(xù)的生產(chǎn)力，家裝行業(yè)本身的變革進(jìn)程還是非常緩慢。2020年，圣都和貝殼80億聯(lián)姻，有點(diǎn)像大戶人家拋出了80億的彩禮，讓全國(guó)家裝人都感覺(jué)腦容量不夠，掰著手指頭算圣都為啥能這么值錢？

總之一句話，領(lǐng)頭雁沒(méi)突破的話，跟在后面的兄弟們都沒(méi)盼頭。上海的頭部裝企陣營(yíng)在全國(guó)都是有可圈可點(diǎn)的，雖然沒(méi)有像北京的頭部裝企做全國(guó)布局，但單論本土市場(chǎng)精耕細(xì)作，妥妥的是標(biāo)桿，S級(jí)頭部裝企近10家，頭部集中化程度是全國(guó)領(lǐng)先的。定制家居行業(yè)的“歐索尚”也起到了關(guān)鍵作用，定制家居行業(yè)能夠這么吸引眼球，離不開(kāi)頭部定制家居企業(yè)陣營(yíng)的引領(lǐng)作用。

再看湖北家裝市場(chǎng)，本省頭部裝企品牌羅列幾個(gè)：嘉禾、美頌雅庭、澳華、江南美、海天、金冠等；外來(lái)的品牌也不少：生活家、嵐庭、尚層、東易日盛、業(yè)之峰、方林、圣都等，排名就不講究了。這些年來(lái)，本土品牌和外來(lái)品牌分庭抗禮，打來(lái)打去，沒(méi)分出勝負(fù)。武漢的市民們也有大將風(fēng)范，心態(tài)上十分開(kāi)放包容，只要合適，不管本土的還是外來(lái)的，都愿意選擇。

分析了一下，可能武漢素來(lái)是九省通衢之地，來(lái)來(lái)往往的人，來(lái)來(lái)往往的貨物都很多，碼頭文化根植于心，武漢就是全國(guó)的連接器，對(duì)來(lái)自全國(guó)的人和事物都更容易接受。就2021年的發(fā)展情況看，本土家裝品牌沒(méi)有太強(qiáng)大的，外來(lái)家裝品牌還在扎根發(fā)力的節(jié)點(diǎn)，S級(jí)、A2級(jí)裝企空缺就可以理解了。

充分競(jìng)爭(zhēng)的武漢家裝市場(chǎng)

武漢頭部裝企的競(jìng)爭(zhēng)烈度估計(jì)排在全國(guó)前列，生產(chǎn)要素的成本處于高位。東易日盛在武漢落子了一個(gè)萬(wàn)方大店，年租金千萬(wàn)以上，供應(yīng)鏈來(lái)分?jǐn)傔@超千萬(wàn)的租金成本；武漢的電臺(tái)打開(kāi)，家裝的廣告是熱鬧非凡的；流量的成本也不便宜，一個(gè)有效客資的成本有時(shí)也要超過(guò)8000元，成交的成本也要到2萬(wàn)。聽(tīng)到這些數(shù)據(jù)，我有身處上海的錯(cuò)覺(jué)，說(shuō)明武漢家裝市場(chǎng)也是“高舉高打”的發(fā)展階段了。

還有值得一提的是，武漢是全國(guó)家裝爆雷的重災(zāi)區(qū)之一，天地和、一號(hào)家居網(wǎng)、蘋果、實(shí)創(chuàng)、盛世樂(lè)居等都在武漢相繼爆雷，武漢的老百姓們?cè)谀莻€(gè)階段肯定是受傷了。信任一旦受損傷，修復(fù)起來(lái)就沒(méi)那么快了。顯然，這增加了信任成本，增加了武漢家裝全行業(yè)的交易成本。

本土頭部家裝品牌的資源普遍是分散的，嘉禾裝飾作為湖北的頭部裝企，近幾年走向多元化布局；美頌雅庭，作為大戶豪裝的代表，戰(zhàn)略上選擇在家裝和工裝同時(shí)發(fā)力；澳華聽(tīng)說(shuō)還布局了定制家居制造……外來(lái)的品牌都很有特點(diǎn)，可以說(shuō)有備而來(lái)，生活家和嵐庭都是西南市場(chǎng)的雄獅，方林是實(shí)力雄厚的東北虎，東易日盛和業(yè)之峰是北京來(lái)的大佬級(jí)裝企，圣都是剛披上貝殼黃金戰(zhàn)甲的圣斗士，尚層是一個(gè)高冷的俠客悄無(wú)聲息地吃高端市場(chǎng)，……一看就知道都不好惹。只能感慨一句，武漢不僅是湖北的武漢，還是全國(guó)的武漢。接下來(lái)，鹿死誰(shuí)手，還真不好說(shuō)。

聚焦客戶價(jià)值，擺脫競(jìng)爭(zhēng)泥潭

評(píng)估武漢家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，內(nèi)卷之勢(shì)已成，流量投入、租金投入、人力資源投入等，在可見(jiàn)的未來(lái)定會(huì)水漲船高，市場(chǎng)集中度也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步提升。裝企該怎么適應(yīng)？「家裝下午茶」建議，不妨試試從競(jìng)爭(zhēng)視角切換到客戶視角，如何資源精準(zhǔn)配置，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。