唐人:設(shè)計(jì)的價(jià)值(上)
文/搜狐焦點(diǎn)家居特約專欄作者 唐人
我是完全不懂家裝設(shè)計(jì)的。所以本篇文章所談的,不是設(shè)計(jì)本身的諸多內(nèi)容。而是從泛家裝行業(yè)的發(fā)展角度,來談設(shè)計(jì)在家裝要素有效組織中的價(jià)值問題。
一
家裝要素有效組織的理論,是我在2015年提出的。其目的,是為了更好地描述泛家裝行業(yè)運(yùn)營的結(jié)構(gòu),以及更好地理解泛家裝行業(yè)進(jìn)化發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制。
因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的消費(fèi)者是家裝消費(fèi)者,所以我們行業(yè)就是家裝行業(yè)。只不過為了區(qū)別傳統(tǒng)狹隘的家裝概念,我又稱之為“泛家裝”。
泛家裝行業(yè)消費(fèi)者的基本需求,就是“裝修一個(gè)家”。所以,整個(gè)泛家裝行業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu),就應(yīng)該像是一個(gè)家裝公司那樣來進(jìn)行有效地組織,而組織的基本元素就是家裝基本要素。
于是就有了家裝要素有效組織的基本理論框架。
那么,家裝要素包括哪些內(nèi)容呢?實(shí)際上,和我們所熟悉的家裝公司運(yùn)營一樣,家裝基本要素包含了設(shè)計(jì)、材料和施工三個(gè)方面。也就是說,家裝要素就是指家裝設(shè)計(jì)要素、材料要素和施工要素。
于是,設(shè)計(jì)也就進(jìn)入了我們的思考范圍。
我們不禁要問:在家裝要素的有效組織中,設(shè)計(jì)要素究竟應(yīng)該扮演怎樣的角色?另一個(gè)問題是:家裝要素有效組織中的設(shè)計(jì)要素,與我們通常理解的家裝設(shè)計(jì)之間,究竟有什么不同呢?
為了更好地回答這些問題,我們還是從傳統(tǒng)家裝消費(fèi)過程說起,來看一看家裝設(shè)計(jì)要素究竟應(yīng)該起到怎樣的作用,以及實(shí)際是起到怎樣的作用。
二
我們把目光回到互聯(lián)網(wǎng)家裝出現(xiàn)前的家裝“史前”時(shí)期。那時(shí)的傳統(tǒng)家裝還只是做半包和清包,家裝材料的經(jīng)營,基本上都還是通過家居商場的經(jīng)營體系來實(shí)現(xiàn)的。
讓我們跟蹤一下一個(gè)家裝消費(fèi)者家裝消費(fèi)的全過程:消費(fèi)者首先找好了一家家裝公司,家裝公司幫助消費(fèi)者進(jìn)行家裝設(shè)計(jì),并提供了一張裝修效果圖。然后,消費(fèi)者來到家居商場一個(gè)品類一個(gè)品類地選購家居產(chǎn)品。再然后,家裝公司幫助消費(fèi)者進(jìn)行基礎(chǔ)裝修,家居經(jīng)銷商幫助消費(fèi)者完成家居產(chǎn)品的安裝服務(wù)。
自打我們行業(yè)存在以來,我們的家裝消費(fèi)過程就是這樣的。難道這有什么問題嗎?
我們來仔細(xì)分析一下設(shè)計(jì)要素在傳統(tǒng)家裝消費(fèi)過程中起到了怎樣的作用。
家裝公司向消費(fèi)者提供裝修效果圖。這是家裝設(shè)計(jì)的價(jià)值。但是,我們卻看到這個(gè)裝修效果圖在實(shí)際的家裝材料選擇上,并沒有起到太大的作用。為什么呢?因?yàn)榫唧w的家裝材料產(chǎn)品選擇,基本上還是靠消費(fèi)者自己來完成的。
我們稱這樣的消費(fèi)過程為“滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求”。
在傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)的價(jià)值只是提供一張供家裝消費(fèi)者參考的裝修效果圖。除此之外,家居商場中每個(gè)商家都也有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。特別是3D云設(shè)計(jì)軟件普及后,家居產(chǎn)品的場景設(shè)計(jì)成為經(jīng)銷過程中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。
問題是:從消費(fèi)者的需求來看,這些設(shè)計(jì)都提供了怎樣的價(jià)值?
三
我們來看看家裝消費(fèi)者究竟需要怎樣的設(shè)計(jì)服務(wù)。
設(shè)想家裝消費(fèi)者拿著家裝公司設(shè)計(jì)的裝修效果圖到家居商場來選購家居產(chǎn)品(我又稱之為家裝材料產(chǎn)品)。假設(shè)他準(zhǔn)備選購瓷磚。這時(shí),消費(fèi)者有三個(gè)關(guān)鍵的問題需要回答:我應(yīng)該購買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品?我應(yīng)該購買這個(gè)品牌的哪款產(chǎn)品?什么樣的價(jià)格是合理的價(jià)格?
我把這三個(gè)問題總結(jié)為:什么品牌?什么產(chǎn)品?和什么價(jià)格?
請問:家裝公司提供的裝修效果圖能夠回答這三個(gè)問題嗎?
當(dāng)然不能!
請問:家居商場有人幫助消費(fèi)者回答這三個(gè)關(guān)鍵的問題嗎?
也沒有!甚至整個(gè)行業(yè)都沒有人能夠站在家裝消費(fèi)者的利益立場上,幫助消費(fèi)者回答這三個(gè)關(guān)鍵的問題。
試想一下,家裝消費(fèi)者在裝修消費(fèi)過程中要選購多少個(gè)品類的家居產(chǎn)品?每選購一個(gè)品類的家居產(chǎn)品,他都有這三個(gè)關(guān)鍵的問題需要有人幫助回答。
于是家裝消費(fèi)者只能向?qū)I(yè)人士請教。誰是專業(yè)人士?家裝公司的人員基本上都屬于專業(yè)人士。但是這些專業(yè)人士幾乎無一例外地都會(huì)站在自己的利益立場上向消費(fèi)者推薦家居產(chǎn)品 —— 誰給的回扣高就推薦誰的產(chǎn)品。
都說傳統(tǒng)家裝消費(fèi)陷阱多,消費(fèi)體驗(yàn)差。原來根本原因不是家裝公司人員的人品差,而是傳統(tǒng)家裝要素組織形式所致。具體地說,是家裝設(shè)計(jì)價(jià)值的缺失。
試想一下:在這樣的消費(fèi)體驗(yàn)中,設(shè)計(jì)要素扮演了怎樣的角色?設(shè)計(jì)要素所缺失的價(jià)值又是什么?
四
可能有人不禁要問:每個(gè)家居品牌在經(jīng)銷過程中不是也有設(shè)計(jì)嗎?這樣的設(shè)計(jì)不是能夠向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的實(shí)際效果,幫助消費(fèi)者進(jìn)行家居產(chǎn)品的選購嗎?
我們需要進(jìn)一步來探討一下家居產(chǎn)品經(jīng)銷過程中設(shè)計(jì)的價(jià)值。
首先,每個(gè)家居品牌這樣的設(shè)計(jì)過程,能夠幫助家裝消費(fèi)者回答他那無法規(guī)避的三個(gè)關(guān)鍵問題嗎?
顯然不能!
每個(gè)品牌經(jīng)銷設(shè)計(jì)的主要功能,都只是向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品有多棒:“我的產(chǎn)品才是最好的!”而無法幫助消費(fèi)者回答那三個(gè)“靈魂拷問”的關(guān)鍵問題。
其次,設(shè)想我們將這些各個(gè)品類“最好的”產(chǎn)品集成到同一個(gè)裝修空間中,它們能夠形成一個(gè)最好的裝修效果嗎?
基本上不可能!
那么,這些家居品牌在經(jīng)銷中的設(shè)計(jì)對家裝消費(fèi)者的價(jià)值又在何處?
我講過一個(gè)非著名的”唐人的胡桃木“的故事:我想裝修一個(gè)以胡桃木為主題的客廳。我去購買了胡桃木的名門、胡桃木的地板、胡桃木的定制家居和胡桃木的成品家具。當(dāng)我把這些胡桃木的產(chǎn)品集成在一個(gè)裝修空間時(shí),請問:我最終得到了幾個(gè)胡桃木?是一個(gè)胡桃木還是四個(gè)不同的胡桃木?
這個(gè)小小的故事,可能給我們帶來更多對設(shè)計(jì)價(jià)值的思考。
既然家裝設(shè)計(jì)不能夠向家裝消費(fèi)者提供應(yīng)有的價(jià)值,并且家居品牌的設(shè)計(jì)也不能向消費(fèi)者提供他們所需要的價(jià)值,那這樣的設(shè)計(jì)的價(jià)值究竟是什么?
或者我們更想知道的是:家裝設(shè)計(jì)的價(jià)值究竟應(yīng)該是什么?
五
我常說:當(dāng)我們面臨問題找不到答案時(shí),就應(yīng)該回到原點(diǎn),從行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律出發(fā)來尋找問題答案。
我們行業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)是什么?
就是家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求。我們需要從家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求出發(fā),來思考和探索家裝設(shè)計(jì)的價(jià)值。
那么,“裝修一個(gè)家”最需要的是怎樣的設(shè)計(jì)呢?
當(dāng)然是對整個(gè)裝修空間最終實(shí)際效果的整體設(shè)計(jì)。
可能很多人會(huì)反駁道:難道裝修效果圖不是裝修空間的整體設(shè)計(jì)嗎?
裝修效果圖確實(shí)是裝修空間的整體設(shè)計(jì)。但那只是裝修效果設(shè)計(jì),它并不涉及裝修中實(shí)際用到的家裝材料產(chǎn)品,因而基本上不是裝修完成后的實(shí)際效果。
我們來仔細(xì)分析一下傳統(tǒng)家裝要素組織的結(jié)構(gòu),看一看設(shè)計(jì)在傳統(tǒng)家裝要素組織中的作用。(圖)
如圖所示,傳統(tǒng)家裝要素組織是圍繞家裝材料的單品類經(jīng)營展開的,其中包含了家居企業(yè)、家居經(jīng)銷商和家居商場。所謂單品類經(jīng)營,是指家居企業(yè)生產(chǎn)單品類家居產(chǎn)品,然后讓各地的家居經(jīng)銷商在家居商場開設(shè)單品類品牌專賣店,來經(jīng)銷自己的單品類產(chǎn)品。
因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品經(jīng)營在傳統(tǒng)家裝要素組織中的核心地位,我們通常又把我們行業(yè)理解為家居行業(yè)。
用家裝要素組織的理論來說,傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展是圍繞家裝材料要素的經(jīng)營展開的。
施工要素的組織是由傳統(tǒng)家裝公司實(shí)施的。傳統(tǒng)家裝公司主要是提供半包和清包服務(wù)。這實(shí)際就是施工要素的組織。
家裝設(shè)計(jì)要素呢?我認(rèn)為家裝設(shè)計(jì)要素是缺失的。
為什么這樣說呢?這是因?yàn)?,雖然我們有家裝公司設(shè)計(jì)的裝修效果圖,我們也有家居品牌經(jīng)銷商所做的產(chǎn)品銷售場景設(shè)計(jì),但是我們卻缺少一個(gè)能夠決定最終裝修效果的整體設(shè)計(jì)。
而在“裝修一個(gè)家”的基本消費(fèi)需求中,這個(gè)能夠決定最終裝修效果的設(shè)計(jì)才是最最重要的設(shè)計(jì)。
家裝設(shè)計(jì)的價(jià)值,也著重體現(xiàn)在這個(gè)最重要的整體實(shí)際效果的設(shè)計(jì)上。
(未完待續(xù))
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